Если вы никогда раньше не слышали термин многоуровневый маркетинг, вы, вероятно, слышали о компании MLM. Есть друг, продающий эфирные масла? Вы когда-нибудь покупали Мэри Кей? У вас есть набор леггинсов LuLaRoe? Да, это многоуровневые маркетинговые компании. Их также иногда называют реферальным маркетингом, пирамидальной продажей или сетевым маркетингом.
Вот основной принцип их работы: создается компания. У них обычно есть такие продукты, как вышеупомянутые эфирные масла, макияж или леггинсы. Вместо того, чтобы размещать свой продукт на полках магазинов, они нанимают «дистрибьюторов» для прямых продаж. Эти дистрибьюторы зарабатывают деньги двумя способами. Во-первых, дистрибьюторы продают продукт и зарабатывают на нем деньги. Во-вторых, дистрибьюторы нанимают других людей в качестве дистрибьюторов и получают долю от того, что продают эти новые дистрибьюторы.
Более: Что делать, если вы неожиданно теряете работу
В отличие от других торговых позиций, вы не получаете зарплату или минимальную заработную плату, и вам почти всегда нужно платить авансом за продукт, который вы можете продать. Было много возражений против легитимности многоуровневого маркетинга. Атлантический океан опубликовали статью по этой теме и обнаружили, что в одной компании 94 процента продавцов сделали в среднем 1 доллар в месяц. А Кварцевый статья исследовала психологический и финансовый ущерб присоединиться к другому популярному MLM. Джон Оливер сделал 30-минутный сегмент по темеи пришел к выводу, что «МЛМ причиняют людям боль, и нам нужно распространять информацию об их опасностях».
Если все вышеперечисленное не заставило вас задуматься о ценности многоуровневого маркетинга - возможно, у вас есть друг, который очень хорошо с ним справляется, может быть, вы любите продукт и не возражаете против его продажи, независимо от причины - вот несколько вещей, которые следует учесть, прежде чем присоединиться к нему. сам.
1. Узнайте, что вы продаете
Федеральная торговая комиссия рекомендует оценка продукта, который вы собираетесь продавать, поскольку многие из них обещают необоснованные «чудодейственные» лекарства и даже могут быть опасными. Посмотрите, есть ли надежные и надежные исследования, подтверждающие любые сделанные заявления.
«Я рекомендую делать это только в том случае, если вам действительно нравится продукт», - сказала Эшли Файнштейн Герстли, лайф-коуч и владелица Финансовая женщина, у которого было несколько клиентов, которые занимались многоуровневым маркетингом на стороне.
Более:Эти красные флажки могут означать, что вам не следует браться за работу
2. Изучите компанию
FTC рекомендует узнать, как долго компания занимается бизнесом, выполнить поиск по названию с такими ключевыми словами, как «мошенничество» или «жалоба», и вернуться к результатам на несколько страниц. Подали ли на компанию в суд за ненадлежащее ведение бизнеса? У него положительная или отрицательная репутация?
«Когда вы что-то продаете, на кону стоит и ваша репутация. Убедитесь, что это компания, лицом которой вы счастливы быть », - сказал Герстли.
3. Найдите время, чтобы оценить предложение
FTC советует не подписывать контракт и не платить деньги заранее во время «встречи по возможности». Встреча также является вашим шансом задать вопросы о структуре компенсации, расходах, которые вы можете ожидать, и документации, подтверждающей любые претензии о том, сколько денег вы можете рассчитывать заработать.
«Важно понимать финансовые показатели, - сказал Герстли. «Если вам нужно сделать действительно большие предварительные вложения, это может быть красным флагом или действительно важным, на что стоит обратить внимание».
У FTC также есть отличный список вопросов, которые нужно задать человеку, нанимающему вас, в том числе, сколько людей они наняли и сколько времени они занимаются бизнесом. Также неплохо было бы попросить друга прочитать контракт.
«Я бы не рекомендовал подвергать себя финансовым затруднениям, чтобы присоединиться к нам», - добавил Герстли.
Более:8 одобренных экспертами способов победить профессиональное выгорание
4. Получите политику возврата в письменном виде
Многие MLM-компании говорят, что позволяют вернуть неиспользованный продукт, но подробности политики возврата может быть сложно проанализировать и оставить вас с гаражом, заполненным неиспользованным продуктом и деньгами, которых вы не увидите опять таки. FTC рекомендует получить их политику возмещения в письменном виде, включая информацию о том, получите ли вы полный возврат.
5. Спросите о требованиях к обучению
Обучение может быть еще одной ценой, которую MLM потребуют от вас, поэтому заранее спросите, какое обучение и учебные материалы, сколько времени они занимают и что произойдет, если вы не примете участие, FTC предлагает.
6. Как вы зарабатываете деньги?
Согласно FTC, действующий многоуровневый маркетинговый план будет означать, что дистрибьюторы - кем бы вы ни были - зарабатывают большую часть своих денег за счет прямых продаж продукта или услуги. Итак, если вы, например, дистрибьютор, продающий спортивную одежду, вы будете зарабатывать большую часть своих денег, продавая беговые шорты и синтетические рубашки.
Но если большую часть денег вы зарабатываете, нанимая больше дистрибьюторов - подписывайте людей, чтобы они делали то же самое. работа, которую вы выполняете, всего лишь ступенька по лестнице ниже вас - тогда, как прямо говорит Федеральная торговая комиссия, «Это может быть пирамида. схема. Схемы пирамид незаконны, и подавляющее большинство участников теряют деньги ».
Удачи в вашем второстепенном квесте и уклоняйтесь от мошенников как можно лучше.
