Încă în mijlocul fericirii de cumpărături de după Crăciun? Și eu. De aceea, promoția „Alegeți prețul” Everlane mi-a stârnit interesul.
Pentru vânzare, Everlane are câteva zeci de articole marcate la unul dintre cele trei puncte de preț diferite. Alegeți ce preț doriți să plătiți, puneți-l în coș și va fi livrat în doar câteva zile.
Mai mult:Cum să bagi blugii ne-slăbiți în cizme
„Uneori ne place atât de mult un design încât îl supraproducem. Prevedem mai bine cererea, dar pentru a depăși stocul, săptămâna aceasta vă lăsăm să alegeți prețul. Bucurați-vă ”, scrie compania pe paginile lor de produse.
Sună grozav la suprafață, având în vedere că unele dintre cele mai bune produse ale mărcii - cum ar fi Pantoful de stradă Nubuck - fac parte din vânzare. Dar ceea ce nu-ți dai seama până nu alegi un preț este modul pasiv-agresiv pe care compania încearcă să te facă de rușine să nu plătești cel mai mic dintre cele trei. „0 $ către Everlane. Acest lucru acoperă doar costurile noastre de producție și transport ", explică o mică casetă de dialog. Alegeți mijlocul celor trei și primiți acest mesaj: „16 USD către Everlane. Acest lucru ajută la acoperirea producției, transportului și cheltuielilor generale pentru echipa noastră de 70 de persoane. ” Alegeți cel mai mare preț de vânzare și compania vă anunță că primesc „45 $ la Everlane. Acest lucru ajută la acoperirea producției, transportului, echipei noastre și ne permite să investim în creștere. Mulțumiri!"
Mai mult:De ce meteorologii din toată țara poartă toți aceeași rochie
Companiile au costuri; obținem asta. De ce să oferim chiar și diferitele puncte de preț? Faceți doar ceea ce face orice altă companie și oferiți un preț de închidere. Dar latura noastră mai cinică spune că au căutat atenție - misiunea îndeplinită.
Ceea ce s-ar putea să nu-și dea seama, totuși, este că întregul lucru s-ar putea da înapoi. În 2004 Paradoxul alegerii, psihologul Barry Schwartz susține că a oferi oamenilor prea multe alegeri duce la anxietate și îi inspiră de fapt să nu acționeze - adică să nu cumpere deloc nimic. Așadar, confruntat cu trei opțiuni - cu vinovăția însoțitoare pentru dorința de a economisi bani - am optat să nu cumpăr sandalele italiene cu bretele pe care le-am urmărit de luni de zile. De ce? Nu am vrut să plătesc mai mult, dar m-am simțit rău în legătură cu alegerea celui mai mic preț, pentru că simțeam că furam cumva de la companie, chiar dacă ei îmi dau alegerea.
Mai mult:Gucci m-a făcut să trec de la ură la fuste plisate iubitoare
Voi rămâne doar cu o reducere la un preț vânzări, Mulțumiri. Dar dacă vă atrage, acționați rapid: vânzarea se desfășoară doar timp de cinci zile.
