Ak pracujete ako pes a stále máte problém pokryť svoje výdavky každý mesiac, tým menej, že by ste mali peniaze na to, aby ste sa mohli mrhať, za svoje produkty alebo služby si môžete účtovať nízke ceny.
Máme tipy, ktoré vám pomôžu nastaviť správnu cenu (a ako informovať existujúcich zákazníkov, že sa vaše ceny zvyšujú).
Zdá sa, že stanovovanie cien by malo byť jednoduché. Pozrite sa, čo účtujú všetci ostatní, nie? No nie V skutočnosti tento proces zahŕňa určenie vašich tvrdých nákladov, vašich administratívnych nákladov a potrebného zisku a ich vyváženie s trhovou hodnotou. Znie to tvrdo? Nie je to ľahké, ale môžete začať s trochou rozvahy, malým prieskumom a niekoľkými jednoduchými vzorcami.
Stanovenie ťažkých nákladov
Tip: Nezabudnite do svojich tvrdých nákladov zahrnúť dane zo samostatnej zárobkovej činnosti a poistenie. To sú veci, ktoré by bežne pokrýval váš zamestnávateľ, a cieľom je byť rovnako pohodlný ako nezávislý pracovník ako zamestnanec.
Vaše ťažké náklady sú množstvo peňazí, ktoré zaplatíte za výrobu každej položky alebo práce každú hodinu. Zahŕňa náklady na všetky nepotrebné nepredajné výrobky (napríklad papier alebo tkaninu) a náklady na energie a poplatky alebo iné nevyhnutné položky (napríklad platby za nájom/hypotéku, prístup na internet, poistenie, atď.). Aby ste určili svoje pevné náklady, musíte vedieť, koľko stoja vaše poplatky za energie a ďalšie náročné náklady a cenu akýchkoľvek ďalších náhodných výdavkov, ktoré budete každý mesiac mať.
Ak chcete určiť svoje tvrdé náklady na položku, musíte vedieť, koľko na každú položku použijete. Ak teda vyrábate vankúšiky, možno viete, že za všetku látku zaplatíte 6 dolárov za yard, ale tento dvor budete musieť rozdeliť počtom ihličiek, ktoré z neho môžete získať. Ak teda dokážete vyrobiť 10 ihličkových vankúšov z dvora látky, vaše náklady na tvrdú tkaninu na vankúši sú 60 centov za položku. Očividne musíte zvážiť aj ďalšie incidenty (v tomto prípade budete potrebovať aj nite a ihly).
Príklad:
Tkanina na vankúšik: 0,60 dolárov
Vlákno na poduške: 0,02 dolára
Celkové náklady na dodávku za položku: 0,62 USD
Budete tiež musieť vedieť, koľko položiek môžete vyrobiť alebo koľko hodín môžete stráviť vykonávaním svojej skutočnej služby v pracovnom týždni (a čo sa dá reálne za danú hodinu stihnúť). Majte na pamäti, že musíte počítať s administratívnymi povinnosťami, ako je odpovedanie na e -maily a telefón, fakturácia, marketing a ďalšie. Ak ešte neviete, koľko hodín týždenne venujete administratívnym povinnostiam, je dobré prísť na to, že na to budete potrebovať polovicu pracovného týždňa.
Poznámka: Nasledujúce čísla vychádzajú zo 40-hodinového pracovného týždňa. Ak plánujete pracovať menej hodín, podľa potreby na tom založte svoje výpočty. Ak si myslíte, že budete pravdepodobne musieť pracovať viac, obmedzte to na 40 hodín. Ak sa ukáže, že musíte viac pracovať, aby ste zarobili rovnaké peniaze, niekde ste sa prepočítali. Ak potrebujete pracovať viac kvôli dopytu, musíte zvážiť prijatie zamestnancov alebo zvýšenie poplatkov (pretože vaši zákazníci si očividne myslia, že vám to stojí za to!).
V prípade mesačných poplatkov za energie, poplatkov a spotrebného materiálu vydelte sumu, ktorú za každú z nich zaplatíte, počtom hodín v mesiaci (asi 720 hodín). Potom toto číslo vynásobte počtom hodín v a práca mesiac (asi 172 hodín na základe 40 hodín týždenne), aby ste celkom získali náklady na pomôcky pre svoju firmu. Pri službách, ktoré využívate len na podnikanie, ale nikdy nie na potešenie (napríklad poplatky za spracovanie kreditnej karty), započítajte všetky tieto položky do svojho podnikania a jednoducho ich rozdeľte podľa pracovného týždňa (172). To vám poskytne celkové náklady na prevádzku firmy za hodinu.
Príklad:
Celkové mesačné výdavky (rozdelené medzi pracovné a osobné): 1 500 USD (delené 720 = 2,08 USD za hodinu)
Celkové mesačné výdavky iba na podnikanie: 300 USD (delené 172 = 1,74 USD za hodinu)
Celkové náklady na hodinu: 3,82 USD
Keď sa dozviete tieto informácie, môžete nastaviť svoju sadzbu. Na výpočet jednotkových nákladov (C) pripočítajte sumu, ktorú skutočne vynaložíte na položku, k jednotkovým nákladom vášho podnikania. Vaše jednotkové náklady sú súčtom zásob (S) plus výpočet vašich nákladových nákladov na hodinu (E) vydelený počtom jednotiek, ktoré môžete vyrobiť za jednu hodinu (U).
Vzorec: S + (E / U) = C
Príklad: 0,62 $ + (3,82 $ / 2) = 2,53 $
Administratívne náklady
Toto je dobrá časť. Tu zaplatíte sami! Ak chcete vypočítať svoje jednotkové náklady, rozdeľte hodiny medzi skutočné remeslo alebo službu, ktorú poskytujete (profesionálne služby), a nudné administratívne povinnosti, ako je fakturácia, odpovedanie na e -maily atď. Ak nepoznáte rozdelenie, odporúčame ich rozdeliť na dve časti (na 40-hodinový pracovný týždeň je to 20 hodín).
V prípade bežných administratívnych povinností, ktoré nie sú vašou špecializáciou, vypočítajte minimálnu mzdu za hodinu (M). Pokiaľ ide o vaše skutočné profesionálne povinnosti, zistite, akí ľudia ako vy dostávajú hodinové výplaty v USA alebo vo vašej oblasti (P). Stačí sa pozrieť na Príručka pracovného vyhliadky amerického ministerstva práce zistiť, čo bežne robí niekto na vašom mieste (všimnite si, že ide len o celoštátne priemery, takže možno budete musieť urobiť kompromis za menej, ale nikdy neprekračovať minimálnu mzdu).
Pre náš bežný príklad je podľa príručky Occupational Outlook Handbook priemerný plat remeselníka alebo výtvarného umelca v USA v roku 2010 asi 21 dolárov za hodinu. Vo väčšine štátov sa minimálna mzda pohybuje okolo 8 dolárov za hodinu. Majte na pamäti, že všetko rozoberáte po hodinách. Ak teda dokážete vyrobiť dve položky za jednu hodinu, vydelte administratívne a profesionálne náklady dvoma (za predpokladu, že strávite polovicu času jeho výrobou a polovicu času jeho propagáciou, predajom a fakturáciou), aby ste odhalili celkovú administratívu náklady (A).
Vzorec: (M / U) + (P / U) = A
Príklad: (8 /2) + (21 /2) = 14,50 dolára
Cena za jednotku
Už ste vyčerpaní? Nebuď. Chystáme sa vám povedať, koľko treba účtovať za jednotku (pamätajte, že ak ste poskytovateľom služieb, vaše jednotky sú hodiny, nie fyzické položky, pokiaľ neúčtujete poplatky za projekt).
Ak chcete získať cenu za jednotku, stačí pripočítať administratívne náklady (A) k tvrdým nákladom (C).
Vzorec: A + C = PPU
Príklad: 14,50 dolára + 2,53 dolára = 17,03 dolára
Zdá sa vám to bláznivé? Pozrite sa na týchto 30 dolárov ručne vyrobený vankúšik na košíčky na Etsy.
Dávať to všetko dokopy
Tieto vzorce sú len začiatok. Keď však svojmu podniku porozumiete lepšie, budete vedieť, aké úpravy je potrebné vykonať. A ak vás cena aj po použití týchto vzorcov dostane mimo trhového pásma, zvážte tieto možnosti.
- Je načase znížiť náklady hromadným nákupom, výberom lacnejších nástrojov alebo inými úpravami.
- Preceňujete svoju hodnotu alebo pracujete príliš pomaly - ako môžete urýchliť výrobu?
- Nie sú tu zahrnuté skryté náklady, ktoré neuvažujete, alebo iný vplyv na typ práce, ktorú vykonávate.
Ak musíte na základe tohto výpočtu zvýšiť svoje sadzby, bude ťažké informovať existujúcich zákazníkov. Je nebezpečné jednoducho povedať, že ich necháte platiť menej, pretože môžete mať tendenciu poľaviť v ich práci v prospech klientov s lepšími platbami, čo by mohlo spôsobiť, že si vytvoríte zlú povesť. Namiesto toho zvážte tieto možnosti, ale akceptujte, že môžete prísť o niektorých klientov.
- Buďte úprimní, prečo zvyšujete svoje sadzby, ale robte to tak, aby ste vyzerali skvele! Hovorte o zvýšenom dopyte, hodnote svojich služieb a ďalších hláškach, ktoré im pripomínajú, prečo vás najali.
- Poskytnite existujúcim klientom šesťmesačnú lehotu, počas ktorej zaplatia iba polovicu zvýšeného poplatku, alebo im poskytnite ďalšie výhody s pridanou hodnotou, ktoré ostatní vaši zákazníci nedostanú.
- Pracujte za to, čo sú ochotní zaplatiť. Ak ich ako klient skutočne nechcete stratiť, možno to budete musieť vysať.
Viac pre majiteľov domácich firiem
Alfa mama práca z domu
Skutočné pracovné príležitosti pre matky z domova
Ako pracovať z domu s malými deťmi v dome
