Pred dvoma mesiacmi som kúpil dvoch vynikajúcich Oscarov de la Renta Šaty za tretinu ich pôvodných cien vo vzorovom predaji značky v New Yorku. Pri tom som prišla o svoju obľúbenú podprsenku.
Pri nemilosrdnom hľadaní tejto cenenej spodnej bielizne Gap som narazil do troch čoskoro neviest, ktoré náhodou kráčali okolo malého priestoru (preplneného strašne škaredými a ocenenými šatami hodnými šou) a zároveň budú mať vlastnú budúcu svadbu Šaty. Ich šaty boli tiež výrazne zľavnené v porovnaní s ich nákladmi, ak boli kúpené v kamennom obchode Oscar de la Renta (alebo Saks alebo Bergdorf) Goodman alebo takmer akýkoľvek iný obchod, ktorý ponúka zákazníkom celovečerné zrkadlá a všetok čas a priestor, ktorý môžu potrebovať pri montáži miestnosť).
Viac:31 skvelých nápadov na letné oblečenie, ktoré by ste tento mesiac skopírovali
Vzhľadom na cieľ výletu-buď ušetriť veľa peňazí na niečo, čo rozhodne potrebujete, alebo neminúť toľko na niečo, čo určite Nechcem - a náš spoločný úspech v ten deň, začal som premýšľať: Ocenil pán de la Renta svoje ponuky s vedomím, že budú pravdepodobne kúpené vo výpredaji? Nakupuje už niekto niečo za plné ceny? Sú vzorové predaje dokonca ponuky, alebo sú to maskované predražené záležitosti? Najdôležitejšie: Stojí vôbec psychologické a finančné dôsledky účasti na vzorovom predaji (a strata mojej vzácnej podprsenky) za námahu?
„Skutočne to závisí od toho, aký typ kupujúceho ste,“ hovorí Laura DiGiovanna, marketingová riaditeľka spoločnosti 260SampleSale, spoločnosti tretej strany, ktorá poskytuje značkám priestor, zabezpečenie, údržba, marketing a celková organizácia potrebná na zriadenie ukážkového predaja, na otázku, či je ukážkový predaj v konečnom dôsledku prínosnejší ako tradičné nakupovanie skúsenosti. "Musíte zvážiť klady a zápory." Pre zákazníkov, ktorí chcú túto lásku, pozornosť a stravovanie, robíme to podľa našich najlepších schopností […], ale je tam 700 000 ľudí. “
New York je domovom 10 až 20 zaznamenaných predajov vzoriek v priemere za mesiac a je nesporným kapitálom na nákup špičkových produktov. módy kusy s rozpočtom. Táto kvalita špecifická pre mesto má dvojitý zdroj. Newyorčania na jednej strane milujú vzrušenie z lovu a skóre dohody (kto by nechcel vyhrať?). Mesto zároveň „bolo [vždy] epicentrom toho, kde sa hromadia vzorky [oblečenia] a je potrebné ich likvidovať,“ vysvetľuje Assaf Azani, viceprezident spoločnosti 260SampleSale. Logisticky povedané, rôzne „zvyšky“ kúskov sú už v meste-prečo neskúsiť zarobiť na poslednú chvíľu aspoň z niektorých?
„Predaj vzoriek sa za tie roky veľmi zmenil,“ hovorí skúsený spolupracovník pre predaj vzoriek, ktorý každoročne vedie dva hlavné predaje. Vzhľadom na svoje rozsiahle kontakty v maloobchode súhlasila, že bude hovoriť pod podmienkou anonymity. „Pamätám si, keď […] to bol skutočný„ ukážkový “predaj. Znamená stojan na vzorky a poškodené položky so značkami, ktoré sa určite nedali predať v obchode. “ Vzhľadom na úspech predaja sa udalosti začali posúvať kvalitu, aby sme pritiahli ešte väčšiu škálu zákazníkov, ktorí by potenciálne mohli zlikvidovať ešte väčší zoznam kusov, ktoré by pravdepodobne nebolo možné kúpiť inak. Keď značky začali rozpoznávať väčšiu psychologickú dispozíciu kupujúceho k nákupu položky, keď v konfrontácii so slovom „predaj“-najmä v situácii, keď „zomrieš“-sa presunul ukážkový predaj príroda.
"Myslím si, že všetky značky označujú svoje ceny so zámerom uviesť ich do predaja," hovorí spolupracovník. "Myslím si, že teraz tieto značky využívajú výhody a predávajú jeden stojan so vzorkami za skutočné ceny vzoriek a zvyšok sú len zvyšky zásob za ceny v obchodných domoch alebo za online predajnú cenu." [Prejdete na ukážkový výpredaj a uvidíte] úplne nový tovar z plastu a na vešiakoch, ako v sklade obchodného domu. “ Ukážkový predaj je stále výpredaj, ale nielen vzorky.
"Nie, vôbec nie," odpovedal Steven Dann, majiteľ dvoch rovnomenných luxusných butikov na Long Islande, na otázku, či je presvedčený, že značky, ktorých výrobky predáva, oceňujú ich položky s vedomím, že sa počas nich nakoniec predajú so zľavou predaj. Na konci každej sezóny prevádzkuje aj ukážkový predaj a pokúša sa ich zorganizovať, keď „z každej je len jeden položka vľavo “, pričom sa jasne zachováva aura exkluzivity, ktorá vždy definovala špičkové (a vysoké) ceny Produkty.
"Vždy sa snažíme získať čo najkonkurencieschopnejšie ceny," hovorí Azani a diskutuje o procese tvorby cien každého kusu. "V skutočnosti, keď väčšina klientov prichádza s veľmi agresívnou cenou, nie sme tí, ktorí by ich odradili." Pokiaľ ide o niečo, tieto predaje sú najpamätnejšie. To sú tržby, ktoré ľudia vrátia do kancelárie s dvoma obrovskými nákupnými taškami a začnú sa so svojimi spolupracovníkmi rozprávať o tom, čo našli za 25 dolárov. “
Avšak nie je prekvapením, že vysoká predajná cena neodrádza kupujúcich od toho, aby požadovali ešte ďalšie zľavy. DiGiovanna spomína dosť veľa handrkovania počas udalostí, „ale máme prísnu politiku: Cena, ktorú náš klient sady je cena, za ktorú ju predávame. “ Všetok zvyšný tovar je nakoniec vrátený klientovi v posledný deň zľava.
Emilia, jedna z neviest, ktoré ju našli šaty pri predaji Oscar de la Renta odzrkadľuje Azaniho pocit z večnej spomienky na skutočne dobrý predaj. "Išla som do svadobného salónu a vyskúšala som si niekoľko šiat, ale ceny za šaty, ktoré sa mi páčili a ktoré by som chcela, boli naozaj vysoké," spomína. "Moja mama mi povedala, že sa blíži ukážkový predaj, a tak som išiel do [svadobného salónu] s vedomím, že skončím. nákup šiat vo výpredaji. “ Šaty, ktoré kúpila vo vzorovom predaji Oscara de la Rentu, prišli s 90-percentnou zľavou tag.
Viac:13 svadobných šiat Boho, pre ktoré sme bez hlavy
Iste, značky môžu oceňovať svoje ponuky s vedomím, že nakoniec budú organizovať ukážkový predaj. "Obchodné domy podhodnocovali aj maloobchod s plnými cenami ["], hovorí Azani. A je bežné, že spotrebitelia čakajú, kým sa požadovaný tovar začne predávať v obchodoch ako J.Crew, Gap alebo Aritzia - pretože to bude. (Všetky tieto obchody odmietli komentovať tento príbeh.) Ale z pohľadu zákazníka, aká by bola iná možnosť? Tento kúsok vôbec nevlastníte? "Pre mnoho značiek existuje prekážka vstupu," komentuje Azani diskusiu o tom, čo považuje za najvyššiu príťažlivosť predaja. „Myslím si, že veľa zákazníkov môže o značke vedieť, ale v skutočnosti sa neobťažovali kráčať do obchodu alebo sa dotýkať výrobku, alebo uvažovali o kúpe výrobku, pretože je mimo ich [cenového] rozpätia. Akonáhle to teda uvediete do vzorového predaja, vyvolá to záujem všetkých. “
Azaniho logika je logická. Nikdy si nebudete môcť dovoliť takú tašku Balenciaga za plnú cenu-ale akonáhle sa skončí predaj vzorky, je zbytočné, či je cena tašky zvýšená alebo nie. Platí, že taška je teraz v rámci vášho rozpočtu.
Dann prosí, aby sa líšil. "Podľa môjho názoru je váš typický ukážkový predaj to najhoršie, čo sa móde stalo," hovorí prostredníctvom e -mailu. "Nechápte ma zle, viem, že ľudia, ktorí si nemôžu dovoliť maloobchod, sú nadšení z ukážkového predaja, ale poškodili to podnikanie ako celé. ” Ako vysvetlenie majiteľ butiku uvádza stav a exkluzivitu, ktoré si môžu dovoliť drahé položka. "Klient s plnou cenou si teraz dvakrát premyslí, či minie 6 000 dolárov na tašku Nancy Gonzalez v Bergdorf Goodman," hovorí. "Pretože vie, že jej priateľ si kúpil rovnakú tašku, akú kúpila minulú sezónu, o dva mesiace neskôr so zľavou 60 percent."
Vzhľadom na zákony ponuky a dopytu sa Dannov argument riadi logikou. Čím je produkt lacnejší, tým väčší je počet potenciálnych kupujúcich. Čím vyšší je počet potenciálnych kupujúcich, tým nižšia je hodnota predmetu. Dramatický výsledok? Fuj, už žiadny špičkový módny priemysel. Či je výsledok v konečnom dôsledku zlý alebo dobrý, či šťastie priemerne zarobeného Američana prevýši bohatých Američanka (ktorá chce byť jedinou, ktorá si kedy bude môcť dovoliť tašku 6 000 dolárov od Nancy Gonzalez) je vecou názoru a perspektíva. Ale jedna vec je istá: Oblečenie tých šiat Oscar de la Renta s vedomím, že som zaplatil zlomok toho, čo pán de la Renta Pôvodne ma požiadal, aby som zaplatil, aj keď bez podprsenky, ale je to také sladké... vzhľadom na to, že som minul 600 dolárov na pár mokasínov Gucci-na zľava!
Pôvodne uverejnené dňa StyleCaster.
