Tu vo svete pracujúcich žien je to ťažké. Počuli ste štatistiky z Pew Research: Women make výrazne menej ako muži za rovnakú prácu, pričom biele ženy zarobili v priemere 82 centov na mužský dolár. Čierne ženy zarábajú v priemere 65 centov a hispánske ženy iba 58 centov. Rozdiel v odmeňovaní môže ženu stáť pol milióna dolárov cez celý život. A napriek tomu sú ženy často vnímané ako agresívne a nepravdepodobné keď žiadajú zvýšenie alebo sa pokúšajú vyjednať vyššie platy.
Čo má teda dievča robiť? Mali by vyjednávať o svojich platoch pri každej príležitosti, aby sa pokúsili vyrovnať rozdiely v odmeňovaní?
Podľa štúdie spoločnosti CareerBuilder z roku 2017 viac ako polovica spoločností očakávajte, že budete vyjednávať vašu ponuku a 52 percent opýtaných uviedlo, že ponúka kandidátov menej v očakávaní, že budú žiadať viac - niekedy zostane na stole 5 000 dolárov a viac.
Mali by ste teda požiadať o viac? Pravdepodobne. Jedna pozoruhodná výnimka podľa Ladana Nikravana Hayesa,
kariéra poradca spoločnosti CareerBuilder, je, ak vám už platia očakávané ceny. "Ak ste urobili prieskum a viete, že plat, ktorý poberáte, je v súlade s vašou pozíciou, vašou." skúsenosti a mesto, v ktorom pracujete, nevyjednávajte len kvôli vyjednávaniu, “hovorí Hayes Ona vie.Správny prístup k vyjednávaniu môže mať veľa do činenia s tým, či vašim požiadavkám vyhovieme. Ak ste napríklad v procese vyjednávania o novej pozícii, neprichádzajte príliš skoro s platovými požiadavkami. „Nikdy nevyjednávajte odškodné skôr, ako si dohodnete prácu,“ hovorí, pretože ste pre zamestnávateľa atraktívnejší, keď preukážete svoju vášeň, skúsenosti a schopnosti. Ak začnete vyjednávať skôr, ako to vyjasníte, môžete ich záujem predčasne prerušiť.
Kľúčom je urobiť si prieskum a pripraviť sa na platové rozpätie. "Použite tento výskum na informovanie vašej techniky vyjednávania," hovorí Hayes. "Porozprávajte sa o tom, čo je pre túto úlohu vhodné, na základe vašich skúseností a o tom, čo môžete ponúknuť."
Podobnú techniku je možné použiť aj vtedy, ak žiadate o zvýšenie platu aj vo svojom súčasnom zamestnaní. "Pripojte k svojim úspechom tvrdé čísla," hovorí. "Buďte pripravení podeliť sa o príklady projektov, ktoré ste dokončili, a o to, ako vaše úsilie pozitívne ovplyvnilo spoločnosť."
Ak po pokuse o vyjednávanie váš potenciálny alebo súčasný zamestnávateľ neuvažuje o vyššej sadzbe, nemusí to byť odrazom vás. "Môže existovať platový strop, ktorý nemôže uvoľniť žiadne vyjednávanie," hovorí.
To však neznamená, že musíte odísť s prázdnymi rukami. "Okrem toho, že vôbec nehovoríme, najčastejšou chybou, ktorú uchádzači o prácu robia, je iba vyjednávanie o plate," hovorí Hayes. Vezmite do úvahy ďalšie faktory, ktoré sú pre vás zmysluplné. Napríklad zmena povinností, možnosť pracovať z iného miesta, flexibilnejšie hodiny alebo viac času na dovolenku.
Hayes pred prijatím alebo odmietnutím ponuky položil niekoľko ďalších otázok:
- "Je to len mzdový základ?"
- "Bude prihlasovací bonus?"
- "Ako budem hodnotený a dôjde k zvýšeniu na základe tohto hodnotenia?"
Ak však požiadate o zvýšenie a nedostanete ho, nie ste sami. Štúdia Cass Business School v Londýne z roku 2016 naznačuje, že ženy dostávajú zvýšenia O 25 percent menej často než ich mužské náprotivky. Aj keď budeme naďalej bojovať za rovnakú mzdu na legislatívnej úrovni, budeme musieť pokračovať v hľadaní práce výskum, artikulovanie našich očakávaní súčasným a budúcim zamestnávateľom a hľadanie spoločností, ktoré nám platia podľa toho.
Verzia tohto článku bola pôvodne publikovaný Marca 2018.
