Большинство из нас узнают рекламу, когда видят ее. Раньше они предоставляли нам перерывы на перекус во время телешоу до дней потоковой передачи и DVR или прерывали наши любимые песни по радио. Сегодня реклама менее очевидна и все чаще принимает форму публикации в социальных сетях так называемых «влиятельных лиц» - особенно в Instagram - но мы все еще можем заметить их в ленте.
Реклама влиятельных лиц обычно строится по аналогичной формуле: привлекательный человек, небрежно использующий продукт или услугу, с подписью, объясняющей, почему он им это нравится, обычно сопровождается заявлением об отказе от ответственности «#ad». Необязательно быть знаменитыми влиятельными людьми.; на самом деле, большинство из них - просто «обычные» люди, у которых есть гигантские подписчики на социальные медиа.
По общему мнению, этот тип рекламы не должен работать - какое нам дело до того, какие продукты используют обычные люди? Разве мы не хотим, чтобы нашу продукцию одобряли знаменитости? Не обязательно. В соответствии с опрос 2019 Influencer Маркетинг Центр, 69 процентов специалистов по маркетингу и представителей брендов сообщают, что используют влиятельных лиц как часть своей маркетинговой стратегии, в то время как 77% заявили, что за последние два года они увеличили количество своих влиятельных лиц. годы. Другими словами, влиятельные лица никуда не денутся.
Но если мы знаем, что это реклама - особенно реклама от малоизвестных людей - Почему маркетинг влияния работает так хорошо? Чтобы выяснить это, SheKnows поговорил с несколькими экспертами в этой области.
Идеальное сочетание модности и узнаваемости
Логически мы знаем, что влиятельные лица в Instagram - это просто платные спикеры - так почему они работают и почему так много брендов инвестируют в влиятельных лиц? В соответствии с Беверли Фридманн, контент-менеджер потребительского веб-сайта ReviewingThis, Одна из причин, по которой бренды любят использовать влиятельных лиц в Instagram и знаменитостей для продвижения своих продуктов, - это идти в ногу с текущими тенденциями.
«Если фанат видит влиятельную фигуру с продуктом или пользующейся услугой, это кажется более модным и привлекательным одновременно», - говорит она SheKnows. «Мы можем относиться к тем, кем восхищаемся, хотя мы также ставим их на пьедестал за успех».
И хотя успех влиятельных лиц может показаться массам недостижимым, если мы видим людей, которых мы воспринимаем как близких, использующих определенные продукты, мы с большей вероятностью купим их, говорит Фридман. В результате, инвестиции компании в этих представителей минимальны по сравнению с прибылью от использования их брендов, изображений и голосов в рекламных материалах, добавляет она.
Посмотреть этот пост в Instagram
Один из моих любимых дневных приколов - порошок коллагена и пробиотика от #terraorgin - и он, наконец, будет доступен в избранных магазинах @target в отделе красоты, начиная с СЕГОДНЯ! Он содержится в зеленом чае маття + ягодной дыне - коллаген помогает сохранить здоровье волос, кожи и ногтей, и, как вы знаете, я люблю свои пробиотики. Магазин @ ссылка в био! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
Сообщение, которым поделился Ханна Фаллис Бронфман (@hannahbronfman) в
Объявления адаптированы к вашим конкретным интересам
Реклама в Instagram, вероятно, будет привлекательной для пользователей социальных сетей, потому что она может быть адаптирована к потребности и интересы читателей, Майкл Барбера, психолог, изучающий процесс принятия решений потребителями в Clicksuasion Labs где он - главный специалист по поведению, рассказывает SheKnows. «Facebook является материнской компанией для Instagram, а это означает, что сбор и анализ данных Facebook используются Instagram», - объясняет он. "Контент, который появляется в объявлении, скорее всего, создается в результате действия пользователя, такого как отправка хэштега, лайкание контента другого пользователя или его географическое положение." Другими словами, пользователи социальных сетей видят продукты и услуги, которые им больше всего интересны, а компании достигают простых целей.
Это интимная форма рекламы
Влиятельные лица в Instagram, которые очень успешны, достигли этого, связавшись с нами, казалось бы, интимным способом: когда мы вошли в Instagram и следили за этими изображениями воспринимаемого совершенства, Патрик Дэйви Талли психотерапевт из Лос-Анджелеса, рассказывает SheKnows. «Со временем мы рассматриваем их как друзей, которые заботятся о наших интересах», - объясняет он. «Влиятельные люди выглядят как добрые люди, которые хотят только улучшить нашу жизнь».
Конечно, реальность такова, что им платят, а знакомство - это тщательно рассчитанный фасад. Но Талли говорит, что даже если мы осознаем это, это наше бессознательное постоянно подвергается воздействию этих образов. В результате становится так легко отключить скептика внутри нас. «Эти люди в сети становятся нашими друзьями. Мы чувствуем себя связанными, даже если они нас не знают », - отмечает он. «Мы воспринимаем внимание, которое получают от этих влиятельных лиц. У успешных есть сильное присутствие, которое привлекает и кажется реальным. О том, что личность представляет бизнес, мы думаем позже ».
Посмотреть этот пост в Instagram
Кому нужна помощь до конца учебного года? Мы с друзьями объединились с @dunkin, чтобы поделиться подарочными картами Dunkin ’и забавными фактами #NationalDonutDay. Сегодня (7 июня) Dunkin ’раздает бесплатный классический пончик при покупке любого напитка, и мы разыгрываем подарочные карты Dunkin’ на 100 долларов! (Всего 4 победителя). Во-первых, давайте поговорим о приятных фактах. Данкин опросил американцев и спросил: с кем бы вы больше всего хотели разделить пончик? Приняв решение о близком понятии, 34% выбрали своего супруга или вторую половинку, в то время как 32% выбрали манчкинов, выбрав детей. Кроме того, 11% на самом деле сказали, что «это мое, все мое», и ни с кем не поделились бы пончиками. Какой бы вы выбрали? ВРЕМЯ РАЗДАЧИ! С нашей сладкой раздачей вам не нужно выбирать. ПРИЗ: 4 подарочные карты @dunkin - главный приз на 50 долларов (1) карта и (3) «манчкин!» карты по 15 долларов каждая. СКОРО ОБЪЯВЛЕНЫ ПОБЕДИТЕЛИ! Обратите внимание: эта раздача никоим образом не спонсируется, не поддерживается и не администрируется Instagram. Регистрируясь, вы подтверждаете, что вам исполнилось 18 лет, снимаете с Instagram любую / всю ответственность и соглашаетесь с условиями использования. Только для жителей США. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #workingmoms #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrends
Сообщение, которым поделился Николь Феличиано (@momtrends) в
Мы инвестируем в бренд
«Персонализация брендов влиятельными лицами означает, что мы инвестируем в то, что они могут предложить», - объясняет Талли. Влиятельные люди не чувствуют себя чужими в Интернете: они чувствуют себя старыми друзьями - будь то мама, которая делится некоторыми проблемы отцовства и ее любимый молокоотсос, или кто-то с вашим типом волос, успешно справляющийся с определенным продукт.
«Послание, которое они посылают нам, кажется личным: в нашем сознании это не реклама», - говорит Талли. «Что, если они настоящие? Этот образ влиятельного человека создан нашей психикой, но кажется таким точным. Итак, почему не будет мы пробуем их продукт? В конце концов, если влиятельный человек настолько успешен, почему бы нам не захотеть получить часть этого успеха? »
Мы склонны рассматривать успех как наличие того, что у них есть, или следование тому, что они делают, поэтому каждый раз, когда мы запускаем Instagram и просматривая бесконечные изображения, пропагандирующие счастье, успех и то, что похоже на истинное удовлетворение, мы получаем еще больше зацепил. «Мы можем чувствовать себя плохо из-за того, что не похожи на влиятельных людей, и, чтобы заставить нас чувствовать себя хорошо, мы выбираем то, что они хотят продать», - отмечает Талли.
Они заставляют нас чувствовать себя утвержденными
По словам доктора Кима Хронистера, лицензированного клинического психолога, все сводится к принципу социального доказательства. Другими словами, «мы считаем поведение более правильным в данной ситуации в той степени, в которой мы видим, что другие его выполняют». Поэтому, если мы не уверены, что делать в ситуации, мы предполагаем, что люди вокруг нас - от экспертов до знаменитостей и знакомых - имеют больше знаний о том, что происходит, и о том, что мы должны делать с поведением, - говорит она. Она знает.
Кроме того, мы часто рассматриваем привлекательных людей - от актеров до профессиональных моделей и до невероятно симпатичной мамы в Instagram - в более позитивном свете. Это явление известно как «эффект ореола», - объясняет Хронистер. И если у влиятельного лица в социальных сетях есть желанная маленькая синяя галочка с надписью «сертификация», это означает, что он уже получил отметку одобрение авторитетного лица или организации (в данном случае Instagram) - и чем больше авторитета, по нашему мнению, у людей, тем больше мы будем готовы следовать за ними, она говорит.
Посмотреть этот пост в Instagram
Несколько недель назад @monicarosestyle спросила, может ли она стилизовать меня для нового проекта, над которым она работает, на что я ответил: «Конечно, для меня большая честь!! Только одна мелочь... Я почти на пятом месяце беременности ". После смеха и слез я сказал ей, чтобы она не расстраивалась, если она хочет отказаться. Вместо этого она настояла, чтобы я пришел в ее студию на фотосессию через два дня. Она одела меня в свой неповторимый изумительный стиль, но, помимо классических образов Моники Роуз, она подтолкнула меня на фотосессию для беременных… и я так рада, что она это сделала! Я буду хранить их вечно и могу только надеяться, что ребенок, растущий внутри меня, будет таким же сильным и уверенным, как я чувствовал себя, снимая их. Пн, спасибо за твой творческий гений, за то, что ты всегда следишь за тем, чтобы твои друзья чувствовали себя лучше всего, и за то, что ты сам! ♥️💋
Сообщение, которым поделился ГЕРИ ХИРШ (@gerihirsch) в
Это кажется новым
Даже если кто-то любит определенный бренд или продукт и подписан на этот аккаунт в Instagram, он, скорее всего, уже По словам Фридманна, она привыкла к постоянному потоку одинаковых фотографий изо дня в день. Поэтому, когда мы видим совсем другую фотографию с продуктом, который нам нравится, и знакомое лицо, это может быть чрезвычайно привлекательным, потому что выглядит иначе, чем другие изображения, появляющиеся на фирменных кормить. «Психологически эта редкость чрезвычайно привлекательна, и мы стимулируем желание как большего количества материала того же характера, так и самого продукта», - объясняет она.
Мы хотим, чтобы наше мнение имело значение
Когда мы видим рекламу влиятельного лица, нам в основном говорят, что мнение этого человека о чем-то - будь то коляска, сельтерская вода или диван - действительно имеет значение. «Подсознательно мы все хотим, чтобы нас ценили за наше мнение», - говорит Кимберли Фридмуттер, автор книги. Подсознательная сила: используйте свой внутренний разум, чтобы создать жизнь, о которой вы всегда мечтали, говорит SheKnows. Поэтому, когда мы видим, что обычные люди получают вознаграждение за то, что они делятся своим мнением, это вселяет в нас надежду, что мы можем стать следующими, и что других людей тоже может волновать то, что мы думаем.
Посмотреть этот пост в Instagram
обслуживая все это, swerv, серфинг, все это хорошо, хорошо.. почти наверняка Бейонсе имела в виду этот французский тост, когда писала «пьяная от любви», но кто на самом деле знает 🤷🏻♀️ попробуйте сами, это было великолепно! Я использовал ржаной хлеб на закваске, смоченный в яйце / молоке из кешью, приготовленный в моей смазанной маслом сковороде до хрустящей корочки. добавлены миндальное масло, кленовый сироп, йогурт из гуавы @siggisdairy для дополнительного белка и вкуса с добавлением корицы. самый простой и быстрый завтрак, в который входит несколько продуктов, которые подарит вам жизнь. сделай это и желаю себе счастливого понедельника! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsored
Сообщение, которым поделился Жаннетт Огден (@shutthekaleup) в
Они амбициозны
Влиятельные лица в социальных сетях также предоставляют шаблон того, что человек потенциально может сделать со своей жизнью - независимо от того, насколько это надумано на самом деле, объясняет Хронистер. Мы видим влиятельных лиц, которые являются мотивационными ораторами, фитнес-моделями, любителями чистоплотности и супер-мамами, и думаем: «Если они могут это сделать, то смогу и я». Кроме того, мы любят подбадривать наших любимых влиятельных лиц, когда они становятся более успешными, преодолевают трудности (например, их первое публичное выступление в IRL) и сражаются мама-позор. Они живут своей лучшей жизнью, и мы хотим того же для себя.
Версия этой истории была опубликована в июле 2019 года.
