Špecifické marketingové kampane už nie sú len pre automobily a značkové oblečenie. Cielené marketingové techniky sa teraz uplatňujú na domy, ktoré sú na predaj. Vyzdobenie domu špecifickým spôsobom, ktorý uľahčí jeho predaj, je dôležitým aspektom predaja a marketingu vášho domu; tento typ zdobenia sa nazýva „predstavenie“.
Cieľom tohto typu dekorovania je strategický štýl s cieľom uspokojiť psychologické potreby kupujúceho. Keď sa kupujúci pozerá do domu, má tri hlavné potreby:
Všetky možnosti dekorácie, ktoré urobíte pri predaji domu, budú zodpovedať potrebám kupujúceho. Najdôležitejším tipom, ktorý je potrebné mať vždy na pamäti, je to, že prvé dojmy sú kritické v každej oblasti. Potenciálny kupujúci tento dom prvýkrát uvidí, že sa to nazýva „obmedzenie príťažlivosti“. Potom ten prvý pohľad, ktorý dostanú, keď vkročia do domu, môže predať dom. Prvé dojmy sa stanú v každej miestnosti; urobte ten dojem úžasný!
Odstrániť: Táto oblasť inscenácie je pre niektorých majiteľov domov veľmi náročná, pretože zahŕňa zdobenie ako obchodovateľný dom - nie ako milovaný domov. Nechcete, aby bolo na displeji niečo osobné. To zahŕňa odstránenie všetkých rodinných fotografií, všetkých toaletných potrieb, hromád poštových/účtovných zásielok a všetkých špeciálnych zberateľských predmetov. Je potrebné vyčistiť všetky kúpeľňové a kuchynské linky, s výnimkou jedného alebo dvoch dekoratívnych predmetov. Všeobecne povedané, odstráňte všetky tapety a vymaľujte všetky miestnosti neutrálnou farbou slonoviny. To spĺňa potrebu byť si schopný predstaviť si tam žiť (a nerobiť si starosti tým, kto tam teraz žije).
Čisté: Dom musí byť úplne iskrivý. To zahŕňa umývanie okien zvnútra aj zvonku, svietenie kuchynského drezu, utieranie prachu od soklových dosiek, bielenie zálievky okolo dlaždíc. Tiež musí voňať čisto a sviežo - dom nemôže cítiť zvieratá ani varenie. Potenciálni kupujúci by nemali mať k dispozícii denné potreby pre domácnosť. Patria sem koše na bielizeň a odkvapkávače riadu - nič, čo by ľuďom pripomínalo, že v tomto dome bude čo robiť. Chcete splniť ich psychologickú potrebu života v jednoduchom a bezstarostnom dome.
Znížiť: Táto oblasť inscenácií je najpresnejšie prehliadanou oblasťou predaja domácich majstrov. Všetky skrine akéhokoľvek druhu - predsiene, šatníky do hlavnej spálne, bielizník, špajza atď. -musí byť naplnený iba do polovice (a to skutočne znamená iba do polovice). Zvážte tiež vytiahnutie ďalšej stoličky do obývačky alebo druhej komody v spálni. Zbaľte veci, bez ktorých sa môžete pár mesiacov zaobísť. Chcete ukázať, že dom má veľa priestoru a priestoru na rast - splnenie potreby kupujúceho mať dobrú hodnotu za peniaze.
Tieto tri jednoduché, ale účinné techniky zdobenia vám môžu pomôcť predať a predať vám domov za to, čo stojí za to.
Príbehy, na ktorých vám záleží, dodávané denne.
