Știți acea teamă copleșitoare pe care o aveți atunci când faceți o achiziție mare, cum ar fi o mașină sau o casă, pe care s-ar putea să o luați? Potrivit unui nou studiu, ai putea avea dreptate... mai ales dacă ești femeie.
Studiul a constatat că femeile sunt mai susceptibile de a fi escrocate în timpul unei negocieri. Și mai rău, este mai probabil să fim văzuți incompetenți, mai ușor induși în eroare și să fim mințiți mai des - atât de bărbați, cât și de femei. Înregistrați-l sub „Lucrurile pe care mi-aș dori să nu le fie adevărate din mai multe motive”.
Înainte de a arunca acest studiu la coșul de gunoi și gândiți-vă “nu fata asta! ” sau resemnați-vă să vă însoțiți iubitul sau tatăl cu dvs. oricând doriți să faceți o achiziție, acest lucru poate fi de fapt un lucru bun. „Cred că este minunat că oamenii examinează stereotipul și motivele care stau la baza acestuia”, spune Alisa Ruby Bash, MS, terapeut de căsătorie și familie autorizat în Beverly Hills.
Studiul a fost înființat în trei părți, pentru a examina diferite fațete ale gen stereotipuri în situații de negociere. În prima parte, oamenii care pretind că sunt vânzători au privit imaginile potențialilor cumpărători. Vânzătorii au evaluat în mod constant femeile ca fiind „mai calde”, dar și mai ușor de mințit și mai puțin competente. Și asta a fost doar din privirea unei imagini. Cercetătorii Laura J. Kraya și Alex B. Van Zanta observă că căldura noastră naturală poate reduce rezistența femeilor la minciuni, deoarece confruntarea directă cu înșelăciunea este considerată nepoliticoasă.
Cea de-a doua parte a constatat că oamenii care erau văzuți la rândul lor cu ușurință de ciuperci au crezut că acest lucru este adevărat și i-a determinat să se vadă pe ei înșiși ca fiind incompetenți. Deoarece femeile credeau că nu le pot rezolva, nu puneau întrebări și nici nu examinau minciunile la fel de strâns, ceea ce la rândul său îi încuraja pe partenerul lor să fie și mai puțin etic. S-a transformat într-un cerc vicios de necinste.
Dar ultimul scenariu a fost cel mai grăitor. Cercetătorii au avut un grup de oameni care se prefac că sunt agenți imobiliari care vând o piesă de proprietate marcată pentru uz rezidențial, în timp ce celălalt grup era cumpărător care dorea proprietatea pentru o mare reclamă dezvoltare. (Atât bărbații, cât și femeile au fost repartizați în ambele părți.) Cumpărătorilor li s-a spus să folosească orice înșelăciune pe care o considerau necesară pentru a încheia afacerea. Femeile vânzătoare au ajuns să facă mai multe oferte, ceea ce sună ca un lucru bun până când îți dai seama că au făcut mai multe vânzări pentru că au fost mințite - și au crezut minciunile - mult mai des decât bărbații. Au crezut că au făcut o afacere bună atunci când, de fapt, au fost smulși. În plus, atât cumpărătorii, cât și bărbații, au spus că sunt mai predispuși să mintă o femeie pur și simplu din cauza sexului ei. (Ce se întâmplă cu asta, doamnelor?)
Deci, ce înseamnă să ai un cromozom XX? Acesta poate fi un caz în care farmecele noastre naturale feminine ar putea lucra împotriva noastră, potrivit cercetătorilor. (Aceasta și misoginia flagrantă.) „Femeile sunt crescute pentru a fi drăguțe, pentru a fi pacificatoare și pentru a evita conflictele”, spune Elisa. „Suntem acuzați că suntem babe dacă suntem puternici sau încrezători în opiniile noastre.” Ea adaugă că nu este surprinsă că există ceva adevăr. Dar cunoașterea este putere și știința faptului că acest efect este real vă poate ajuta să învățați abilități mai bune de negociere.
Bash recomandă ca toate femeile să fie mai încrezătoare și mai asertive în situații mai mici, cum ar fi atunci când un restaurant vă încurcă comanda. „Trebuie să exersezi să ridici vocea și să ceri ce vrei”, spune ea. Apoi, ea recomandă să rămâi mișto, profesionist și respectuos, amintindu-și că asta este Afaceri și nu personal.
În cele din urmă, ea spune că femeile au adesea o intuiție bună despre lucruri și să nu ignore instinctele noastre intestinale, mai ales din politețe. „Cred că femeile știu adesea când suntem mințite, motiv pentru care este important să ascultăm acest lucru și să nu luăm totul la valoare”.
În cele din urmă, amintiți-vă că aveți întotdeauna puterea de a vă îndepărta de masă dacă aveți nevoie de mai mult timp pentru a cerceta sau dacă simțiți că sunteți mințit. Și dacă te sună a b ****? Așa să fie. Mai bine decât să pierzi 7.000 de dolari - suma medie mai mică în salariu pe care îl cere o femeie decât un bărbat atunci când negociază pentru un nou loc de muncă.
