Я всю жизнь проработал ростовщиком, поэтому переговоры для меня естественны. Однако для многих это может быть пугающим процессом.
Более: Как договориться при покупке недвижимости
Исследования Гарвардская школа бизнеса предполагают, что женщины с меньшей вероятностью будут вести жесткую сделку, ведя переговоры от их имени. И автор Линда Бэбкок обнаружил, что когда дело доходит до переговоров, женщины на 50 процентов реже высказываются.
На собственном опыте я обнаружил, что женщины так же способны вести переговоры, как и их коллеги-мужчины, но если вы обнаружите, что с большей вероятностью уклонитесь, есть три ключа, которые вы должны помнить, чтобы успешно вести переговоры по любому иметь дело:
1. Проверьте свои эмоции
Первый шаг - осознать, что ты босс. На долю женщин приходится 70–80% всех покупок потребителей. Поэтому, когда вы ведете переговоры о покупке чего-либо, напоминайте себе, что вы являетесь частью самой влиятельной группы покупателей на планете. Не позволяйте эмоциям, таким как смущение, страх или запугивание, вмешиваться в разговор. При покупке не забывайте принимать решения на основе разумной стратегии, а не поддаваться чувствам, которые окружают вещь, которую вы хотите купить, или людей, с которыми вы ведете переговоры.
Более: 5 рабочих мест для переговоров
2. Знайте свою прибыль
Мы живем в то время, когда довольно легко провести небольшое исследование, которое поможет вам понять ценность своей покупки. Независимо от того, покупаете ли вы новую машину или красивое украшение, важно определить, сколько вы готовы и в состоянии заплатить, и придерживаться этого. Начните переговоры с уже разработанным планом. Вместо того, чтобы думать об этом как об игре на победу или поражение, считайте это процессом решения проблем, направленным на получение того, чего вы хотите.
3. Будьте готовы уйти
Иногда, как бы сильно мы ни чего-то не хотели, сделка просто неверна. В таких случаях вы должны быть готовы уйти и переоценить. Единственный лучший способ избежать угрызений совести покупателя в дальнейшем - это отказаться от сделок, которые не в наших интересах, на этапе переговоров.
Более: 5 мифов, которые мешают женщинам продвигаться по карьерной лестнице
