Nie vždy môžete dostať to, čo chcete. Ale ak to skúsite, niekedy možno prídete na to, že dostanete to, čo potrebujete. - Kotúľajúce sa kamene
Rozdiel medzi tým, že by ste chceli byť a úspešným kupujúcim domu, sa môže scvrknúť iba na poznanie rozdielu medzi tým, čo v dome chcete a bez ktorého nemôžete žiť. Znie to jednoducho, ale tento rozdiel vyžaduje schopnosť rozpoznať, čo je pre vás skutočne dôležité, a vo zvyšku urobiť kompromis. Bohužiaľ, schopnosť kompromisu sa často stráca medzi dvoma manželmi alebo partnermi, ktorí zabúdajú, že si nemôžu dovoliť uspokojiť všetky svoje rozmary.
Mám si vytvoriť zoznam prianí? Čo kontrola reality?
Najprv si povedzme, čo tvorí zoznam prianí. Zoznam želaní nie je nič iné ako zoznam všetkého, o čom ste kedy snívali mať vo svojom dome: žulové alebo bridlicové kuchynské dosky (alebo možno vykladané, morený betón), spaľovanie dreva krb, garáž pre tri autá, vírivka pre štyri osoby, najlepšia školská štvrť vo vašom štáte, päťminútová prechádzka do práce, štyri spálne, majstrovská suita so šatníkmi a klenutá miestnosť stropy. Získate obraz.
Najlepší realitní makléri a makléri požiadajú svojich prvých kupujúcich, aby vytvorili podrobný zoznam želaní všetkého, čo by chceli mať doma, zoskupených do týchto štyroch kategórií:
- Poloha.Zamyslite sa nad tým, kde radi nakupujete, kde budú vaše deti navštevovať školu, kde pracujete, kde uctievate a kde žijú vaši priatelia a rodina.
- Veľkosť.Zamyslite sa nad počtom spální, ktoré chcete, nad veľkosťou záhrady a nadbytočnou miestnosťou, ktorú môžete potrebovať rozšírenie alebo flexibilita rodiny, kde budete prať a aký druh úložného priestoru máte potrebovať.
- Vybavenie.Myslite na garáž, kuchynské a kúpeľňové spotrebiče, bazén, krb, klimatizáciu, elektrické vedenie, vykurovací systém a drevené podlahy.
- Podmienka. Chcete dom v sťahovacom stave? Alebo ste ochotní prispieť nejakou „potnou kapitálovou účasťou“ na vypožičanie frázy Tento starý dom na zvýšenie hodnoty?
Na prvý pohľad sa môže zdať, že mnohé z týchto položiek sú v rozpore s ostatnými v zozname. Chcete byť v blízkosti dopravnej siete, aby ste sa v nej mohli ľahko pohybovať, a napriek tomu chcete tiché a pokojné okolie. Možno budete chcieť ísť do práce pešo, ale keď prídete domov, chcete, aby vaše okolie bolo tiché a bezpečné. Chcete široký sortiment nákupov, a predsa musíte byť dostatočne blízko svojho klubu zdravia, aby ste ho mohli využívať pravidelne. Chcete využiť výhody mesta, a predsa žiť na predmestí.
O tom je zoznam prianí. Ak ste úprimní v tom, čo chcete, nezrovnalosti a konflikty ľahko odhalíte. Väčšina kupujúcich, ktorí nakupujú prvýkrát, je zo všetkých svojich možností zmätená a zvolí si mentalitu „dieťa v cukrárni“.
Vybrať si medzi rôznymi štýlmi domov je náročné. Jeden maklér má každý rok niekoľko prvých kupujúcich, ktorí potrebujú vidieť aspoň jeden zo všetkého v tejto oblasti: kalifornský ranč, starý viktoriánsky byt v bytovom dome v meste a niekoľko nových pododdelení. Trvá to obrovské množstvo času, ktorý je zbytočný, ak sa kupujúci nakoniec rozhodne ísť do podkrovia.
Niektorí agenti a makléri používajú aj nástroj, ktorý sa nazýva kontrola reality, aby pomohli svojim klientom definovať ich potreby a túžby.
Joanne, pracovníčka predaja nehnuteľností v New Jersey, kladie svojim prvým kupujúcim veľmi konkrétne otázky o tom, čo potrebujú na prežitie v prvom dome. "Viem len, že ich vrecková im nedovolí mať všetko, čo chcú." Hovorím im, že začnú dostávať to, čo chcú, v druhom dome, nie v prvom. “
Tu sú niektoré z otázok, ktoré by si mohla Joanne položiť:
- Koľko spální potrebujete?
- Koľko detí máte, alebo plánujete mať ďalšie, kým žijete v tomto dome?
- Je garáž nevyhnutná?
- Prečo potrebujete dom so suterénom alebo podkrovím?
- Používate verejnú dopravu denne?
- Ako blízko k práci musíte byť?
- Blázne vás jazda po hlavnej rýchlostnej ceste alebo v premávke?
- Chcete sa starať o záhradu, alebo by ste uprednostnili bezúdržbový domov?
Po kladení konkrétnych otázok o vašom každodennom životnom štýle sa môžu makléri zamerať na najlepšie umiestnenie, veľkosť domu a vybavenie pre váš rozpočet. Môžu čítať medzi riadkami vo vašom zozname prianí.Zoznamy prianí a kontroly reality majú ďalšie využitie. Dobrý realitný maklér môže uprednostnením položiek vo vašom zozname zistiť, ktoré položky by ste mohli byť ochotní vymeniť. Napríklad, ak je na vašom zozname prvé želanie mať dom so štyrmi spálňami a dvoma kúpeľňami a tridsiatu ôsmu položku tvorí krb na drevo, potom maklér vie, že by ste pravdepodobne uprednostnili štvorizbový dvojizbový dom bez krbu pred trojizbovým dvojizbovým domom s krb.
Zrátané a podčiarknuté: Ak nevyhráte lotériu alebo nebudete nezávisle bohatí, pravdepodobne budete musieť pri kúpe svojho prvého domova urobiť určité kompromisy.
A niekedy urobíte chybu.
Príbeh Ilyce a Sama
Keď sme so Sam kúpili naše prvé spoločné miesto (vinobranie chicagské družstvo postavené v 20. rokoch 20. storočia), nevlastnili sme auto. Bývali sme v meste s výhľadom na Michiganské jazero a mali sme ľahký prístup k verejnej doprave, takže sme si ani nedokázali predstaviť, že by sme jedného dňa mohli zmeniť názor a kúpiť si auto. Náš zoznam prianí obsahoval parkovacie miesto, ale bolo v zozname málo, možno okolo dvadsiatej položky.Na druhej strane, krb na drevo bol v našom zozname dosť vysoký-asi číslo päť. Môžete hádať, čo sa stalo. Keď sme o niekoľko rokov dostali auto a začali sme loviť a klikať o parkovacie miesta na ulici, boli sme Ospravedlňujeme sa (najmä v chladných, zasnežených a mínusových Chicagských večeroch), že sme nemali miesto na zaparkovanie auta. Nie je to však také ľúto, ako keď sme chceli predať našu jednotku a zistili sme, že väčšina kupujúcich domov v tejto oblasti by ani neuvažovala o budove, ktorá nemá parkovisko. O krb sa staralo menej ľudí, aj keď sme ho milovali. Môžete sa staviť, že garáž pre dve autá bola blízko vrcholu nášho zoznamu pre ďalší dom, ktorý sme kúpili.
Makléri tvrdia, že zoznam najlepších prianí by mal obsahovať všetko, čo v domácnosti chcete. Ak váš počiatočný zoznam hovorí „pekný dom, štyri spálne“, skúste si položiť tieto otázky na stimuláciu svojich skutočných túžob:
- Ako často chodím do mesta? Predmestie? Krajina? Kde by som radšej bol?
- Koľko času chcem každý deň stráviť jazdou do práce?
- Mám častých hostí? Potrebujem samostatnú hosťovskú izbu? Oddelený kúpeľ?
- Pracujem z domu? Má môj manžel alebo partner? Potrebujeme oddelené kancelárske priestory?
- Chcem pre svoje deti špeciálnu hernú plochu?
- Budú moje deti autobusom do školy alebo pôjdu pešo, alebo ich budem musieť riadiť?
- Teraz je môj dom uctievania tak ďaleko?
- Chcem záhradu? Budem pestovať zeleninu? Kvety? Alebo stačia stromy a ozdobné kríky?
- Musím mať garáž? Za dve autá? Tri auta? Potrebujem vyhradené parkovacie miesto? Stačí krytý vonkajší priestor?
- Ako ďaleko je letisko? Potraviny? Čistiareň? Telocvičňa? Hasičské a policajné stanice?
- Aký je môj obľúbený druh rekreácie a ako ďaleko je to?
- Kde žije moja rozšírená rodina? Kde žijú moji blízki priatelia? Ako ďaleko od nich chcem byť?
- Chcem domov v bezchybnom stave (v niektorých častiach krajiny sa mu hovorí aj stav „modrá stužka“)? Alebo chcem kúpiť malý dom na veľkom pozemku a opraviť ho alebo ho časom doplniť?
Otázky týkajúce sa životného štýlu sú zásadnými súčasťami zoznamu prianí. Chcete s manželom zostať v sobotu večer? Alebo chcete byť „blízko akcie“? Zmení sa táto preferencia v priebehu rokov? Ste osamelý človek alebo ste ženatý a máte deti? Ste osamelý rodič? Homosexuálny pár? Často cestuješ? Vlastníte auto? Vlastníte loď, alebo zvažujete jej kúpu v blízkej budúcnosti? Chcete byť do pätnástich minút od prístavu?Môžete vidieť, ako sa do zoznamu vkladajú osobné preferencie. Každý z manželov alebo partnerov si musí vytvoriť svoj vlastný zoznam prianí. Potom spoločne prejednávate želania prostredníctvom kontroly reality. Použite nasledujúce pracovné listy.
Keď budete mať všetky informácie na papieri, pokúste sa ich usporiadať do jednej obsiahlej vety. Napríklad: „Chcem dom so štyrmi spálňami a tromi kúpeľňami s veľkou záhradou, celkom novou kuchyňou, veľkým počtom skríň, krbom na drevo, a garáž pre dve autá, ktorá sa nachádza do pätnásť minút dochádzania do kancelárie a kostola, kúsok od strednej školy, v takých a takých oblasť. ”
To je začiatok. Ďalej uprednostnite položky vo svojom zozname želaní a identifikujte všetky položky, ktoré by ste vymenili za iné. Vzdali by ste sa napríklad krbu na drevo, keby to znamenalo mať garáž pre dve autá? Dokázali by ste sa zaobísť s menším domom, keby to znamenalo, že budete v lepšej školskej štvrti? Radšej by ste boli bližšie k práci, aj keď to znamená vzdať sa veľkej záhrady? Čo keby ste museli žiť v bytovke, ale do práce ste mohli chodiť pešo?
Ak je zoznam prianí všetkým, čo v domácnosti chcete, kontrola reality je všetko, bez čoho nemôžete žiť. Môžete napríklad chcieť dom so štyrmi spálňami, ale nevyhnutne potrebujete tri spálne. Možno budete chcieť veľkú záhradu, ale naozaj potrebujete vonkajší priestor, kde by ste si mohli posedieť a grilovať „psy“ a hamburgery pre svojich priateľov. Vaša kontrola reality môže opakovať mnohé položky vo vašom zozname želaní, ale v rozložených verziách. Buďte úplne úprimní, pokiaľ ide o minimum, ktoré budete potrebovať, aby ste sa doma cítili pohodlne.
Zo svojho kontrolného zoznamu reality vytvorte jednu vetu, ktorá predstavuje vaše základné potreby domova. Ak ste slobodná žena, vaša veta o kontrole reality môže znieť: „Potrebujem dve spálne [väčšinou na účely ďalšieho predaja], dve kúpeľne a vyhradené parkovisko. priestor alebo pripojená garáž, nejaký vonkajší obytný priestor, dvadsaťštyrihodinové zabezpečenie v budove a dvadsaťminútová (alebo kratšia) cesta do práca."
Tieto detaily poskytujú maklérovi niečo, s čím môže pracovať. Môže si vziať váš zoznam prianí a začať ho priraďovať k domácnostiam uvedeným v miestnej službe viacerých zoznamov. Stojí zoznam prianí a kontrola reality za čas a úsilie? Makléri tvrdia, že sú. Napriek tomu, že dobrý maklér strávi hodinu alebo dve veštením rovnakých informácií tým, že bude mať písomnosť zoznam prianí a kontrola reality vám pomôžu zamerať sa na to, čo skutočne chcete a čo nemôžete žiť bez.
Úprimný a úplný zoznam prianí je plán, ako nakoniec nájsť dom svojich snov.
