Campaniile de marketing specifice nu mai sunt doar pentru automobile și haine de designer. Tehnicile de marketing vizate sunt acum aplicate caselor care sunt de vânzare. Decorarea casei într-un mod specific pentru a facilita vânzarea acesteia este un aspect important al vânzării și comercializării casei; acest tip de decorare se numește „punere în scenă”.
Scopul acestui tip de decorare este de a stiliza strategic pentru a răspunde nevoilor psihologice ale cumpărătorului. Cumpărătorul are trei nevoi majore atunci când se uită la casă:
Toate alegerile de decor pe care le faceți pentru a vinde casa vor reflecta acele nevoi ale cumpărătorului. Cel mai important sfat de care trebuie să ții cont în orice moment este că primele impresii sunt critice în fiecare domeniu. Prima dată când un potențial cumpărător vede această casă se numește „atragere”. Apoi, prima vedere pe care o primesc în timp ce pășesc în casă poate vinde casa. Primele impresii se vor întâmpla în fiecare cameră; fă impresia asta minunată!
Elimina: Această zonă de punere în scenă este foarte dificilă pentru unii proprietari, deoarece implică decorarea ei ca o casă comercială - nu ca o casă iubită. Nu doriți nimic personal afișat. Aceasta include eliminarea tuturor fotografiilor de familie, a tuturor articolelor de toaletă, a pachetelor de poștă / factură și a tuturor obiectelor de colecție speciale. Toate ghișeele de baie și bucătărie trebuie curățate, cu excepția doar pentru unul sau două obiecte decorative. În general, îndepărtați toate tapetele și vopsiți toate camerele într-o culoare neutră de fildeș. Acest lucru răspunde nevoii de a-ți putea imagina că trăiești acolo (și de a nu fi distras de cine locuiește acolo acum).
Curat: Casa trebuie să fie absolut curată. Aceasta include spălarea geamurilor în interior și în exterior, strălucirea chiuvetei de bucătărie, praful de plinte, decolorarea mortarului în jurul plăcilor. De asemenea, trebuie să miroasă curat și proaspăt - casa nu simte mirosul animalelor sau al gătitului. Nu aveți provizii zilnice de menaj vizibile pentru potențialii cumpărători. Aceasta include coșuri de rufe și scurgătoare de vase - nimic care să le reamintească oamenilor că vor mai fi de lucru în această casă. Vrei să le îndeplinești nevoia psihologică de a trăi într-o casă ușoară, fără griji.
Reduce: Această zonă de punere în scenă este zona cea mai trecută cu vederea de către vânzătorul casnic de tip bricolaj. Toate dulapurile de orice fel - dulapuri pentru foaie, dulapuri pentru dormitorul principal, dulap pentru lenjerie, cămară etc. - trebuie să fie doar pe jumătate plin (și asta înseamnă într-adevăr doar o jumătate plină). De asemenea, luați în considerare scoaterea scaunului suplimentar din sufragerie sau al doilea sifonier în dormitor. Împachetați articolele de care nu puteți face pentru următoarele câteva luni. Doriți să arătați că casa are mult spațiu și spațiu pentru a crește - satisfacerea nevoii cumpărătorului dvs. de o valoare bună pentru bani.
Aceste trei tehnici de decorare simple, dar eficiente, vă pot ajuta să comercializați și să vă vândă acasă pentru ceea ce merită.
Poveștile la care ții, livrate zilnic.
