Већина нас зна рекламу када је видимо. Некада су нам обезбеђивали паузе за ужину током ТВ емисија пре дана стриминга и ДВР -а, или прекидали наше омиљене песме на радију. Данас су огласи мало мање очигледни и све више попримају облик постови такозваних „инфлуенцера“ на друштвеним мрежама - посебно на Инстаграму - али их и даље можемо видети у фееду.
Огласи са утицајем обично следе сличну формулу: атрактивна особа која лежерно користи производ или услугу са натписом који објашњава зашто им се свиђа, обично уз одрицање одговорности „#ад“. Утицаји не морају нужно бити славни; у ствари, већина њих су само „обични“ људи који имају огромне следбенике друштвени медији.
По свему судећи, ова врста оглашавања не би требало да функционише - зашто би нас било брига које производе просечни људи користе? Зар не желимо да наши производи буду подржани од познатих личности? Не нужно. Према истраживање Инфлуенцера за 2019
Маркетинг Хуб, 69 посто маркетиншких професионалаца и представника бренда наводи да користе инфлуенцере као дио својих маркетиншку стратегију, док је 77 одсто рекло да је повећало утицај својих утицаја у последња два године. Другим речима, утицајни људи не иду нигде.Али ако знамо да су ово огласи-посебно огласи непознатих људи- зашто да ли маркетинг утицаја функционише тако добро? СхеКновс је разговарао са неколико стручњака у овој области како би то сазнали.
Савршена комбинација модерног, али релативног односа
Логично, знамо да су инфлуенцери на Инстаграму само плаћени гласноговорници - па зашто они раде и зашто толико марки улаже у инфлуенцере? Према Беверли Фриедманн, менаџер садржаја за потрошачку веб страницу РевиевингТхис, један од разлога зашто брендови воле да користе Инстаграм утицаје и познате личности за промоцију својих производа је да буду у току са тренутним трендовима.
„Ако обожавалац види утицајну фигуру са производом или коришћењем услуге, чини се да је то модерније и релативније у исто време“, каже она за СхеКновс. "Можемо се односити према онима којима се дивимо, иако смо их такође поставили на пиједестал због успеха."
И док се маса утицаја може чинити недостижном за масе, ако видимо људе које сматрамо релативним користећи одређене производе, већа је вероватноћа да ћемо их купити, каже Фриедман. Као резултат тога, улагања компанија у ове гласноговорнике су минимална у поређењу са добитком од употребе њихових марки, слика и гласова за промотивни материјал, додаје она.
Погледајте овај пост на Инстаграму
Једно од мојих омиљених поподневних сакупљања је колаген и пробиотик у праху са #терраоргин-и коначно ће бити доступан у одабраним @таргет продавницама у козметичком пролазу од ДАНАС! Доступан је у Матцха Греен Теа + Берри Мелон - колаген помаже у здрављу косе, коже и ноктију и знате да волим своје пробиотике. Купујте @ везу у био! #ТерраОригинАтТаргет #ТаргетБеаути
Пост који дели Ханнах Фаллис Бронфман (@ханнахбронфман) даље
Огласи су прилагођени вашим специфичним интересовањима
Инстаграм огласи ће вероватно бити привлачни корисницима друштвених медија због њиховог потенцијала да буду прилагођени потребе и интересовања читалаца, Мицхаел Барбера, психолог који се бави истраживањем одлучивања потрошача Цлицксуасион Лабс где је он главни службеник за понашање, каже СхеКновс. „Фацебоок је матична компанија за Инстаграм, што значи да Инстаграм користи прикупљање и анализу података Фацебоока“, објашњава он. „Садржај који се појављује у огласу вероватно је генерисан радњом коју генеришу корисници, као што је дељење хасхтага, свиђање садржаја другог корисника или корисниковог географска локација." Другим речима, корисници друштвених медија виде производе и услуге за које су највише заинтересовани, а компаније циљају, па, лаке мете.
То је интиман облик оглашавања
Утицаји на Инстаграму који су веома успешни дошли су тако што су се повезали са нама на наизглед интиман начин: Пријављивањем на Инстаграм и праћењем ових слика опаженог савршенства, Патрицк Давеи Тулли психотерапеут у Лос Анђелесу, каже СхеКновс. „Временом на њих гледамо као на пријатеље који имају на уму наше најбоље интересе“, објашњава он. "Утицаји се појављују као љубазни људи који само желе да нам побољшају живот."
Наравно, реалност је да су плаћени и да је блискост пажљиво прорачуната фасада. Али, Тулли каже да иако смо ми тога свесни, наше несвесно је стално изложено овим сликама. Као резултат тога, постаје тако лако искључити скептике у нама. „Ови људи на вебу постају наши пријатељи. Осећамо се повезани, чак и ако нас не познају “, примећује он. „Ми интернализујемо пажњу коју добијамо од ових утицаја. Успешни имају снажно присуство које позива и осећа се стварно. Чињеница да личност представља посао за нас је накнадна помисао. "
Погледајте овај пост на Инстаграму
Коме је потребна помоћ до краја школске године? Неки пријатељи и ја удружујемо се са @дункин како бисмо поделили неке Дункинове поклон картице и #НатионалДонутДаи забавне чињенице. Данас (7. јуна) Дункин 'поклања бесплатну класичну крофну уз куповину било ког пића, а ми поклањамо 100 УСД у Дункин -овим поклон картицама! (Укупно 4 победника). Прво, разговарајмо о слатким чињеницама. Дункин је анкетирао Американце и упитао: С ким бисте највише желели да поделите крофну? У блиској одлуци о крофнама, 34% је одабрало свог супружника или значајног другог, док је 32% изабрало дјецу за мунцхкинс. Осим тога, 11% је заправо рекло „све је моје“ и не би ни са ким делило крофну. Коју бисте изабрали? ДОБРО ВРИЈЕМЕ! Уз наше слатко даривање не морате да бирате. НАГРАДА: 4 поклон картице @дункин - главна награда 50 УСД (1) картица и (3) „мунцхкин!“ картице по 15 долара свака. УСКОРО ОБЈАВЉЕНИ ПОБЕДНИЦИ! Напомена: Ово даривање ни на који начин није спонзорисано, одобрено нити администрирано од стране Инстаграма. Уласком потврђујете да имате 18+ година и ослобађате Инстаграм било које/све одговорности и слажете се са условима коришћења. Само резиденти САД.. #момбосс #босслифе #гирлбосс #бебосси #дреамбиггер #брандинг #фоцус #ворксмартер #лифебаланце #момпренеур #воркингмомс #бома #бизнисуспех #журба #маме са журбом #пословна мама #стилемом #момблоггер #бестофмом #пермиссионснтохустле #селфмаде #момтрендс
Пост који дели Ницоле Фелициано (@момтрендс) на
Улажемо у бренд
Персонализација брендова од стране инфлуенцера значи да улажемо у оно што они нуде, објашњава Тулли. Утицаји се не осећају као странци на интернету: осећају се као стари пријатељи - било да је то мама која дели неке од изазови родитељства и њена омиљена пумпа за груди, или неко са вашим типом косе који има успеха у одређеној ствари производ.
„Порука коју нам шаљу је лична: то није реклама у нашем уму“, каже Тулли. „Шта ако су прави? Ова слика о инфлуенцеру коју имамо изграђена је нашом психом, али делује тако тачно. Па зашто не би пробамо њихов производ? На крају крајева, ако је инфлуенцер толико успешан, зашто не бисмо желели део тог успеха? "
Успех гледамо на успех као на оно што имају или на праћење онога што раде, па сваки пут када покренемо Инстаграм и прегледавамо бескрајне слике које промовишу срећу, успех и оно што изгледа као право задовољство, добијамо још више закачен. „Можда се осећамо лоше због себе што не изгледамо као утицајни, па у настојању да се осећамо добро у вези себе, кликнемо на оно што желе да продају“, примећује Тулли.
Они чине да се осећамо потврђено
Према др Ким Цхронистер, лиценцираном клиничком психологу, то се своди на принцип друштвеног доказа. Другим речима, „сматрамо да је понашање исправније у датој ситуацији у мери у којој видимо да га други изводе“. Дакле, ако нисмо сигурни шта да радимо у ситуацији, претпостављамо да људи око нас - од стручњака преко познатих личности до познаника - имају више знања о томе шта се дешава и шта би требало да радимо понашања, каже она Она зна.
Осим тога, често гледамо привлачне људе-од глумаца, преко професионалних модела, до немогуће сложене маме на Инстаграму-у позитивнијем светлу. Ово је феномен познат као „ефекат ореола“, објашњава Цхронистер. А ако инфлуенцер на друштвеним медијима има ону жељену плаву квачицу која означава „сертификацију“, то значи да су већ добили печат одобрење ауторитативне личности или ентитета (у овом случају Инстаграма) - и што више ауторитета мислимо да људи имају, то ћемо више бити спремни да их следимо, она каже.
Погледајте овај пост на Инстаграму
Пре неколико недеља, @моницаросестиле ме је питала да ли би могла да ме стилизује за нови пројекат на којем је радила, у чему сам одговорио: „Наравно, била би ми част!! Само једна мала ствар... Ја сам трудна скоро 5 месеци. " После ЛОЛ -а и суза рекао сам јој да се не осећа лоше ако жели да одустане. Уместо тога, инсистирала је да дођем у њен студио на фотографисање два дана касније. Обукла ме је својим невероватним стилом, али поред класичног изгледа Монице Росе, натерала ме је на снимање материнства... и тако сам срећна што јесте! Заувек ћу их ценити и могу се само надати да је беба која расте у мени тако снажна и сигурна колико сам се осећао док сам их снимао. Мон, хвала ти на креативном генију, што си се увек трудио да се пријатељи осећају најбоље и што си ти! ♥️💋
Пост који дели ГЕРИ ХИРСЦХ (@герихирсцх) даље
Осећа се као нов
Чак и ако неко воли одређени бренд или производ и прати тај Инстаграм налог, вероватно је већ навикао да буде затрпан истим сталним низом сличних фотографија из дана у дан, према Фридману. Дакле, када видимо врло различиту фотографију са производом у којем уживамо и познатим лицем, то може бити изузетно привлачан јер изгледа другачије од осталих слика које се појављују на бренду напајање. „Психолошки, ова реткост је изузетно привлачна и ми смо стимулисани да жудимо за више материјала исте природе и за сам производ“, објашњава она.
Желимо да наше мишљење буде важно
Када видимо оглас са утицајем, у основи нам се говори да су мишљења те особе о нечему - било да се ради о колицима, селтзеру или софи - заправо важни. „Подсвесно, сви желимо да нас цене због нашег мишљења“, рекла је Кимберли Фриедмуттер, ауторка књиге Подсвесна моћ: Користите свој унутрашњи ум да бисте створили живот који сте одувек желели, каже СхеКновс. Дакле, када видимо да обични људи добијају надокнаду за изношење својих мишљења, то нам даје наду да смо можда ми следећи, и да би и други људи могли да брину о томе шта ми мислимо.
Погледајте овај пост на Инстаграму
служећи све ово, сверв, сурфајући по свему овоме добро, добро.. прилично је сигурно да је Бијонсе мислила на ову француску здравицу када је написала заљубљено пијана, али ко заиста зна три Пробајте и сами, ово је било величанствено! Користио сам хлеб од раженог квасца умочен у јаје/млеко од индијског ораха, куван у тигању са маслацем до хрскавог. додат маслац од бадема, јаворов сируп, @сиггисдаири гуава јогурт за додатне протеине и арому са мало цимета. најлакши, брз доручак препун робе који ће вам дати живот. уради то и нека ти је срећан понедељак! #суттхекалеуп #даилисиггис #спонсоред
Пост који дели јеаннетте огден (@схуттхекалеуп) укључено
Они су аспиративни
Утицаји на друштвеним медијима такође пружају предложак о томе шта би особа потенцијално могла да учини са својим животом-без обзира колико то у стварности било далеко, објашњава Цхронистер. Видимо утицајне људе који су мотивациони говорници, фитнес модели, чистачи и супер-маме, и мисле „ако они то могу, могу и ја“. Поврх тога, ми воле да развесељавају наше омиљене утицаје како постају све успешнији, превазилазе изазове (попут прве ИРЛ јавне наступе) и боре се мама-срамота. Они живе свој најбољи живот и ми исто желимо за себе.
Верзија ове приче објављена је јула 2019.
