Все еще в разгаре послекрождественского шоппинга? Я тоже. Вот почему промоакция Everlane «Выбери цену» вызвала у меня интерес.
На продажу у Everlane есть несколько десятков наименований по одной из трех разных ценовых категорий. Выберите цену, которую вы хотите заплатить, положите ее в корзину, и она будет доставлена всего через несколько дней.
Более:Как заправлять джинсы без скинни в ботинки
«Иногда нам так нравится дизайн, что мы перерабатываем его. Мы все лучше прогнозируем спрос, но, чтобы избежать избытка запасов, на этой неделе мы позволяем вам выбирать цену. Наслаждайтесь », - пишет компания на страницах своих продуктов.
На первый взгляд это звучит великолепно, учитывая, что некоторые из лучших продуктов бренда, например Уличная обувь из нубука - являются частью продажи. Но то, что вы не понимаете, пока не выберете цену, - это пассивно-агрессивный способ, которым компания пытается стыдить вас, заставляя платить самую низкую из трех. «0 долларов в пользу« Эверлейн ». Это покрывает только наши затраты на производство и доставку », - поясняется небольшое диалоговое окно. Выберите средний из трех, и вы получите сообщение: «16 долларов в Everlane. Это помогает покрыть расходы на производство, отгрузку и накладные расходы нашей команды из 70 человек ». Выберите самую высокую цену продажи, и компания сообщит вам, что они получат «45 долларов в Everlane». Это помогает покрыть производство, отгрузку, нашу команду и позволяет нам инвестировать в рост. Спасибо!"
Более:Почему метеорологи по всей стране носят одно и то же платье
У компаний есть затраты; мы получаем это. Зачем вообще предлагать разные цены? Просто сделайте то, что делает любая другая компания, и предложите одну распродажу. Но наша более циничная сторона говорит, что они искали внимания - миссия выполнена.
Однако они могут не осознавать, что все это может иметь неприятные последствия. В 2004 году Парадокс выбора, психолог Барри Шварц утверждает, что предоставление людям слишком большого количества вариантов приводит к беспокойству и фактически побуждает их не действовать, то есть вообще ничего не покупать. Итак, столкнувшись с тремя вариантами - с сопутствующим чувством вины за желание сэкономить - я решил не покупать итальянские сандалии с ремешком на щиколотке, на которые я приглядывал уже несколько месяцев. Почему? Я не хотел платить больше, но мне было неприятно выбирать самую низкую цену, потому что мне казалось, что я каким-то образом краду у компании, даже если они предоставляют мне выбор.
Более:Gucci заставил меня перейти от ненависти к юбкам со складками
Я просто буду придерживаться разрешения по одной цене продажи, Благодарность. Но если вам это нравится, действуйте быстро: распродажа продлится всего пять дней.
