Dacă lucrați ca un câine și totuși aveți probleme în acoperirea cheltuielilor dvs. în fiecare lună, cu atât mai puțin dacă aveți bani pentru a vă risipi, este posibil să fiți taxat pentru produsele sau serviciile dvs.
Avem sfaturi pentru a vă ajuta să stabiliți prețul corect (și cum să le spuneți clienților existenți că tarifele dvs. cresc).
Stabilirea prețurilor pare a fi ușoară. Uită-te la ce taxează toți ceilalți, nu? Ei bine, nu. De fapt, procesul implică determinarea costului dvs. greu, a costurilor administrative și a profitului necesar, apoi echilibrarea acestuia cu valoarea de piață. Sună greu? Nu este ușor, dar puteți începe cu o mică considerație, câteva cercetări și câteva formule ușoare.
Determinarea costului greu
Bacsis: Nu uitați să includeți impozitele pe cont propriu și asigurările în costul dvs. greu. Acestea sunt lucrurile pe care angajatorul dvs. le-ar acoperi în mod normal, iar scopul este să vă simțiți la fel de confortabil ca un profesionist independent ca și dvs. ca un angajat.
Costul dvs. greu este suma de bani pe care o plătiți pentru a face fiecare articol sau pentru a lucra în fiecare oră. Include costul oricăror produse care nu pot fi vândute direct de care aveți nevoie (de exemplu, hârtie sau țesătură) și costul utilităților și taxelor sau altor elemente obligatorii (cum ar fi plățile chiriei / ipotecii, accesul la internet, asigurările, etc.). Pentru a determina costul dvs. greu, trebuie să știți cât sunt utilitățile și alte costuri dificile și prețul oricăror alte cheltuieli accidentale pe care le veți avea în fiecare lună.
Pentru a determina costul dvs. per articol, trebuie să știți cât utilizați pentru fiecare articol. Deci, dacă faceți perne, poate știți că plătiți 6 USD pe curte pentru toată țesătura, dar va trebui să împărțiți curtea respectivă la numărul de perne pe care le puteți obține din ea. Deci, dacă puteți face 10 perne dintr-o curte de țesătură, costul țesăturii dure pe pernă este de 60 de cenți pe articol. Evident, trebuie să luați în considerare și alte accidente (în acest exemplu, ați avea nevoie și de fire și ace).
Exemplu:
Țesătură per pernă: 0,60 USD
Fir per pernă: 0,02 USD
Costul total al aprovizionării pe articol: 0,62 USD
De asemenea, va trebui să știți câte articole puteți face sau ore pe care le puteți petrece pentru a vă efectua serviciul efectiv într-o săptămână de lucru (și ce puteți realiza în mod realist în acea oră). Rețineți că trebuie să permiteți sarcini administrative, cum ar fi răspunsul la e-mailuri și la telefon, facturare, marketing și multe altele. Dacă nu știți deja câte ore petreceți îndeplinind sarcini administrative într-o săptămână, este o idee bună să vă dați seama că veți avea nevoie de jumătate din săptămâna de lucru pentru asta.
Notă: numerele de mai jos se bazează pe o săptămână de lucru de 40 de ore. Dacă intenționați să lucrați mai puține ore, bazați-vă calculele acolo unde este necesar. Dacă credeți că va trebui probabil să lucrați mai mult, plafonați-l oricum la 40 de ore. Dacă se dovedește că trebuie să lucrezi mai mult pentru a câștiga aceiași bani, ai calculat greșit undeva. Dacă trebuie să lucrați mai mult din cauza cererii, trebuie să luați în considerare angajarea angajaților sau taxarea mai multă (deoarece clienții dvs. cred clar că meritați!).
Pentru utilități, taxe și consumabile lunare, împărțiți suma pe care o plătiți pentru fiecare la numărul de ore dintr-o lună (aproximativ 720 de ore). Apoi înmulțiți acel număr cu numărul de ore dintr-un muncă lunar (aproximativ 172 de ore pe baza a 40 de ore pe săptămână) pentru a obține costul utilităților pentru totalul afacerii dvs. Pentru serviciile pe care le utilizați numai pentru afaceri, dar niciodată pentru plăcere (cum ar fi taxele de procesare a cardului de credit), numărați-le pe toate pentru afacerea dvs. și pur și simplu împărțiți-le la orele săptămânii de lucru (172). Acest lucru vă va oferi costul total de gestionare a afacerii pe oră.
Exemplu:
Total cheltuieli lunare (partajate între afaceri și personal): 1.500 USD (împărțit la 720 = 2.08 USD pe oră)
Total cheltuieli lunare numai pentru afaceri: 300 USD (împărțit la 172 = 1,74 USD pe oră)
Costul total al cheltuielilor pe oră: 3,82 USD
După ce cunoașteți aceste informații, vă puteți seta tariful. Pentru a calcula costul unitar (C), adăugați suma pe care o cheltuiți efectiv pe articol la cheltuielile pe unitate ale afacerii dvs. Costul unitar este totalul livrărilor (S) plus calculul costului cheltuielilor pe oră (E) împărțit la numărul de unități pe care le puteți face într-o oră (U).
Formula: S + (E / U) = C
Exemplu: 0,62 USD + (3,82 USD / 2) = 2,53 USD
Costuri administrative
Aceasta este partea bună. Aici te plătești singur! Pentru a calcula costurile unitare, împărțiți-vă orele între ambarcațiunea sau serviciul pe care îl furnizați (servicii profesionale) și sarcini administrative plictisitoare, cum ar fi facturarea, răspunsul la e-mailuri etc. Dacă nu cunoașteți defalcarea, vă recomandăm să le împărțiți în două (pentru o săptămână de lucru de 40 de ore, adică 20 de ore fiecare).
Pentru sarcini administrative regulate care nu sunt specialitatea dvs., calculați salariul minim pe oră (M). Pentru îndatoririle tale profesionale efective, află ce persoane ca tine sunt plătite orar în SUA sau în zona ta (P). Doar verificați Manualul Departamentului Muncii din SUA pentru Ocupational Outlook Handbook pentru a afla ce face în mod normal cineva din poziția dvs. (rețineți că acestea sunt doar medii la nivel național, deci este posibil să fiți nevoit să faceți compromisuri pentru mai puțin, dar să nu mergeți niciodată mai puțin decât salariul minim).
Pentru exemplul nostru de desfășurare, în conformitate cu Manualul de perspectivă profesională, salariul mediu al unui meșter sau al unui artist fin în SUA în 2010 era de aproximativ 21 USD pe oră. În majoritatea statelor, salariul minim este de aproximativ 8 USD pe oră. Rețineți că distrugeți totul în fiecare oră. Deci, dacă puteți face două articole într-o oră, împărțiți costurile administrative și profesionale la două (în ipoteza că veți petrece jumătate din timp realizându-l și jumătate din timp promovându-l, vândându-l și facturându-l) pentru a dezvălui administrativul total cost (A).
Formula: (M / U) + (P / U) = A
Exemplu: (8/2) + (21/2) = 14,50 USD
Preț per unitate
Ești epuizat încă? Nu fi. Urmează să vă spunem cât să încărcați pe unitate (amintiți-vă, dacă sunteți furnizor de servicii, unitățile dvs. sunt ore, nu articole fizice, cu excepția cazului în care taxați pe proiect).
Doar adăugați costurile administrative (A) la costurile dificile (C) pentru a obține prețul pe unitate.
Formula: A + C = PPU
Exemplu: 14,50 USD + 2,53 USD = 17,03 USD
Crezi că sună nebunesc? Verificați acești 30 USD pernă de cupcake artizanală pe Etsy.
Punând totul împreună
Aceste formule sunt doar începutul. Dar pe măsură ce veți înțelege mai bine afacerea dvs., veți ști ce ajustări trebuie făcute. Și dacă, după utilizarea acestor formule, prețul vă scoate încă în afara gamei de piață, luați în considerare aceste posibilități.
- Este timpul să reduceți costurile cumpărând în vrac, optând pentru utilități mai ieftine sau făcând alte ajustări.
- Vă supraestimați valoarea sau lucrați prea încet - cum puteți accelera producția?
- Există un cost ascuns pe care nu îl luați în considerare sau o altă influență asupra tipului de muncă pe care o faceți care nu a fost acoperită aici.
Dacă trebuie să vă creșteți tarifele pe baza acestui calcul, este dificil să spuneți clienților dvs. existenți. Este periculos să spui pur și simplu că îi vei lăsa să plătească mai puțin, întrucât s-ar putea să fii înclinat să renunți la munca lor în favoarea clienților mai bine plătiți, ceea ce te-ar putea determina să dezvolți o reputație proastă. În schimb, ia în considerare aceste opțiuni, dar acceptă că ai putea pierde unii clienți.
- Fiți sincer cu privire la motivele pentru care vă măriți tarifele, dar faceți acest lucru într-un mod care vă face să arătați grozav! Vorbiți despre cererea crescută, despre valoarea serviciilor dvs. și despre alte cuvinte cheie care le amintesc de ce v-au angajat.
- Permiteți clienților existenți o perioadă de grație de șase luni în care aceștia plătesc doar jumătate din taxa majorată sau oferiți-le alte beneficii cu valoare adăugată pe care ceilalți clienți nu le primesc.
- Lucrați pentru ceea ce sunt dispuși să plătească. Dacă într-adevăr nu doriți să le pierdeți în calitate de client, este posibil să trebuiască să le aspirați.
Mai multe pentru proprietarii de afaceri la domiciliu
Mama alfa care lucrează la domiciliu
Oportunități reale de muncă pentru mamele care lucrează la domiciliu
Cum să lucrezi de acasă cu copii mici în casă
