Gândul de a păși de fapt pe lotul unei reprezentanțe îți dă șocurile? Nu esti singur. O mașină este a doua cea mai mare achiziție pe care majoritatea oamenilor o vor face în viața lor.
Adăugați la aceasta imaginea neplăcută a vânzătorului de mașini second-hand și este suficientă pentru a face pe oricine să aibă un atac de panică. Dar această imagine este într-adevăr justificată? Sau este o moștenire a unei epoci trecute?
Realitatea este că majoritatea oamenilor care lucrează în reprezentanțe auto sunt la fel ca dvs. - oameni muncitori care încearcă doar să se întrețină pe ei înșiși și familia lor. Sigur, există oameni fără scrupule în fiecare profesie, dar poate că motivul pentru care ești foarte nervos este că nu înțelegi procesul. Nimeni nu poate profita de tine dacă ești înarmat cu cunoștințe. Deci, ce anume trebuie să știți?
Sfat rapid: Dacă sunteți îngrijorat de faptul că mai multe solicitări privind raportul dvs. de credit vă scad scorul de credit, nu (cel puțin în acest caz). Birourile de credit au reprezentat acum lucruri precum achizițiile de mașini și case. Știu că primiți mai multe cotații pentru același tip de achiziție, așa că au lucrat astfel de lucruri în formulele lor. Acestea vor fi considerate „anchete ușoare”, deoarece știu că nu sunteți pe punctul de a vă petrece.
Știi unde stai
Înainte chiar să puneți piciorul pe un lot de reprezentanță, obțineți scorul dvs. de credit de la toate cele trei birouri majore de credit - Experian, Equifax și TransUnion. Este important să le obțineți pe toate, deoarece nu fiecare reprezentanță va folosi același birou, ceea ce înseamnă că atunci când reprezentanța A vă gestionează creditul, acestea ar putea vedea o imagine diferită de cea a reprezentanței B.
Căutați inexactități și corectați-le înainte de a merge la reprezentanță, astfel încât să aveți cele mai mari șanse de a obține cea mai mică valoare anuală rata procentuală (APR, costul creditului pentru un an) posibil, deoarece istoricul dvs. de credit este singurul factor cel mai important în determinarea costului de credit. Rețineți că și reprezentanța va trebui să vă gestioneze creditul.
De asemenea, ar trebui să mergeți la propria bancă sau uniune de credit pentru a afla ce fel de tranzacție vă pot obține cu un împrumut în intervalul dvs. de preț. Dar nu-i crede doar pe cuvânt. Dealerii procesează o mulțime de astfel de contracte pe lună și au acces la mai mulți creditori. Pentru majoritatea oamenilor, reprezentanța va învinge banca dvs. și poate chiar uniunea dvs. de credit, așa că acordați-le (și, probabil, mai mult de unul dintre ei), de asemenea, o lovitură.
Negocierile
Când călcați pe lot, prima persoană cu care veți vorbi în majoritatea reprezentanțelor este agentul de vânzări. Aceasta este persoana care vă ajută să selectați vehiculul. Dacă sunteți ca majoritatea oamenilor, ați folosit deja resursele disponibile online pentru a cerceta ce fel de mașină doriți înainte de a ajunge acolo. Agentul de vânzări vă va oferi o idee despre care vor fi plățile dvs., dar nu vă poate oferi încă nimic prea corect, deci dacă știți scorul dvs. de credit este extrem de scăzut sau extrem de mare (sau dacă intenționați să oferiți un avans mai mic sau mai mare decât media), fiți pregătiți ca numărul real să fie diferit.
În majoritatea cazurilor, după ce alegeți mașina, agentul de vânzări vă va întoarce la un manager F&I (finanțe și asigurări) pentru a vă ajuta să găsiți finanțarea corectă și alte opțiuni. Aici lucrurile încep să conteze cu adevărat.
Managerul F&I vă va gestiona creditul și vă va trimite cererea de credit la sursele sale de finanțare disponibile pentru a afla care sunt opțiunile dvs. Probabil că veți primi înapoi o serie de citate cu termeni diferiți și APR, iar managerul F&I vă va oferi cel mai bun (ă). Totuși, nu trebuie să accepți prima ofertă pe care ți-o oferă managerul F&I. Puteți utiliza orice informații pe care le-ați găsit online pentru a solicita un preț mai mic la mașină și chiar pentru a solicita un APR mai mic. Rețineți că au doar atât de mult control asupra DAE și poate scădea doar un punct sau două (sau deloc dacă sunteți un client cu risc ridicat).
Sfat rapid: Nu luați prima ofertă care vi se oferă doar pentru a o termina. Aveți dreptul să luați acasă contractul de vânzare finalizat și să îl revizuiți.
Capital negativ
Dar procesul de negociere nu se referă doar la obținerea celui mai mic preț sau a celui mai bun APR. Și alte lucruri joacă în ea. Un lucru foarte specific pe care trebuie să îl înțelegeți dacă aveți un schimb este echitatea negativă.
Echitatea negativă este ceea ce se întâmplă atunci când tranzacționați cu o mașină pe care încă datorați bani. Multe reprezentanțe se vor oferi să achite contractul dvs. existent atunci când finanțați un vehicul cu acestea. De ce? Vă achită contractul existent, astfel încât să puteți deține vehiculul pentru care le tranzacționați, astfel încât să aibă dreptul legal să îl vândă.
Dar tu sunt va plăti soldul rămas, plus dobânzile, noului împrumutător. Dacă faceți acest lucru des, veți plăti mii, mai ales dacă aveți tendința de a tranzacționa mașini atunci când sunteți cu capul în jos pentru plăți (datoriți mai mult decât merită mașina).
Produse aftermarket
După ce vă veți înțelege cu privire la prețul vehiculului, managerul F&I va trece în revistă unele dintre celelalte lucruri pe care le puteți achiziționa pentru a vă proteja sau chiar a vă modifica doar mașina. Reacția dvs. de genunchi poate fi să nu mai ascultați, dar nu o faceți. Unele dintre aceste produse sunt extrem de valoroase și, în timp ce managerul dvs. de F&I vă poate sugera cele mai potrivite pentru dvs., numai dvs. puteți ști cu adevărat ce este cel mai bun.
De exemplu, un produs pe care mulți consumatori îl consideră foarte valoros este GAP. Deși GAP este un acronim despre care se spune că reprezintă mai multe lucruri, este ușor de înțeles ca produs. Practic, dacă ceva imprevizibil se întâmplă cu mașina dvs. și este totalizat, GAP achită diferența („decalajul”) dintre ceea ce pe care compania de asigurări este dispusă să o plătească (ceea ce este extrem de valoros dacă credeți că veți fi cu capul în jos mașină). Există, de asemenea, contracte de service pentru vehicule care plătesc reparații în afara garanției, produse antifurt și multe altele.
Ține-ți urechile deschise. Multe dintre aceste produse au un cost redus și pot fi finanțate împreună cu vehiculul (adăugând doar câțiva cenți la câțiva dolari la plata dvs. lunară). Dacă nu sunteți sigur care este produsul, puneți întrebări sau căutați-l pe smartphone.
Cel mai bun sfat dintre toate - aveți puterea
Dacă sunteți încă nervos cu privire la procesul de cumpărare a vehiculelor, luați acest sfat important de la David Robertson, veteran în industria auto și director executiv al Asociația Profesioniștilor în Finanțe și Asigurări (o organizație nonprofit care educă angajații serviciilor financiare ale reprezentanților în legile și etica federale și de stat asociate cu finanțarea vehiculelor).
„Fiecare cumpărător de mașini deține cele mai puternice două dispozitive de protecție a consumatorului cunoscute de om”, notează Robertson. „Sunt picioarele lor. Dacă angajatul reprezentanței nu răspunde la nevoile sau întrebările dvs., nu este familiarizat cu ceea ce este oferit spre vânzare sau evaziv atunci când dezvăluiți prețurile sau definiți obligațiile vânzătorului, apoi ridicați-vă și ieșiți din dealer. "
Mai multe despre cumpărarea unei mașini
8 sfaturi pentru femeile care cumpără mașini
Finanțarea dealerului auto 101 - glosar de termeni
Sfaturi pentru cumpărături auto pentru femei: Ce trebuie să știți înainte de a face cumpărături
