Stále uprostred predvianočnej nákupnej blaženosti? Ja tiež. To je dôvod, prečo môj záujem vzbudila propagácia spoločnosti Everlane „Vyberte si cenu“.
Na predaj má spoločnosť Everlane niekoľko desiatok položiek označených do jedného z troch rôznych cenových bodov. Vyberte si cenu, ktorú chcete zaplatiť, vložte ju do košíka a bude vám doručená do niekoľkých dní.
Viac:Ako zastrčiť neštíhlé rifle do čižiem
"Niekedy milujeme dizajn tak, že ho nadprodukujeme." Zlepšujeme sa v predpovedaní dopytu, ale aby sme sa prečerpali, tento týždeň vám umožníme vybrať si cenu. Bavte sa, “píše spoločnosť na svojich produktových stránkach.
Na prvý pohľad to znie skvele, pretože niektoré z najlepších produktov značky - ako napríklad Ulica Nubuck Street - sú súčasťou predaja. Čo si však neuvedomíte, kým nevyberiete cenu, je pasívne agresívny spôsob, akým sa vás spoločnosť pokúša zahanbiť platením najnižšej z týchto troch. "0 dolárov Everlanovi." To pokrýva iba naše náklady na výrobu a dopravu, “vysvetľuje malé dialógové okno. Vyberte stred z troch a dostanete túto správu: „16 dolárov pre Everlane. To pomáha pokryť výrobu, dopravu a režijné náklady nášho 70-členného tímu. “ Vyberte najvyššiu predajnú cenu a spoločnosť vám oznámi, že dostane „45 dolárov na Everlane“. To pomáha pokryť výrobu, dopravu, náš tím a umožňuje nám investovať do rastu. Vďaka!"
Viac:Prečo majú meteorológovia po celej krajine rovnaké šaty?
Spoločnosti majú náklady; chápeme to. Prečo vôbec ponúkať rôzne cenové body? Robte to, čo robí každá iná spoločnosť, a ponúknite jednu zúčtovaciu cenu. Ale naša cynickejšia stránka hovorí, že hľadali pozornosť - misia splnená.
Čo si však možno neuvedomujú, je, že sa to celé môže obrátiť proti sebe. V roku 2004 Paradox voľby, psychológ Barry Schwartz tvrdí, že dávať ľuďom príliš veľa možností vedie k úzkosti a v skutočnosti ich inšpiruje nekonať - to znamená, že si vôbec nič nekúpia. Preto som bol konfrontovaný s tromi možnosťami - so sprievodnou krivdou z toho, že chcem ušetriť peniaze -, že som si nekúpil talianske sandále na členok, na ktoré som sa pozeral už mesiace. Prečo? Nechcel som platiť viac, ale cítil som sa zle pri výbere najnižšej ceny, pretože som mal pocit, že som nejakým spôsobom ukradol spoločnosť, aj keď mi dali na výber.
Viac:Gucci ma prinútil prejsť z hnusu k milujúcim skladaným sukniam
Zostanem len pri zúčtovaní jednej ceny predaj, Vďaka. Ak vás to však láka, konajte rýchlo: Výpredaj trvá iba päť dní.
