Majoritatea dintre noi știm o reclamă când o vedem. Ne ofereau pauze pentru gustări în timpul emisiunilor TV înainte de zilele de streaming și DVR sau ne întrerupeau melodiile preferate la radio. Astăzi, reclamele sunt puțin mai evidente, adoptând din ce în ce mai mult forma postări pe rețelele sociale ale așa-numiților „influențatori” - mai ales pe Instagram - dar le putem vedea în continuare într-un feed.
Anunțurile de influențare urmează de obicei o formulă similară: o persoană atractivă care folosește în mod obișnuit un produs sau un serviciu cu o legendă care explică de ce îi place, de obicei însoțită de responsabilitatea „#ad”. Influențerii nu trebuie neapărat să fie renumiți; de fapt, cei mai mulți dintre ei sunt doar oameni „obișnuiți” care se întâmplă să aibă urmări uriașe social media.
Din toate punctele de vedere, acest tip de publicitate nu ar trebui să funcționeze - de ce ne-ar păsa ce produse utilizează oamenii obișnuiți? Nu dorim ca produsele noastre să fie susținute de vedete? Nu neaparat. Conform un sondaj din 2019 realizat de Influencer Marketing Hub, 69 la sută dintre profesioniștii în marketing și reprezentanții mărcilor raportează că utilizează influențatori ca parte a lor strategia de marketing, în timp ce 77 la sută au declarat că și-au crescut producția de influențatori în ultimele două ani. Cu alte cuvinte, influențatorii nu merg nicăieri.
Dar dacă știm că acestea sunt reclame - în special reclame de la persoane non-celebre - De ce marketingul influencer funcționează atât de bine? SheKnows a vorbit cu mai mulți experți în domeniu pentru a afla.
Combinația perfectă de a fi la modă, dar relatabilă
În mod logic, știm că influențatorii Instagram sunt doar purtători de cuvânt plătiți - deci de ce funcționează și de ce investesc atât de multe mărci în influențatori? Conform Beverly Friedmann, manager de conținut pentru site-ul web pentru consumatori Revizuind acest lucru, unul dintre motivele pentru care brandurile adoră utilizarea influențatorilor Instagram și a vedetelor pentru a-și promova produsele este să țină pasul cu tendințele actuale.
„Dacă un fan vede o figură influentă cu un produs sau folosește un serviciu, pare mai la modă și relatabilă în același timp”, spune ea pentru SheKnows. „Ne putem raporta la cei pe care îi admirăm, deși îi punem și pe socluri pentru a avea succes.”
Și, deși succesul influențatorilor poate părea de neatins pentru masă, dacă vedem oameni pe care îi percepem ca relatabili folosind anumite produse, suntem mai predispuși să le cumpărăm, spune Friedman. Drept urmare, investițiile companiei în acești purtători de cuvânt sunt minime în comparație cu câștigurile din profit din utilizarea mărcilor, imaginilor și vocilor lor pentru materiale promoționale, adaugă ea.
Vizualizați această postare pe Instagram
Una dintre alegerile mele preferate de după-amiază este pudra de colagen și probiotice de la #terraorgin - și va fi în cele din urmă disponibilă în magazinele selectate @target pe culoarul de frumusețe începând de azi! Este disponibil în ceai verde Matcha + pepene verde - colagenul ajută la sănătatea părului, a pielii și a unghiilor și știi că îmi plac probioticele. Cumpărați @ linkul în bio! #TerraOriginAtTarget #TargetBeauty
O postare partajată de Hannah Fallis Bronfman (@hannahbronfman) pe
Anunțurile sunt personalizate în funcție de interesele dvs. specifice
Anunțurile de pe Instagram sunt susceptibile să fie atrăgătoare pentru utilizatorii de social media din cauza potențialului lor de a fi adaptate nevoile și interesele cititorilor, Michael Barbera, un psiholog care cercetează luarea deciziilor consumatorilor la Clicksuasion Labs unde este ofițerul șef al comportamentului, spune SheKnows. „Facebook este compania mamă pentru Instagram, ceea ce înseamnă că colectarea și analiza datelor Facebook sunt utilizate de Instagram”, explică el. „Conținutul care apare într-un anunț este probabil generat de o acțiune generată de utilizator, cum ar fi partajarea unui hashtag, aprecierea conținutului de la un alt utilizator sau a utilizatorului locatie geografica." Cu alte cuvinte, utilizatorii de rețele sociale văd produsele și serviciile de care sunt cei mai interesați, iar companiile ajung să vizeze, bine, ținte ușoare.
Este o formă intimă de publicitate
Influenții Instagram care au un mare succes au ajuns acolo conectându-se cu noi într-un mod aparent intim: conectându-ne la Instagram și urmând aceste imagini ale perfecțiunii percepute, Patrick Davey Tully un psihoterapeut din Los Angeles, spune SheKnows. „De-a lungul timpului, îi considerăm prieteni care au în vedere interesele noastre”, explică el. „Influențerii apar ca oameni amabili care vor să ne îmbunătățească viața doar.”
Desigur, realitatea este că sunt plătiți și că familiaritatea este o fațadă atent calculată. Dar, Tully spune că, deși am putea fi conștienți de acest lucru, inconștientul nostru este expus continuu acestor imagini. Drept urmare, devine atât de ușor să închidem scepticul din interiorul nostru. „Acești oameni de pe web devin prietenii noștri. Ne simțim conectați, chiar dacă ei nu ne cunosc ”, notează el. „Interiorizăm atenția pe care o primim de la acești influenți. Cele de succes au o prezență puternică, care este primitoare și se simte reală. Faptul că personalitatea reprezintă afacerea este un gând ulterior pentru noi. ”
Vizualizați această postare pe Instagram
Cine are nevoie de ajutor pentru a ajunge la sfârșitul anului școlar? Eu și câțiva prieteni facem echipă cu @dunkin pentru a împărtăși niște carduri cadou Dunkin ’și fapte distractive #NationalDonutDay. Astăzi (7 iunie) Dunkin ’oferă o gogoasă clasică gratuită cu achiziționarea oricărei băuturi și oferim 100 USD în carduri cadou Dunkin’! (4 câștigători în total). În primul rând, să vorbim despre fapte dulci. Dunkin ’a chestionat americanii și a întrebat: Cu cine ați dori cel mai mult să împărtășiți o gogoașă? Într-o decizie strânsă de gogoașă, 34% și-au ales soțul sau altul semnificativ, în timp ce 32% au ales pentru munchkins alegând copii. În plus, 11% au spus de fapt „este al meu, al meu” și nu ar împărtăși nimănui o gogoșă. Pe care l-ai alege? TIMPUL DARULUI! Cu cadoul nostru dulce, nu trebuie să alegeți. PREMIU: 4 carduri cadou @dunkin - premiu mare 50 $ (1) card și (3) „munchkin!” cărți de câte 15 USD fiecare. CÂȘTIGĂTORII ANUNȚAȚI CURENT! Rețineți: acest cadou nu este în niciun fel sponsorizat, aprobat sau administrat de Instagram. Prin introducere, confirmați că aveți peste 18 ani și eliberați Instagram de orice responsabilitate și sunteți de acord cu termenii de utilizare. Numai rezidenți din SUA.. #momboss #bosslife #girlboss #bebossy #dreambigger #branding #focus #worksmarter #lifebalance #mompreneur #mamele lucrătoare #bossmom #bizsuccess #hustle #momswithhustle #businessmom #stylemom #momblogger #bestofmom #permissiontohustle #selfmade #momtrends
O postare partajată de Nicole Feliciano (@momtrends) pe
Suntem investiți în brand
Personalizarea mărcilor de către influențatori înseamnă că suntem investiți în ceea ce au de oferit, explică Tully. Influenții nu se simt străini pe internet: se simt ca niște prieteni vechi - indiferent dacă este o mamă care împarte ceva provocările părintești și pompa de sân preferată, sau cineva cu tipul tău de păr având succes cu un anume produs.
„Mesajul pe care ni-l trimit este personal: nu este o reclamă în mintea noastră”, spune Tully. „Ce se întâmplă dacă sunt autentici? Această imagine pe care o avem despre influencer este construită de psihicul nostru, dar pare atât de exactă. Deci de ce nu ar fi le încercăm produsul? La urma urmei, dacă influențatorul are un succes atât de mare, de ce nu ne-am dori o bucată din acel succes? "
Avem tendința de a considera că succesul este ca având ceea ce au sau urmează ceea ce fac, așa că de fiecare dată când lansăm Instagram și răsfoiți imaginile nesfârșite care promovează fericirea, succesul și ceea ce pare a fi adevărata satisfacție, obținem și mai mult coroiat. „S-ar putea să ne simțim rău pentru noi înșine pentru că nu arătăm ca influențatorul și, într-un efort de a ne face să ne simțim bine cu noi înșine, facem clic în ceea ce vor să vândă”, notează Tully.
Ne fac să ne simțim validați
Potrivit dr. Kim Chronister, psiholog clinician autorizat, aceasta se reduce la principiul dovezii sociale. Cu alte cuvinte, „vedem un comportament ca fiind mai corect într-o situație dată, în măsura în care îi vedem pe alții efectuându-l”. Deci, dacă nu suntem siguri despre ce să facem într-o situație, presupunem că oamenii din jurul nostru - de la experți la vedete până la cunoscuți - au mai multe cunoștințe despre ceea ce se întâmplă și despre ce ar trebui să facem comportamental, spune ea Ea stie.
În plus, de multe ori privim oameni atrăgători - de la actori, la modele profesionale, la o mamă imposibil de bine pusă la punct pe Instagram - într-o lumină mai pozitivă. Acesta este un fenomen cunoscut sub numele de „efect halo”, explică Chronister. Și dacă un factor de influență în rețelele sociale are râvnitul mic bifă albastră care indică „certificarea”, aceasta înseamnă că li s-a dat deja o ștampilă de aprobarea de către o figură sau entitate autoritară (în acest caz, Instagram) - și cu cât credem că oamenii au mai multă autoritate, cu atât vom fi mai dispuși să le urmăm, ea spune.
Vizualizați această postare pe Instagram
Cu câteva săptămâni în urmă, @monicarosestyle a întrebat dacă mă poate pregăti pentru un nou proiect la care lucra, în care i-am răspuns: „Desigur, ar fi onoarea mea!! Doar un lucru mic... sunt cam aproape 5 luni însărcinată. " După LOL’s și lacrimi i-am spus să nu se simtă rău dacă vrea să renunțe. În schimb, ea a insistat să vin la studioul ei pentru o fotografie, două zile mai târziu. M-a îmbrăcat cu stilul ei uimitor de semnătură, dar pe lângă un aspect clasic al Monicai Rose, m-a împins să fac o filmare de maternitate... și sunt atât de fericită că a făcut-o! Îi voi prețui pentru totdeauna și nu pot decât să sper că bebelușul care crește în mine este la fel de puternic și încrezător pe cât am simțit în timp ce îi împușcam. Luni, mulțumesc pentru geniul tău creativ, pentru că te-ai asigurat întotdeauna că prietenii tăi se simt cel mai bine și că ești tu! ♥️💋
O postare partajată de GERI HIRSCH (@gerihirsch) pe
Se simte roman
Chiar dacă cineva iubește un anumit brand sau produs și urmărește acel cont Instagram, probabil că este deja obișnuiți să fie inundați cu același flux constant de fotografii similare în fiecare zi, potrivit Friedmann. Deci, atunci când vedem o fotografie foarte diferită cu un produs de care ne bucurăm și cu o față familiară, se poate să fie extrem de atrăgător, deoarece arată diferit de celelalte imagini care apar pe cele ale mărcii a hrani. „Din punct de vedere psihologic, această raritate este extrem de atrăgătoare și suntem stimulați să dorim atât mai mult material de aceeași natură, cât și produsul în sine”, explică ea.
Vrem ca opiniile noastre să conteze
Când vedem un anunț de influențare, ni se spune practic că opiniile acelei persoane despre ceva - indiferent dacă este un cărucior, un seltzer sau o canapea - contează de fapt. „În mod inconștient, ne dorim cu toții să fim apreciați pentru opiniile noastre”, a spus Kimberly Friedmutter, autorul cărții Puterea subconștientă: Folosește-ți mintea interioară pentru a crea viața pe care ți-ai dorit-o dintotdeauna, spune SheKnows. Așadar, atunci când vedem oameni obișnuiți care sunt despăgubiți pentru că și-au împărtășit opiniile, ne dă speranța că am putea fi următorii și că și celorlalți s-ar putea să le pese de ceea ce gândim.
Vizualizați această postare pe Instagram
servind toate acestea, swerv, navigând toate acestea bune, bune.. destul de sigur că beyoncé se referea la acest pâine prăjită franceză când a scris beat îndrăgostit, dar cine știe cu adevărat 🤷🏻♀️ încearcă-o pentru tine, a fost glorios! Am folosit pâine de secară înmuiată în lapte de ou / caju, gătită în tigaia mea cu unt până crocantă. s-a adăugat unt de migdale, sirop de arțar, iaurt de guava @siggisdairy pentru proteine și aromă suplimentare, cu un strop de scorțișoară. cel mai ușor și rapid mic dejun ambalat cu câteva bunuri pentru a-ți da viața. fă-o și ai o zi de luni fericită! #shutthekaleup #dailysiggis #sponsorizat
O postare partajată de jeannette ogden (@shutthekaleup) pe
Sunt aspiraționale
Influenții de pe rețelele de socializare oferă, de asemenea, un șablon pentru ceea ce o persoană ar putea face cu viața - indiferent cât de extinsă este în realitate, explică Chronister. Vedem influențatori care sunt vorbitori motivaționali, modele de fitness, consumatori de curățenie și super-mame și ne gândim „dacă pot face asta, aș putea să fac și eu”. Pe deasupra, noi le place să-i înveselească pe influenții noștri preferați pe măsură ce devin mai reușiți, depășesc provocările (cum ar fi primul lor concert public IRL) și luptă rușinat de mamă. Ei își duc cea mai bună viață și vrem același lucru pentru noi.
O versiune a acestei povești a fost publicată în iulie 2019.
