Если вы никогда не договоритесь о своем старте зарплата или ваша ставка фрилансера, вы потенциально уходите миллион долларов на столе на протяжении всей карьеры.
Это большие деньги, которые можно упустить только потому, что вы не хотите задавать вопрос, который заставляет вас чувствовать себя неловко. Но статистика показывает, что у женщин снова и снова возникают проблемы с этим вопросом. Одно исследование 2007 года, опубликованное в Journal of Personality and Social Psychology, показало, что 50 процентов мужчин будут договариваться о зарплате по сравнению с 12 процентами женщин. Не говоря уже о том, что в среднем женщины уже только получать деньги 0,79 доллара на доллар по сравнению с мужчинами, и это не учитывает расу, этническую принадлежность или родительский статус.
Более: 4 вещи, которые делают успешные люди в последние 15 минут своего рабочего дня
Когда дело доходит до гендерного паритета, к этому нужно подходить со всех сторон, включая внесение изменений в законодательство, изменения в компании и повышение прозрачности. и решение проблемы материнства посредством таких вещей, как доступ к недорогим услугам по уходу за детьми, более совершенная политика отпусков по семейным обстоятельствам и улучшение здравоохранения для женщин и более. Итак, как личности, мы часто задаемся вопросом, что мы можем сделать. Ответ довольно прост: защищайте себя. Начните сокращать разрыв с переговоров о своей зарплате или ставках фрилансера, чтобы убедиться, что вы отстаиваете то, чего стоите.
Вот три стратегии, которые помогут:
1. Будь готов
Проведите свое исследование. Ведете ли вы переговоры в процессе собеседования, запрашиваете повышение внутри компании или устанавливаете ставку фрилансера, вы должны сначала знать рынок. Проконсультируйтесь с такими сайтами, как Fairygodboss, у которых есть база данных по зарплате - узнать, что зарабатывают люди на аналогичных должностях.
Следующий шаг - поговорить с людьми в вашей роли или роли, которую вы хотите. Хотя разговоры о деньгах - одна из тех табуированных тем в США, на самом деле удивительно, сколько людей готовы вести такой разговор. Так что поспрашивайте и не забудьте спросить и мужчин, и женщин, чтобы иметь хорошее представление о диапазонах заработной платы. Получив информацию, закрепите в голове свой диапазон ставок / окладов. Чего ты хочешь? Что вы готовы принять? С какой скоростью вы просто говорите «нет»? Если вы запомните эти цифры, это облегчит общение.
Более: 3 причины, по которым вам нужно попросить о повышении до Дня труда, если вы вообще его хотите
2. Победить страх
Большинству моих клиентов неудобно вести переговоры о зарплате. Когда я спрашиваю, почему они не решаются, на ответы, которые я слышу, почти всегда влияет страх, особенно со стороны моей женщины. клиенты, которые беспокоятся, что предложение будет отменено, если они попросят больше денег, или что они покажутся неблагодарными, если попросят более.
Вот в чем дело: если вы вернетесь с обоснованным вопросом, основанным на исследовании рынка, отрасль, роль и многолетний опыт должны окупаться, нет причин, по которым компания должна отказываться от работы предложение. Большинство компаний ожидают, что вы будете вести переговоры, поэтому они выбрасывают меньшее число, чтобы иметь возможность удовлетворить ваш запрос. Однажды одна женщина-рекрутер сказала мне, что она всегда испытывает чувство вины, когда ее женщина кандидаты не пытаются вести переговоры, потому что она ничего не сможет сделать, чтобы увеличить их базовую зарплату, если они не спрашивай.
В редких случаях, когда компания отменяет предложение, найдите минутку, чтобы сделать шаг назад и честно спросите себя: Вы действительно хотите работать в этой компании? Это огромный красный флаг, который дает четкое представление о том, что они не ценят своих сотрудников.
Обсуждение зарплаты не заставит вас казаться неблагодарным - не проявление энтузиазма заставит вас казаться неблагодарным. Когда вам предложат эту должность, сначала подтвердите, что вы сильно заинтересованы в должности и компании, а затем вслед за своим искренним волнением спросите о своей зарплате.
Более:70 процентов сотрудников избегают разговоров на работе - вот почему вам должно быть не все равно
3. Не попадитесь врасплох!
Лично я считаю разумным проводить регулярные исследования рынка. Хотя большинство людей готовы говорить о деньгах при участии в конкурсе на проект или собеседовании на новую должность, вы не можете ожидайте, что он появится на первом экране телефона, на встрече с вашим начальником или даже во время, казалось бы, безобидный сеть беседа. Если вы продолжаете свои исследования, вы, вероятно, хорошо понимаете рынок и приемлемые диапазоны для вашей должности или любых целевых позиций. Но даже наиболее исследованный человек может быть заброшен вопросами истории зарплаты / расценок.
В то время как некоторые штаты и города (Калифорния, Орегон, Массачусетс, Нью-Йорк и другие) запрещают вопросы о вашей предыдущей зарплате истории, ясно, что большая часть страны все еще допускает этот тип вопросов, или вы можете столкнуться с этим даже с новыми законами в эффект. Итак, когда вас спросят об истории ваших зарплат / ставок, вы будете готовы. Вежливо откажитесь от ответа и вместо этого скажите что-нибудь вроде: «Я бы предпочел сосредоточиться на диапазоне этой возможности и на том, подходит ли это друг другу. Можете ли вы предоставить бюджет у вас есть на эту должность / проект? » Пусть они сначала поделятся этим числом, а затем ответят, соответствует ли это вашим целям.
Для фрилансеров не только начальные переговоры могут быть трудными, но вам необходимо установить четкие границы, чтобы избежать расползания объема. По мере изменения ожиданий для вас важно определить все, что выходит за рамки вашего первоначального контакта, и взимать соответствующую плату. Если нарастает страх и вы беспокоитесь, что потеряете аккаунт или упустите возможность, я призываю вас сделать шаг. назад, четко определите свою прибыль (число, по которому вы уйдете) и запишите все причины, по которым вы заслуживаете этой оценки, или зарплата. Знай себе цену!
Версия этого сообщения ранее появлялась на Сказочный босс, крупнейшее карьерное сообщество, которое помогает женщинам узнавать изнутри об оплате труда, корпоративной культуре, льготах и гибкости в работе. Fairygodboss, основанная в 2015 году, предлагает рейтинги компаний, списки вакансий, форумы и советы по вопросам карьеры.
