Pohovor ste teda priklincovali a dostali ste pracovnú ponuku - ale nie je to blízko platu, ktorý ste očakávali. Alebo hľadáte prácu a zakopnete, keď sa ich spýtate: „Čo robíte teraz?“ otázky. Určite nie ste sami. Je univerzálnou pravdou, že rozprávanie o peniazoch môže byť veľmi nepríjemné - konkrétne, tam a späť pri vyjednávaní o plate, niečo, čo potrebujete, aby ste zarobili peniaze, ktoré si zaslúžite.
Nestojí za to byť zdvorilý a prijať nenáročnú ponuku, potom ľutovať, keď nesplácate študentské pôžičky, sporíte, koľko ste dúfali alebo sa len cítite prepracovaný a málo platený - klišé, ktorému by sa dalo potenciálne vyhnúť, ak poznáte svoju hodnotu a naučíte sa sebaobhajovať na frontende, než prijmete prácu.
Keďže je to problematická téma, poradili sme sa s tromi ženami, ktoré vedia, o čom hovoria, a dostali sme tipy pre vyjednávanie, aby ste získali plat, ktorý chcete a aký si zaslúžite.
Uveďte rozsah
Bez ohľadu na to, či sa vás niekto pýta na pohovore, alebo je to rámček v aplikácii, je v poriadku neposkytnúť konkrétne číslo pre váš aktuálny alebo požadovaný plat a namiesto toho uviesť všeobecný rozsah. „Ak dokážete zadať text„ na prerokovanie “, nebude vás to zaťahovať do škatule,” hovorí Lisa Skeete Tatum, zakladateľka a generálna riaditeľka spoločnosti Landit, technologická platforma, ktorej cieľom je zvýšiť úspech a zapojenie žien do pracovného procesu.
"Ak musíte zadať číslo, dúfajme, že ste urobili prieskum a pochopili svoju hodnotu a platové rozpätie pre túto pozíciu," hovorí. "Ukotvil by som na najvyššom konci, čo ti ponechá priestor na vyjednávanie." Ak v súčasnosti zarábate 45 000 dolárov a chcete zarobiť 55 000 dolárov, môžete povedať, že váš súčasný plat sa pohybuje v rozmedzí 50 000 dolárov a že chcete zarobiť minimálne v polovici 50-tych rokov. Je to úprimné a presné a dostanete sa bližšie k tomu, čo by ste chceli urobiť.
Viac:5 otázok, ktoré vám pomôžu zistiť, či ste na správnej kariére
Urobte si prieskum
Pred pohovorom sa uistite, že ste si urobili domáce úlohy súvisiace s platom. Zistite, aká je náhrada za podobné úlohy, aby ste mohli pokojne prísť a pýtať si požadovaný plat. "Existuje mnoho stránok, kde môžete zistiť, aký je váš plánovaný plat pre vašu prácu a umiestnenie." malo by byť, “hovorí headhunterka Nicole McMackin, členka medzinárodnej asociácie ženských lídrov a prezident Irvine Technology Corp., firma, ktorá sa špecializuje na riešenia informačných technológií a personálne zabezpečenie. "Našiel som stránky ako napr payscale.com, plat.com a livecareer.com všetky sú veľmi nápomocné pri určovaní primeranej kompenzácie za vašu sadu schopností. “
Mier vysoko
Je lepšie sa na začiatku opýtať a prísť neskôr, ak je to potrebné, než požiadať o menej, ako vieš, že stojíš (alebo by si to dokonca prijal!), A to musieť vysvetliť neskôr. Aj keď nechcete žiadať smiešne vysokú sumu, ktorá by vás mohla vystaviť riziku, že vás ani nebudú brať do úvahy pre túto úlohu požiadajte o číslo z rozumného dôvodu, ktoré by tiež predstavovalo výrazný nárast oproti tomu, čím už ste výroba.
"Moje všeobecné pravidlo je požiadať iba o pozície, ktoré vám zaplatia najmenej o 20 000 dolárov viac, ako v súčasnosti zarobíte," pokiaľ príležitosť a skúsenosti nevykompenzujú oveľa menej, “hovorí konzultant a poradca pre vedenie Dana W. biely, autor novej knihy Navrhovaný líder: Staňte sa lídrom, akým ste boli stvorení. "Dobrí ľudia sú veľmi žiadaní!" Ak ťa chcú, zaplatia. A niekoľko ďalších tisíc dolárov, dokonca 10 až 20 000 dolárov, pre nich nič neznamená, v porovnaní s tým, čo pre vás znamená ďalších 10 až 20 tisíc dolárov. “
Pýtajte sa s dôverou
Je dôležité veriť, že stojíte za každý cent, ktorý od spoločnosti žiadate, aby vám zaplatila. "Majte bohaté myslenie," hovorí White. "Nevstupujte do rokovaní a premýšľajte o tom, čo môžete získať alebo čo vám dajú." Vstúpte do rokovaní a opýtajte sa, čo chcete. Sľubujem vám, že žiadny zamestnávateľ vám nikdy nezaplatí o cent viac, než koľko stojíte vy, povedzte im teda, akú hodnotu máte. “ A ver tomu.
Viac:Čo robiť, keď sa cítite uviaznutí v práci
Neklam
Niektorí ľudia vám môžu odporučiť blafovať a povedať svojmu novému zamestnávateľovi, že zarábate viac, ako v skutočnosti ste, aby ich motivovali ponúknuť vám viac. Niektorým ľuďom to môže fungovať, ale nie je to riziko, ktoré stojí za to podstúpiť - najmä ak prácu naozaj chcete. "Nikdy, nikdy neklam! Vaša povesť je vašim najcennejším prínosom pri získavaní akejkoľvek práce alebo povýšenia, “hovorí White. "Ľudia v tomto odvetví majú často veľmi úzke väzby a medzi spoločnosťami môže dôjsť k značnému obratu - nikdy neviete, kto vie, kto a kto veci zistí." Je lepšie požiadať o to, čo chcete, s dôkaznými bodmi, a byť odmietnutý, ako byť prichytený v malej bielej klamstve za pár dolárov a zničiť si navždy povesť. “
Požiadajte o viac
Ak vám nie je prvýkrát ponúknuté to, čo ste dúfali, nezabudnite, že toto je len východiskový bod pre rokovania - a spoločnosti sú na tento proces zvyknuté, aj keď nie ste. Buďte milosrdní a optimistickí a vráťte sa k stolu. „Odporúčam povedať niečo ako:„ Ďakujem za ponuku a teším sa na spoluprácu s vami a vašim tímom. Dúfal som, že vďaka svojim dlhoročným skúsenostiam, odbornosti v oblasti X a schopnosti splniť vaše strategické ciele dostanem kompenzáciu vo výške Y, “hovorí McMackin. Nie je na škodu sa opýtať. Už vám ponúkli prácu, takže najhoršie, čo sa stane, je, že vás odmietnu.
Zvážte iné formy kompenzácie
Ak nedostanete odpoveď, v ktorú ste dúfali, pamätajte, že existujú aj ďalšie veci, o ktorých môžete vyjednávať - viac plateného voľna, dni z domu alebo skorá kontrola s cieľom prediskutovať zvýšenie platu na základe vášho výkon. "Je nevyhnutné, aby ste vždy nedostali požadovanú mzdu," hovorí Skeete Tatum. „Najlepšou stratégiou je vždy pochopiť„ prečo “zamietnutej žiadosti a na základe týchto informácií, môžete požiadať o prehodnotenie svojho platu v nasledujúcom cykle alebo po dosiahnutí míľnikov alebo výkonnosti preukázané. "
Pôvodne uverejnené dňa StyleCaster.
