Вы знаете этот мучительный страх, который вы испытываете, когда делаете крупную покупку, например, машину или дом, что вас могут ограбить? Согласно новому исследованию, вы могли быть правы... особенно если вы женщина.
Исследование показало, что женщины с большей вероятностью будут обмануты во время переговоров. Хуже того, нас с большей вероятностью сочтут некомпетентными, нас легче вводить в заблуждение и нам чаще лгут - как мужчины, так и женщины. Сохраните это в разделе "Вещи, которые я бы хотел, чтобы не было правдой по многим причинам".
Прежде чем выбросить это исследование в мусорную корзину и подумать “не эта девушка! » или откажитесь от того, чтобы брать с собой парня или отца в любое время, когда вам нужно сделать покупку, это на самом деле может быть хорошо. «Я думаю, это здорово, что люди изучают стереотип и его причины», - говорит Алиса Руби Баш, магистр медицины, лицензированный семейный и семейный терапевт из Беверли-Хиллз.
Исследование состояло из трех частей, чтобы изучить различные аспекты Пол стереотипы в переговорных ситуациях. В первой части люди, притворяющиеся продавцами, рассматривали фотографии потенциальных покупателей. Продавцы неизменно оценивали женщин как «более теплых», но им также легче лгать и они менее компетентны. И это было просто от взгляда на картинку. Исследователи Лаура Дж. Края и Алекс Б. Ван Занта отмечает, что наша природная теплота может снизить сопротивляемость женщин лжи, потому что прямое столкновение с обманом считается невежливым.
Вторая часть показала, что люди, которых легко обмануть, в свою очередь считали это правдой, и это заставляло их считать себя некомпетентными. Поскольку женщины считали, что не справятся с этим, они не задавали вопросов и не изучали ложь так внимательно, что, в свою очередь, поощряло их партнершу к еще меньшей этичности. Это превратилось в порочный круг нечестности.
Но последний сценарий был наиболее показательным. У исследователей была одна группа людей, которые притворялись агентами по недвижимости, продающими объект недвижимости с пометкой для жилого использования, в то время как другая группа была покупателями, которые хотели недвижимость для большого коммерческого разработка. (И мужчины, и женщины были назначены на обе стороны.) Покупателям было сказано использовать любой обман, который они сочтут необходимым, чтобы заключить сделку. Продавцы-женщины в конечном итоге заключили намного больше сделок, что звучит неплохо, пока вы не поймете, что они сделали больше продаж, потому что им лгали - и верили лжи - гораздо чаще, чем мужчинам. Они думали, что заключили хорошую сделку, хотя на самом деле их ограбили. Вдобавок покупатели-мужчины и женщины заявили, что они чаще лгут женщине просто из-за ее пола. (Что с этим, дамы?)
Так что же такого в наличии ХХ-хромосомы? По мнению исследователей, это может быть тот случай, когда наше естественное женское очарование может работать против нас. (Это и вопиющее женоненавистничество.) «Женщин воспитывают, чтобы они были хорошими, чтобы они были миротворцами и избегали конфликтов», - говорит Элиза. «Нас обвиняют в том, что мы суки, если мы сильны или уверены в своем мнении». Она добавляет, что ее не удивляет, что в этом есть доля правды. Но знание - сила, и знание того, что этот эффект реален, может помочь вам улучшить навыки ведения переговоров.
Баш рекомендует всем женщинам быть более уверенными и напористыми в небольших ситуациях, например, когда ресторан испортил ваш заказ. «Вам нужно потренироваться повышать голос и просить о том, чего вы хотите», - говорит она. Затем она рекомендует сохранять хладнокровие, профессионализм и уважение, помня, что это бизнес и не личное.
Наконец, она говорит, что женщины часто обладают хорошей интуицией и не игнорируют наши инстинкты, особенно из вежливости. «Я думаю, что женщины часто знают, когда нам лгут, поэтому важно прислушиваться к этому, а не принимать все за чистую монету».
В конце концов, помните, что у вас всегда есть возможность отойти от стола, если вам нужно больше времени на исследования или если вы чувствуете, что вас обманывают. А если они назовут тебя сукой? Да будет так. Лучше, чем проиграть 7000 долларов - средняя сумма меньше в зарплате, которую просит женщина, чем мужчина при переговорах о новой работе.
