Viete o tom, že máte strach z veľkého nákupu, akým je auto alebo domov, z ktorého vás môžu okradnúť? Podľa novej štúdie môžete mať pravdu... najmä ak ste žena.
Štúdia zistila, že ženy sú počas vyjednávania častejšie podvedené. Ešte horšie je, že je tiež pravdepodobnejšie, že nás budú vnímať ako nekompetentných, ľahšie zavádzajúcich a častejšie klamaných - mužmi aj ženami. Zapíšte si to do časti „Veci, ktoré si želám, nie sú pravdivé z mnohých dôvodov“.
Predtým, ako vyhodíte túto štúdiu do koša a zamyslíte sa “nie toto dievča! " alebo sa zmierte s tým, že si so sebou vezmete svojho priateľa alebo otca, kedykoľvek budete potrebovať uskutočniť nákup, môže to byť skutočne dobrá vec. "Myslím si, že je skvelé, že ľudia skúmajú stereotyp a dôvody, ktoré za tým stoja," hovorí Alisa Ruby Bash, M.S., licencovaná manželská a rodinná terapeutka v Beverly Hills.
Štúdia bola zostavená z troch častí s cieľom preskúmať rôzne aspekty
rod stereotyp pri vyjednávaní. V prvej časti si ľudia predstierajúci, že sú predajcovia, pozreli obrázky potenciálnych kupujúcich. Predajcovia ženy priebežne hodnotili ako „teplejšie“, ale aj ľahšie klamateľné a menej kompetentné. A to len z pohľadu na obrázok. Vedci Laura J. Kraya a Alex B. Van Zanta poznamenáva, že naše prirodzené teplo môže znížiť odolnosť žien voči klamstvám, pretože priamy boj s podvodom je považovaný za neslušný.Druhá časť zistila, že ľudia, ktorí boli považovaní za ľahko bambusovaných, zase verili, že je to pravda, a viedlo ich to k tomu, že sa považovali za neschopných. Pretože ženy verili, že to nezvládnu, nekládli otázky ani neskúmali klamstvá tak podrobne, čo ich partnera povzbudilo k ešte menšej etike. Prerástlo to do začarovaného kruhu nečestnosti.
Ale posledný scenár bol najrozprávanejší. Vedci nechali označiť jednu skupinu ľudí, ktorí sa vydávali za realitné kancelárie a predávajú kus nehnuteľnosti na obytné účely, zatiaľ čo druhá skupina boli kupujúci, ktorí chceli nehnuteľnosť pre veľkú komerčnú firmu rozvoj. (Do oboch častí boli zaradení muži aj ženy.) Kupujúcim bolo povedané, aby na spečatenie dohody použili akýkoľvek podvod, ktorý považovali za potrebný. Predavačky žien skončili s oveľa väčším počtom obchodov, čo znie ako dobrá vec, kým si neuvedomíte, že urobili viac predajov, pretože im klamali - a verili klamstvám - oveľa častejšie ako muži. Mysleli si, že urobili dobrý obchod, aj keď boli v skutočnosti okradnutí. Okrem toho kupujúci mužského aj ženského pohlavia uviedli, že častejšie klamú žene len kvôli jej pohlaviu. (Čo je na tom, dámy?)
Čo teda znamená mať chromozóm XX? Podľa vedcov to môže byť jeden z prípadov, keď naše prirodzené ženské kúzla pôsobia proti nám. (To a očividná misogynia.) „Ženy sú vychovávané k tomu, aby boli milé, tvorili mier a vyhýbali sa konfliktom,“ hovorí Elisa. "Sme obvinení z toho, že sme b ****, ak sme silní alebo sebavedomí vo svojich názoroch." Dodáva, že nie je prekvapená, že je na tom niečo pravdy. Ale znalosti sú sila a vedomie, že tento efekt je skutočný, vám môže pomôcť naučiť sa lepšie vyjednávacie schopnosti.
Bash odporúča, aby sa všetky ženy v menších situáciách, ako keď vám reštaurácia pokazí objednávku, precvičovali sebavedomejšie a asertívnejšie. "Musíte sa naučiť zvyšovať hlas a pýtať sa, čo chcete," hovorí. Ďalej odporúča zostať v pohode, profesionálna a úctivá, pričom si uvedomte, že je to tak podnikanie a nie osobné.
Naposledy hovorí, že ženy majú často dobrú intuíciu a neignorujú naše vnútorné inštinkty, najmä zo slušnosti. "Myslím si, že ženy často vedia, keď nám klamú, a preto je dôležité to počúvať a nebrať všetko v nominálnej hodnote."
Nakoniec nezabudnite, že vždy máte možnosť odísť od stola, ak potrebujete viac času na výskum alebo ak máte pocit, že vám klamú. A ak vám hovoria b ****? Nech sa páči. Lepšie ako prísť o 7 000 dolárov - priemerná suma nižšia v plate, ktorý žena požaduje pri vyjednávaní o novom zamestnaní ako muž.
