Ak ste ešte nikdy nepočuli pojem multilevel marketing, stále ste pravdepodobne počuli o spoločnosti MLM. Máte priateľa, ktorý predáva esenciálne oleje? Kúpili ste si niekedy Mary Kay? Máte plnú zásuvku legín LuLaRoe? Áno, to sú multilevel marketingové spoločnosti. Niekedy sa tiež označujú ako odporúčací marketing, pyramídový predaj alebo sieťový marketing.
Tu je základný spôsob, akým fungujú: Zakladá sa spoločnosť. Väčšinou majú nejaký produkt, ako spomínané esenciálne oleje, make-up či legíny. Namiesto toho, aby umiestnili svoj produkt na pulty obchodov, namiesto toho si najímajú „distribútorov“, aby vykonávali priamy predaj. Títo distribútori zarábajú peniaze dvoma spôsobmi. Po prvé, distribútori predávajú produkt a zarábajú peniaze. Po druhé, distribútori najímajú ďalších ľudí, aby sa stali distribútormi, a robia z toho, čo títo noví distribútori predávajú.
Viac: Čo robiť, keď nečakane stratíte prácu
Na rozdiel od iných predajných pozícií nezarábate plat ani minimálnu mzdu a takmer vždy musíte zaplatiť vopred za produkt, ktorý môžete predať. O legitímnosti viacúrovňového marketingu sa vyskytlo veľa spätných reakcií. Atlantik urobil funkciu na túto tému a zistil, že v jednej spoločnosti zarobilo 94 percent predajcov v priemere 1 dolár mesačne. A Kremeň článok skúmal psychologická a finančná daň vstupu do ďalšieho populárneho MLM. John Oliver urobil a 30-minútová časť na danú témuso záverom, že „MLM ubližujú ľuďom a musíme šíriť informácie o ich nebezpečenstvách.“
Ak vás vyššie uvedené neznepokojilo hodnotu viacúrovňového marketingu – možno máte priateľa, ktorému sa s jedným skutočne darí, možno máte radi nejaký produkt a nevadilo by vám ho predávať, nech už je dôvod akýkoľvek – tu je niekoľko vecí, ktoré by ste mali zvážiť predtým, ako sa k nemu pripojíte seba.
1. Zistite, čo predávate
Federálna obchodná komisia odporúča hodnotenie produktu, ktorý budete predávať, keďže mnohé z nich sľubujú nepodložené „zázračné“ vyliečenia a môžu byť dokonca nebezpečné. Pozrite sa, či existuje dobrý a solídny výskum na podporu akýchkoľvek tvrdení.
„Odporúčam to robiť len vtedy, ak naozaj milujete nejaký produkt,“ povedala Ashley Feinstein Gerstley, životná trénerka a majiteľka Fiškálna Femme, ktorý mal niekoľko klientov, ktorí robili multilevel marketing bokom.
Viac:Tieto červené vlajky môžu znamenať, že by ste nemali vziať prácu
2. Preskúmajte spoločnosť
FTC odporúča zistiť, ako dlho spoločnosť pôsobí, vyhľadať názov pomocou kľúčových slov ako „podvod“ alebo „sťažnosť“ prichytených k výrazu a vrátiť sa vo výsledkoch o niekoľko stránok späť. Bola spoločnosť žalovaná za zlé obchodné praktiky? Má pozitívnu alebo negatívnu povesť?
„Keď niečo predávate, vaša povesť je tiež v hre. Uistite sa, že je to spoločnosť, ktorej ste radi, že sa stanete tvárou,“ povedal Gerstley.
3. Nájdite si čas na vyhodnotenie ponuky
Nepodpisujte zmluvu ani neplaťte peniaze vopred na „príležitostnom stretnutí“, odporúča FTC. Stretnutie je tiež vašou príležitosťou položiť otázky o štruktúre odmeňovania, výdavkoch, ktoré môžete očakávať, a dokumentácii podporujúcej akékoľvek tvrdenia o tom, koľko peňazí môžete očakávať, že zarobíte.
"Je dôležité porozumieť financiám," povedal Gerstley. "Ak musíte vložiť skutočne vysoké počiatočné investície, môže to byť červená vlajka alebo naozaj dôležité, aby ste sa na to pozreli."
FTC má tiež vynikajúci zoznam otázok, ktoré môžete položiť osobe, ktorá vás prijíma, vrátane toho, koľko ľudí prijala a ako dlho sú v podniku. Je tiež dobré, aby si zmluvu prečítal aj priateľ.
"Neodporúčal by som, aby ste sa akýmkoľvek spôsobom dostali do finančnej núdze," dodal Gerstley.
Viac:8 odborníkmi schválených spôsobov, ako poraziť vyhorenie v kariére
4. Získajte pravidlá vrátenia peňazí písomne
Mnoho MLM spoločností hovorí, že vám umožňujú vrátiť nepoužitý produkt, ale podrobnosti o politike vrátenia môže byť ťažké analyzovať a nechať vám garáž plnú nepoužitého produktu a peňazí, ktoré neuvidíte znova. FTC odporúča písomne získať ich pravidlá vrátenia peňazí vrátane toho, či dostanete plnú náhradu.
5. Opýtajte sa na požiadavky na školenie
Školenie môže byť ďalším nákladom, ktorý si MLM vyžaduje, aby ste sa chopili, preto sa vopred opýtajte, aký druh školenia a vyžadujú sa školiace materiály, koľko času zaberú a čo sa stane, ak sa nezúčastníte, FTC navrhuje.
6. Ako zarábate peniaze?
Podľa FTC bude platný viacúrovňový marketingový plán znamenať, že distribútori – čím by ste sa zaregistrovali – zarábajú väčšinu svojich peňazí prostredníctvom priameho predaja produktu alebo služby. Takže, ak ste distribútorom, ktorý predáva napríklad športové oblečenie, väčšinu svojich peňazí zarobíte predajom bežeckých šortiek a syntetických tričiek.
Ak však väčšina peňazí, ktoré zarábate, pochádza z náboru ďalších distribútorov – prihlasovania ľudí, aby urobili to isté prácu, ktorú robíte, len krok na rebríku pod vami – potom, ako jasne hovorí FTC: „Môže to byť pyramída schémy. Pyramídové schémy sú nezákonné a drvivá väčšina účastníkov prichádza o peniaze.“
Veľa šťastia vo vašom snažení a vyhýbajte sa podvodníkom, ako najlepšie viete.
