Dacă nu ați auzit niciodată termenul de marketing pe mai multe niveluri, probabil că ați auzit încă de o companie MLM. Ai un prieten care vinde uleiuri esențiale? Ai cumpărat vreodată Mary Kay? Ai un sertar de jambiere LuLaRoe? Da, acestea sunt companii de marketing pe mai multe niveluri. Acestea sunt uneori denumite și marketing de recomandare, vânzare piramidală sau marketing de rețea.
Iată modul de bază în care funcționează: se formează o companie. De obicei au un produs, cum ar fi uleiurile esențiale menționate mai sus, machiajul sau jambierele. În loc să-și pună produsul pe rafturile magazinelor, ei angajează „distribuitori” pentru a face vânzare directă. Acei distribuitori fac bani în două moduri. Unul, distribuitorii vând un produs și câștigă bani din partea de sus. În al doilea rând, distribuitorii recrutează alți oameni pentru a fi distribuitori și fac o parte din ceea ce vând acești noi distribuitori.
Mai mult: Ce să faci când îți pierzi în mod neașteptat locul de muncă
Spre deosebire de alte poziții de vânzare, nu câștigi un salariu sau salariu minim și aproape întotdeauna trebuie să plătești în avans pentru produsul pe care îl poți vinde. Au existat o mulțime de respingeri cu privire la legitimitatea marketingului pe mai multe niveluri. Atlanticul a făcut o caracteristică pe acest subiect și a constatat că la o companie, 94 la sută dintre vânzători au făcut o medie de 1 USD pe lună. A Cuarţ articol a investigat taxă psihologică și financiară de a se alătura unui alt MLM popular. John Oliver a făcut o Segment de 30 de minute pe subiect, concluzionand că „MLM-urile rănesc oamenii și trebuie să răspândim vestea despre pericolele lor”.
Dacă cele de mai sus nu v-au făcut să vă precauți cu privire la valoarea marketingului pe mai multe niveluri - poate aveți un prieten care se descurcă foarte bine cu unul, poate că îți place un produs și nu te deranjează să-l vinzi, indiferent de motiv - iată câteva lucruri de luat în considerare înainte de a te alătura unuia tu.
1. Aflați ce vindeți
Comisia Federală pentru Comerț recomandă evaluând produsul pe care îl veți vinde, deoarece mulți dintre ei promit remedii „miraculoase” nefondate și pot fi chiar periculoase. Vedeți dacă există cercetări bune și solide pentru a susține afirmațiile făcute.
„Recomand să o faci doar dacă îți place cu adevărat un produs”, a spus Ashley Feinstein Gerstley, antrenor de viață și proprietar al Femeia Fiscală, care a avut mai mulți clienți care au făcut marketing pe mai multe niveluri.
Mai mult:Aceste steaguri roșii pot însemna că nu ar trebui să preia postul
2. Cercetați compania
FTC recomandă să înveți de cât timp compania are afaceri, să caute numele cu cuvinte cheie precum „înșelătorie” sau „reclamație” incluse pe termen și să mergi mai multe pagini înapoi în rezultate. Compania a fost dat în judecată pentru practici comerciale necorespunzătoare? Are o reputație pozitivă sau negativă?
„Când vinzi ceva, și reputația ta este în joc. Asigurați-vă că este o companie căreia vă bucurați să fiți fața”, a spus Gerstley.
3. Fă-ți timp pentru a evalua oferta
Nu semnați un contract și nu plătiți bani în avans într-o „întâlnire de oportunitate”, sfătuiește FTC. Întâlnirea este, de asemenea, șansa ta de a pune întrebări despre structura de compensare, cheltuielile pe care le poți anticipa și documentația care susține orice pretenții cu privire la câți bani te poți aștepta să câștigi.
„Este important să înțelegem situația financiară”, a spus Gerstley. „Dacă trebuie să faci o investiție inițială foarte mare, ar putea fi un steag roșu sau foarte important de privit.”
FTC are, de asemenea, o listă excelentă de întrebări pe care să le pună persoanei care te recrutează, inclusiv câți oameni au recrutat și cât timp sunt în afacere. De asemenea, este o idee bună să-i cereți unui prieten să citească și contractul.
„Nu aș recomanda să vă puneți în dificultate financiară în niciun fel pentru a vă alătura”, a adăugat Gerstley.
Mai mult:8 modalități aprobate de experți de a învinge epuizarea în carieră
4. Obțineți politica de rambursare în scris
Multe companii MLM spun că vă permit să returnați produsul neutilizat, dar detaliile politicii de returnare poate fi dificil de analizat și de a vă lăsa cu un garaj plin cu produse nefolosite și bani pe care nu îi veți vedea din nou. Obțineți politica lor de rambursare în scris, recomandă FTC, inclusiv dacă veți primi o rambursare completă.
5. Întrebați despre cerințele de formare
Antrenamentul poate fi un alt cost pe care MLM-urile vă cer să vă asumați, așa că întrebați din față despre ce fel de antrenament și sunt necesare materiale de instruire, cât timp durează și ce se întâmplă dacă nu participați la FTC sugerează.
6. Cum faci bani?
Conform FTC, un plan de marketing valid pe mai multe niveluri va însemna că distribuitorii – ceea ce ați fi înscris-vă – câștigă cei mai mulți bani prin vânzările directe ale unui produs sau serviciu. Deci, dacă sunteți un distribuitor care vinde îmbrăcăminte sportivă, de exemplu, veți câștiga cei mai mulți bani prin vânzarea de pantaloni scurți de alergare și cămăși sintetice.
Dar dacă cei mai mulți bani pe care îi câștigați sunt recrutând mai mulți distribuitori - înscrieți oameni să facă același lucru treaba pe care o faci, doar un pas pe scara de sub tine – apoi, după cum spune clar FTC, „Ar putea fi o piramidă sistem. Schemele piramidale sunt ilegale, iar marea majoritate a participanților pierd bani.”
Mult succes în căutarea ta laterală și evită escrocii cât poți de bine.
