Pôsobí na vás zamyslenie nad tým, že by ste skutočne vstúpili na predajný pozemok? Nie si sám. Auto je druhým najväčším nákupom, ktorý väčšina ľudí za svoj život urobí.
Pridajte k tomu nechutný obraz predajcu ojazdených automobilov a stačí, aby ktokoľvek prepadol panike. Je však tento obraz skutočne opodstatnený? Alebo je to odkaz zašlej éry?
Realita je taká, že väčšina ľudí, ktorí pracujú v predajniach automobilov, je rovnaká ako vy-usilovní ľudia, ktorí sa snažia uživiť seba a svoju rodinu. Iste, v každej profesii sú bezohľadní ľudia, ale dôvod, prečo ste skutočne nervózni, je ten, že nerozumiete procesu. Nikto vás nemôže využiť, ak máte znalosti. Čo konkrétne teda potrebujete vedieť?
Rýchly tip: Ak sa obávate, že viacnásobné vyšetrovanie vašej kreditnej správy zníži vaše kreditné skóre, nie (prinajmenšom v tomto prípade). Úverové kancelárie teraz účtujú napríklad za nákup auta a domu. Vie, že na ten istý druh nákupu dostávate viac cenových ponúk, takže takú vec zapracovali do svojich vzorcov. Budú sa považovať za „mäkké vyšetrovania“, pretože vedia, že sa nechystáte pokračovať v výdavkoch.
Vedieť, kde stojíte
Predtým, ako sa pustíte do obchodného zastúpenia, získajte svoje kreditné skóre od všetkých troch veľkých úverových agentúr - Experian, Equifax a TransUnion. Je dôležité získať všetky tri, pretože nie každé obchodné zastúpenie bude používať rovnakú kanceláriu, čo znamená, že keď vám autorizovaný predajca A poskytne kredit, potenciálne by mohol vidieť iný obrázok ako obchodný zástupca B.
Vyhľadajte nepresnosti a nechajte ich opraviť skôr, ako pôjdete do predajne, aby ste mali maximálnu šancu získať najnižšiu ročnú sumu. percentuálna miera (APRR, náklady na úver na jeden rok) je možná, pretože vaša úverová história je jediným najväčším faktorom pri určovaní nákladov úveru. Upozorňujeme, že predajca bude musieť váš kredit prevádzkovať aj sám.
Mali by ste tiež navštíviť svoju vlastnú banku alebo družstevnú záložňu a zistiť, aký druh obchodu vám môžu poskytnúť pôžičku vo vašom cenovom rozpätí. Ale neberte ich len za slovo. Obchodné zastúpenia spracúvajú mnoho z týchto typov zmlúv za mesiac a majú prístup k viacerým veriteľom. U väčšiny ľudí obchodné zastúpenie porazí vašu banku a možno dokonca aj vašu úverovú úniu, takže im dajte šancu (a pravdepodobne aj viacerým z nich).
Rokovania
Keď vykročíte na šaržu, prvou osobou, s ktorou sa budete rozprávať vo väčšine obchodných zastúpení, je predajca. Toto je osoba, ktorá vám pomôže s výberom vozidla. Ak ste ako väčšina ľudí, už ste využili dostupné online zdroje na prieskum toho, aké auto chcete, než sa tam dostanete. Predajca vám poskytne predstavu o tom, aké budú vaše platby, ale zatiaľ vám nemôže poskytnúť nič príliš presné, takže ak poznáte svoje kreditné skóre. je extrémne nízka alebo extrémne vysoká (alebo ak plánujete ponúknuť nižšiu alebo vyššiu ako priemernú zálohu), pripravte sa na to, že skutočné číslo bude rôzne.
Vo väčšine prípadov vás predajca po výbere auta obráti na manažéra F&I (financie a poistenie), ktorý vám pomôže nájsť správne financovanie a ďalšie možnosti. Tu sa veci začínajú skutočne počítať.
Manažér F&I vám spustí kredit a odošle vašu žiadosť o úver na dostupné zdroje financovania, aby zistil, aké máte možnosti. Pravdepodobne dostanete späť niekoľko citátov s rôznymi výrazmi a APRN a manažér F&I vám ponúkne tie najlepšie. Nemusíte však prijať prvú ponuku, ktorú vám manažér F&I ponúka. Akékoľvek informácie, ktoré ste našli online, môžete použiť na to, aby ste požiadali o nižšiu cenu auta a dokonca o nižšiu RPSN. Majte na pamäti, že RPSN majú iba takú veľkú kontrolu a môže ísť len o bod alebo dva (alebo vôbec nie, ak ste vysoko rizikovým zákazníkom).
Rýchly tip: Neberte prvú ponuku, ktorú vám ponúka, len aby ste to mali za sebou. Máte právo vziať si vyplnenú kúpnu zmluvu domov a skontrolovať ju.
Záporný vlastný kapitál
Proces vyjednávania však neznamená iba získať najnižšiu cenu alebo najlepšiu APRN. Hrajú v tom aj ďalšie veci. Jedna veľmi konkrétna vec, ktorú musíte pochopiť, ak máte obchodovanie, je negatívny vlastný kapitál.
Negatívny vlastný kapitál je to, čo sa stane, keď obchodujete s autom, na ktorom stále dlhujete peniaze. Mnoho predajcov ponúkne splatenie vašej existujúcej zmluvy, keď s nimi budete financovať vozidlo. Prečo? Splácajú vašu existujúcu zmluvu, aby ste mohli vlastniť vozidlo, za ktoré s nimi obchodujete, aby mali zákonné právo ho predať.
Ale ty sú vyplatí zostávajúci zostatok plus úrok novému veriteľovi. Ak to robíte často, zaplatíte tisíce, najmä ak máte tendenciu obchodovať s automobilmi, keď ste platby hore nohami (dlhujete viac, ako stojí auto).
Aftermarket výrobky
Potom, čo sa dohodnete na cene vozidla, manažér F&I prejde niektoré z ďalších vecí, ktoré si môžete kúpiť, aby ste ochránili alebo dokonca upravili svoje auto. Vaša trhavá reakcia môže byť, že prestanete počúvať, ale nie. Niektoré z týchto produktov sú mimoriadne cenné a hoci váš vedúci F&I môže navrhnúť tie, ktoré sú pre vás to pravé, iba vy môžete skutočne vedieť, čo je najlepšie.
Napríklad jeden produkt, ktorý mnohí spotrebitelia považujú za veľmi cenný, je GAP. Aj keď je GAP skratka, ktorá údajne znamená viac vecí, je ľahké ho pochopiť ako produkt. V zásade, ak sa vášmu autu stane niečo nepredvídateľné a je to súčet, GAP vyplatí rozdiel („medzera“) medzi tým, čo stále dlhujete a čo je poisťovňa ochotná zaplatiť (čo je mimoriadne cenné, ak si myslíte, že budete na dne hore nohami auto). Existujú aj zmluvy o servise vozidiel, ktoré platia za opravy mimo záruky, výrobky odstrašujúce krádež a ďalšie.
Majte uši otvorené. Mnoho z týchto produktov má nízke náklady a je možné ich financovať spolu s vozidlom (k mesačnej platbe sa pridáva iba niekoľko centov a niekoľko dolárov). Ak si nie ste istí, o aký produkt ide, položte si otázky alebo si ho vyhľadajte vo svojom smartfóne.
Najlepší tip zo všetkých - máte silu
Ak ste stále nervózni z procesu nákupu vozidla, vezmite si túto dôležitú radu od Davida Robertsona, veterána z automobilového priemyslu a výkonného riaditeľa Asociácia financií a poisťovacích profesionálov (nezisková organizácia, ktorá vzdeláva zamestnancov finančných služieb dílerských spoločností vo federálnych a štátnych zákonoch a etike spojenej s financovaním vozidiel).
"Každý kupujúci auta vlastní dve najvýkonnejšie zariadenia na ochranu spotrebiteľa, ktoré sú ľuďom známe," poznamenáva Robertson. "Sú to ich nohy." Ak zamestnanec predajne nereaguje na vaše potreby alebo otázky, nie je oboznámený s tým, čo sa ponúka na predaj alebo vyhýbavé pri zverejňovaní cien alebo definovaní povinností predávajúceho, potom jednoducho vstaňte a odíďte obchodné zastúpenie. “
Viac o kúpe auta
8 tipov pre ženy, ktoré si kupujú autá
Financovanie predajcu automobilov 101 - slovník pojmov
Poradenstvo pri nákupe auta pre ženy: Čo potrebujete vedieť pred nákupom
