Dacă nu negociați niciodată pornirea salariu sau rata ta de freelance, probabil că pleci un milion de dolari pe masă pe tot parcursul carierei.
Sunt mulți bani pe care îi pierdeți doar pentru că nu doriți să puneți o întrebare care vă face să vă simțiți inconfortabil. Statisticile arată însă că femeile au probleme cu această întrebare de nenumărate ori. Un studiu din 2007 publicat în Journal of Personality and Social Psychology a constatat că 50% dintre bărbați își vor negocia salariul comparativ cu doar 12% dintre femei. Ca să nu mai vorbim, femeile sunt în medie deja doar plătit 0,79 USD pe dolar în comparație cu bărbații și acest lucru nu ține cont de rasă și etnie sau statutul parental.
Mai mult: 4 lucruri pe care oamenii le reușesc în ultimele 15 minute ale zilei lor de lucru
Când vine vorba de paritatea de gen, acest lucru trebuie abordat din toate unghiurile, inclusiv prin modificări legislative, modificări ale companiei și mai multă transparență și abordarea maternității prin lucruri precum accesul la îngrijirea copiilor la prețuri accesibile, politici mai bune de concediu familial și asistență medicală îmbunătățită pentru femei și Mai Mult. Deci, ca indivizi, suntem adesea lăsați să ne întrebăm ce putem face, dacă există ceva. Răspunsul este destul de simplu: pledează pentru tine. Începeți să reduceți diferența prin negocierea propriilor rate de salariu sau independenți pentru a vă asigura că susțineți ceea ce meritați.
Iată trei strategii de ajutor:
1. Fi pregatit
Faceți-vă cercetările. Fie că negociați în procesul de interviu, dacă solicitați o creștere internă sau vă stabiliți rata de freelance, trebuie mai întâi să cunoașteți piața. Consultați site-uri precum Fairygodboss - care are un baza de date salariale - pentru a afla ce câștigă oamenii cu roluri similare.
Următorul pas este să vorbești cu oameni în rolul tău sau în rolul pe care ți-l dorești. În timp ce vorbirea despre bani este unul dintre acele subiecte tabu din SUA, este de fapt surprinzător cât de mulți oameni sunt dispuși să aibă această conversație. Așadar, întrebați și asigurați-vă că întrebați atât bărbați, cât și femei, astfel încât să aveți o imagine bună a intervalelor salariale. Odată ce ai informațiile, solidifică-ți rata / salariul în cap. Ce vrei? Ce ești dispus să iei? În ce ritm spui doar că nu? Dacă aveți aceste numere clare în minte, veți ușura conversațiile.
Mai mult: 3 motive pentru care trebuie să cereți o promoție înainte de Ziua Muncii, dacă doriți una
2. Cucerește frica
Majoritatea clienților mei nu se simt confortabil să își negocieze salariile. Când întreb de ce ezită, răspunsurile pe care le aud sunt aproape întotdeauna influențate de frică, în special de la femeia mea clienți, care își fac griji că oferta va fi anulată dacă cer mai mulți bani - sau că vor părea nerecunoscători pentru solicitarea Mai Mult.
Iată ce se întâmplă: atâta timp cât vă întoarceți cu o întrebare educată, care este susținută în studiile de piață despre ce industria, rolul și experiența de ani ar trebui să plătească, nu există niciun motiv pentru care o companie ar trebui să anuleze un loc de muncă oferi. Majoritatea companiilor se așteaptă să negociați, așa că vor arunca un număr mai mic pentru a avea camera pentru a vă satisface cererea. De fapt, o femeie recrutor mi-a spus odată că simte întotdeauna o vâlvă de vinovăție când femeia ei candidații nu încearcă să negocieze, pentru că nu poate face nimic pentru a-și crește salariul de bază dacă ei nu întreba.
În cazul rar în care o companie anulează oferta, acordați-vă un minut pentru a face un pas înapoi și întrebați-vă sincer: Chiar vrei să lucrezi pentru această companie? Acesta este un steag roșu imens și dă o imagine clară a lipsei de valoare pe care o au pentru angajații lor.
Negocierea salariului nu te face să părești nerecunoscător - nu îți arată entuziasmul care te va face să pari lipsit de apreciere. Când vi se oferă acest rol, reiterați-vă mai întâi interesul față de poziție și companie - și apoi urmăriți-vă entuziasmul autentic cu o întrebare despre salariu.
Mai mult:70 la sută din angajați evită conversația la locul de muncă - Iată de ce ar trebui să vă pese
3. Nu vă lăsați surprinși!
Personal, cred că este deștept să-ți faci cercetări cu privire la piață în mod regulat. În timp ce majoritatea oamenilor sunt pregătiți să vorbească despre bani atunci când licitați un proiect sau intervievează pentru un nou rol, este posibil să nu așteptați-vă să fie afișat în timpul unui ecran inițial al telefonului, într-o întâlnire cu șeful dvs. sau chiar în timpul unui aparent inofensiv rețele conversaţie. Dacă țineți pasul cu cercetările dvs., probabil că aveți o bună înțelegere a pieței și intervale acceptabile pentru rolul dvs. sau pentru orice poziție țintă. Dar chiar și cea mai bine cercetată persoană poate fi aruncată de întrebările privind salariul / istoricul ratei.
În timp ce unele state și orașe (California, Oregon, Massachusetts, New York și altele) interzic întrebările despre salariul dvs. anterior istorie, în mod clar, majoritatea țării permite încă acest tip de întrebare sau s-ar putea să vă confruntați cu ea chiar și cu noile legi din efect. Așadar, când veți fi întrebat despre istoricul salariilor / tarifelor, veți fi gata. Refuzați politicos să răspundeți și, în schimb, spuneți ceva similar cu „Aș prefera să mă concentrez asupra gamei pentru această oportunitate și dacă aceasta este sau nu o potrivire reciprocă. Ești capabil să furnizezi buget ai pentru această poziție / proiect? ” Lăsați-i să împărtășească acest număr mai întâi și apoi să răspundă dacă acesta se aliniază sau nu obiectivelor dvs.
Pentru profesioniștii independenți, nu numai că negocierea inițială poate fi dificilă, dar trebuie să stabiliți limite clare pentru a evita fluirea domeniului. Pe măsură ce așteptările se schimbă, este important pentru dvs. să definiți orice în afara contactului dvs. inițial și să încărcați în mod corespunzător. Dacă frica se strecoară și vă faceți griji că veți pierde contul sau veți pierde o oportunitate, vă încurajez să faceți un pas înapoi, definiți-vă clar linia de jos (numărul la care vă veți îndepărta) și scrieți toate motivele pentru care meritați această rată sau salariu. Cunoaște-ți valoarea!
O versiune a acestui post a apărut anterior Fairygodboss, cea mai mare comunitate de carieră care ajută femeile să obțină interesul în ceea ce privește salariile, cultura corporativă, beneficiile și flexibilitatea muncii. Fondată în 2015, Fairygodboss oferă evaluări ale companiei, listări de locuri de muncă, forumuri de discuții și sfaturi despre carieră.
