Aici este greu în lumea femeilor care lucrează. Ați auzit statisticile din Pew Research: Women make semnificativ mai puțin decât bărbații pentru aceeași muncă, femeile albe câștigând în medie 82 de cenți în dolarul unui bărbat. Femeile negre fac în medie 65 de cenți, iar femeile hispanice doar 58 de cenți. Discrepanța salarială poate costa o femeie jumătate de milion de dolari peste o viață. Și totuși femeile sunt adesea văzute ca agresiv și neplăcut când cer majorări sau încearcă să negocieze salarii mai mari.
Deci, ce să facă o fată? Ar trebui să își negocieze salariile cu fiecare ocazie pentru a încerca să compenseze diferența de salarizare?
Potrivit unui studiu realizat în 2017 de CareerBuilder, mai mult de jumătate din companii așteptați-vă să negociați oferta dvs. și 52 la sută dintre cei chestionați au declarat că oferă candidaților mai puțin în așteptarea că vor cere mai mult - uneori mai rămân 5.000 de dolari sau mai mult pe masă.
Deci ar trebui să cereți mai multe? Probabil. O excepție notabilă, potrivit lui Ladan Nikravan Hayes, Carieră consilier la CareerBuilder, dacă sunteți deja plătit la tarifele așteptate. „Dacă ți-ai făcut cercetările și știi că salariul pe care îl primești este în concordanță cu poziția ta, a ta experiența și orașul în care lucrați, nu negociați doar de dragul negocierii ”, spune Hayes Ea stie.
Abordarea negocierii în modul corect poate avea mult de-a face cu solicitările dumneavoastră. De exemplu, dacă sunteți în procesul de negociere pentru o nouă poziție, nu veniți prea devreme cu cereri de salariu. „Nu negociați niciodată compensația înainte de a negocia locul de muncă”, spune ea, pentru că sunteți mai atrăgător pentru un angajator odată ce ați demonstrat pasiunea, experiența și abilitățile dvs. Dacă începeți să negociați înainte de a le clarifica, le-ați putea întrerupe interesul prematur.
Cheia este să vă faceți cercetările și să veniți pregătiți cu o gamă de salarii. „Folosiți această cercetare pentru a vă informa tehnica de negociere”, spune Hayes. „Vorbește despre ceea ce este potrivit pentru rol pe baza experienței tale și a ceea ce ai de oferit.”
O tehnică similară poate fi utilizată și atunci când solicitați o mărire la locul de muncă actual. „Atașează numere grele la realizările tale”, spune ea. „Fiți pregătiți să împărtășiți exemple de proiecte pe care le-ați finalizat și modul în care eforturile dvs. au afectat pozitiv compania.”
Dacă după ce încercați să negociați, angajatorul dvs. potențial sau actual nu va lua în considerare o rată mai mare, este posibil să nu fie o reflectare asupra dvs. „Este posibil să existe un plafon salarial pe care nicio sumă de negociere să nu-l poată relaxa”, spune ea.
Dar asta nu înseamnă că trebuie să te îndepărtezi cu mâinile goale. „În afară de faptul că nu negociază deloc, cea mai comună greșeală pe care o caută un angajator este doar negocierea salariului”, spune Hayes. Luați în considerare alți factori care sunt semnificativi pentru dvs. De exemplu, o schimbare a responsabilităților, posibilitatea de a lucra dintr-o altă locație, orele mai flexibile sau mai mult timp de vacanță.
Hayes a oferit câteva alte întrebări înainte de a accepta sau respinge o ofertă:
- „Este doar această bază de plată?”
- „Va exista un bonus de conectare?”
- „Cum voi fi evaluat și va exista o creștere pe baza acestei evaluări?”
Totuși, dacă ceri o mărire și nu o primești, nu ești singur. Un studiu din 2016 realizat de Cass Business School din Londra sugerează că femeile primesc majorări Cu 25 la sută mai rar decât omologii lor masculini. În timp ce continuăm să luptăm pentru o remunerare egală la nivel legislativ, va trebui doar să continuăm să căutăm locuri de muncă cercetare, articulând așteptările noastre față de angajatorii actuali și viitori și căutând companii care ne plătesc în consecinţă.
O versiune a acestui articol a fost inițial publicat Martie 2018.
