Здесь, в мире работающих женщин, тяжело. Вы слышали статистику Pew Research: женщины делают значительно меньше мужчин за ту же работу, когда белые женщины зарабатывают в среднем 82 цента на доллар мужчины. Черные женщины зарабатывают в среднем 65 центов, а латиноамериканки - всего 58 центов. Несоответствие в оплате может стоить женщине полмиллиона долларов на всю жизнь. И все же женщин часто считают агрессивный и непохожий когда они просят повышения или пытаются договориться о более высокой зарплате.
Так что же делать девушке? Должны ли они договариваться о своей зарплате при каждой возможности, чтобы попытаться компенсировать разрыв в оплате труда?
Согласно исследованию CareerBuilder, проведенному в 2017 году, более половины компаний ожидаю, что ты начнешь переговоры ваше предложение, и 52 процента опрошенных заявили, что предлагают кандидатам меньше, ожидая, что они попросят большего - иногда на столе остается 5000 долларов и более.
Так следует ли вам просить большего? Наверное. Одно примечательное исключение, согласно Ладану Никравану Хейсу, карьера советник в CareerBuilder, если вам уже платят по ожидаемым ставкам. «Если вы провели исследование и знаете, что получаемая вами зарплата соответствует вашей должности, ваша опыта и города, в котором вы работаете, не ведите переговоры только ради переговоров », - говорит Хейс. Она знает.
Правильный подход к переговорам во многом зависит от того, будут ли удовлетворены ваши запросы. Например, если вы ведете переговоры о новой должности, не приходите слишком рано с требованиями заработной платы. «Никогда не обсуждайте компенсацию, пока не договоритесь о вакансии», - говорит она, потому что вы становитесь более привлекательными для работодателя, когда демонстрируете свою страсть, опыт и навыки. Если вы начнете переговоры до того, как проясните это, вы можете преждевременно лишить их интереса.
Главное - провести исследование и подготовить диапазон заработной платы. «Используйте это исследование, чтобы определить вашу технику ведения переговоров», - говорит Хейс. «Обсудите, что подходит для этой роли, исходя из вашего опыта и того, что вы можете предложить».
Подобный прием можно использовать, когда вы просите о повышении на вашей нынешней работе. «Прикрепляйте точные цифры к своим достижениям», - говорит она. «Будьте готовы поделиться примерами проектов, которые вы завершили, и о том, как ваши усилия положительно повлияли на компанию».
Если после того, как вы попытаетесь договориться, ваш потенциальный или нынешний работодатель не подумает о более высокой ставке, это может не отражаться на вас. «Может существовать потолок заработной платы, который нельзя ослабить никакими переговорами», - говорит она.
Но это не значит, что нужно уходить с пустыми руками. «Помимо того, что люди вообще не ведут переговоры, наиболее распространенная ошибка, которую совершают соискатели, - это переговоры только о зарплате», - говорит Хейс. Примите во внимание другие важные для вас факторы. Например, смена обязанностей, возможность работать в другом месте, более гибкий график или более продолжительный отпуск.
Хейс предложил задать еще несколько вопросов, прежде чем принять или отклонить предложение:
- «Это только база заработной платы?»
- «Будет ли бонус за вход?»
- «Как меня будут оценивать, и будет ли увеличение на основе этой оценки?»
Тем не менее, если вы просите прибавки и не получаете ее, вы не одиноки. Исследование, проведенное в 2016 году бизнес-школой Cass в Лондоне, показывает, что женщины получают прибавку к зарплате. На 25 процентов реже чем их коллеги-мужчины. Пока мы продолжаем бороться за равную оплату труда на законодательном уровне, нам просто нужно продолжать искать работу. исследования, формулирование наших ожиданий перед нынешними и будущими работодателями и поиск компаний, которые нам платят соответственно.
Версия этой статьи изначально была опубликовано Март 2018.
