Așadar, ați închis interviul și ați obținut oferta de locuri de muncă - dar nu se află aproape de intervalul salarial pe care îl așteptați. Sau căutați un loc de muncă și vă împiedicați când sunteți întrebați pe cei stingheri „Ce faceți acum?” întrebări. Cu siguranță nu ești singur. Este un adevăr universal că vorbirea de bani poate fi extrem de incomodă - mai exact, mersul înainte și înapoi la negocierea salariilor, lucru necesar pentru a câștiga banii pe care îi meritați.
Așa că nu merită să fii politicos și să accepți o ofertă lowball, apoi regreți când nu îți plătești împrumuturile studențești, economisind cât ai sperat sau pur și simplu simți suprasolicitat și subplătit - un clișeu care ar putea fi potențial evitat dacă vă cunoașteți valoarea și învățați să pledați pentru dvs. în partea din față înainte de a accepta loc de munca.
Deoarece acesta este un subiect neplăcut, am consultat trei femei care știu despre ce vorbesc și am primit sfaturile lor de top pentru negocieri pentru a obține salariul dorit și pe care îl meritați.
Dați o gamă
Indiferent dacă cineva vă întreabă într-un interviu sau este o casetă dintr-o cerere, este bine să nu dați un anumit număr pentru salariul curent sau cel dorit și, în schimb, să dați un interval general. „Dacă poți să introduci„ pentru a fi discutat ”, asta nu te vopsea într-o cutie”, spune Lisa Skeete Tatum, fondator și CEO al Landit, o platformă tehnologică care își propune să sporească succesul și implicarea femeilor în forța de muncă.
„Dacă trebuie să introduceți un număr, sperăm că ați făcut cercetările și ați înțeles valoarea și gama salariilor pentru această funcție”, spune ea. „Aș ancora la capătul de vârf, ceea ce vă va lăsa loc pentru negocieri.” Dacă în prezent câștigați 45.000 USD și doriți să câștigați 55.000 de dolari, puteți spune că salariul dvs. curent este în intervalul de 50.000 de dolari și că doriți să câștigați la mijlocul anilor 50 cel puțin. Acest lucru este onest și precis și vă va apropia de ceea ce ați dori să faceți.
Mai mult:5 întrebări pentru a vă ajuta să vă dați seama dacă sunteți în cariera potrivită
Faceți-vă cercetările
Asigurați-vă că temele legate de salariu sunt terminate înainte de a intra într-un interviu. Aflați care este compensația pentru roluri similare, astfel încât să puteți intra și să cereți salariul dorit cu încredere. „Există multe site-uri unde poți să-ți dai seama care este salariul tău proiectat pentru linia de muncă și locația ta ar trebui să fie ”, spune vânătorul de cap Nicole McMackin, membru al Asociației Internaționale pentru Leadershipul Femeilor și președinte al Irvine Technology Corp., o firmă specializată în soluții de tehnologie informațională și personal. „Am găsit site-uri precum payscale.com, salariu.com și livecareer.com sunt foarte utile în stabilirea unei compensații adecvate pentru setul dvs. de abilități. ”
Țintește sus
Este mai bine să întrebați excesiv la început și să coborâți mai târziu, dacă este necesar, decât să cereți mai puțin decât știți că meritați (sau chiar ați accepta!) Și trebuie să explicați asta mai târziu. Deși nu doriți să solicitați o sumă ridicol de mare, ceea ce vă poate pune în pericol să nu fiți nici măcar luat în considerare pentru rol, cereți un număr în funcție de motiv, care ar fi, de asemenea, o creștere substanțială față de ceea ce sunteți deja făcând.
„Regula mea generală este să aplic numai pentru poziții care vă vor plăti cu cel puțin 20.000 USD mai mult decât câștigați în prezent, cu excepția cazului în care oportunitatea și experiența compensează pentru a face mult mai puțin decât atât ”, spune consultantul de conducere și consilierul Dana W. alb, autorul noii cărți Lider proiectat: Deveniți liderul pe care ați fost făcut să fiți. „Oamenii buni sunt foarte solicitați! Dacă te vor, vor plăti. Și alte câteva mii de dolari, chiar de la 10 la 20.000 de dolari, nu înseamnă nimic pentru ei în comparație cu ceea ce înseamnă pentru tine acele 10-20 de dolari în plus ”.
Întrebați cu încredere
Este important să credeți că meritați fiecare bănuț pe care îl solicitați unei companii să vă plătească. „Aveți o mentalitate abundentă”, spune White. „Nu intrați în negocieri gândindu-vă la ce puteți obține sau la ce vă vor oferi. Mergeți la negocieri și cereți ce doriți. Îți promit că niciun angajator nu îți va plăti vreodată cu un cent mai mult decât valorezi, așa că spune-le ce merită. ” Și credeți-o.
Mai mult:Ce să faci când te simți blocat la locul de muncă
Nu minți
Unele persoane vă pot sfătui să blufați și să-i spună noului angajator că faceți mai mult decât faceți efectiv pentru a-i motiva să vă ofere mai mult. Sigur, poate funcționa pentru unii oameni, dar nu este un risc demn de luat - mai ales dacă îți dorești cu adevărat slujba. „Niciodată, niciodată să minți! Reputația dvs. este cel mai valoros atu în obținerea oricărui loc de muncă sau promovare ”, spune White. „Oamenii din [industria] au adesea legături foarte strânse unul cu celălalt și poate exista o mare cifră de afaceri între companii - nu știi niciodată cine știe cine și cine va afla lucrurile. Este mai bine să ceri ce vrei cu puncte de probă și să fii respins decât să fii prins într-o mică minciună albă pentru câțiva dolari și să-ți stric reputația pentru totdeauna. "
Cere mai mult
Dacă nu vi se oferă ceea ce sperați pentru prima dată, nu uitați că acesta este doar un punct de plecare pentru negocieri - și companiile sunt obișnuite cu procesul, chiar dacă nu sunteți. Fii milostiv și optimist și întoarce-te la masă. „Aș recomanda să spui ceva de genul:„ Mulțumesc pentru ofertă și aștept cu nerăbdare să lucrez alături de tine și echipa ta. Speram cu mulți ani de experiență, expertiză în X și abilitatea de a vă îndeplini obiectivele strategice, voi primi o compensație de Y ”, spune McMackin. Nu poate strica să întrebi. Ți-au oferit deja slujba, așa că cel mai rău lucru care se întâmplă este să fii refuzat.
Luați în considerare alte forme de compensare
Dacă nu primiți răspunsul la care sperați, amintiți-vă că există și alte lucruri pentru care puteți negocia - mai mult timp liber plătit, zile lucrând de acasă sau o revizuire timpurie pentru a discuta o mărire bazată pe performanţă. „Este inevitabil să nu primiți întotdeauna oferta salarială dorită”, spune Skeete Tatum. „Cea mai bună strategie este să înțelegeți întotdeauna„ de ce ”pentru cererea respinsă și pe baza acestor informații, puteți cere să vă revizuiți salariul la următorul ciclu sau după ce au fost realizate etapele sau performanța demonstrat."
Postat inițial pe StyleCaster.
