Udało Ci się więc przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną i otrzymać ofertę pracy — ale nie zbliża się ona do oczekiwanego przedziału wynagrodzenia. Albo poszukujesz pracy i potykasz się, gdy ktoś pyta tych niezręcznych „Co teraz robisz?” pytania. Na pewno nie jesteś sam. To powszechna prawda, że mówienie o pieniądzach może być bardzo niewygodne – w szczególności chodzenie tam i z powrotem na negocjowanie wynagrodzenia, coś, co jest wymagane, abyś zarobił pieniądze, na które zasługujesz.
Nie warto być grzecznym i akceptować ofertę lowball, a potem żałować, gdy nie spłacasz pożyczek studenckich, oszczędzając tyle, ile się spodziewałeś lub po prostu czujesz przepracowany i niedopłacony — banał, którego można by uniknąć, jeśli znasz swoją wartość i nauczysz się opowiadać o sobie na froncie, zanim zaakceptujesz stanowisko.
Ponieważ jest to ryzykowny temat, skonsultowaliśmy się z trzema kobietami, które wiedzą, o czym mówią, i otrzymaliśmy ich najlepsze wskazówki dotyczące negocjowania wynagrodzenia, na które chcesz i na które zasługujesz.
Podaj zakres
Niezależnie od tego, czy ktoś pyta Cię podczas rozmowy kwalifikacyjnej, czy jest to ramka na wniosku, można nie podawać konkretnej liczby dla obecnej lub pożądanej pensji, a zamiast tego podać ogólny zakres. „Jeżeli jesteś w stanie wpisać „do dyskusji”, to nie rzuca się w oczy” – mówi Lisa Skeete Tatum, założycielka i dyrektor generalna Landit, platforma technologiczna, której celem jest zwiększenie sukcesu i zaangażowania kobiet w siłę roboczą.
„Jeśli musisz wprowadzić liczbę, miejmy nadzieję, że przeprowadziłeś badania i zrozumiałeś swoją wartość oraz zakres wynagrodzenia na tym stanowisku”, mówi. „Zakotwiczyłbym w górnej części, co da ci miejsce na negocjacje”. Jeśli obecnie zarabiasz 45 000 $ i chcesz zarobić 55 000 $, możesz powiedzieć, że twoja obecna pensja mieści się w przedziale 50 000 $ i że chcesz zarobić co najmniej w połowie lat 50. Jest to uczciwe i dokładne i przybliży Cię do tego, co chcesz zrobić.
Więcej:5 pytań, które pomogą Ci dowiedzieć się, czy jesteś w odpowiedniej karierze
Zrób swoje badania
Upewnij się, że praca domowa związana z wynagrodzeniem została odrobiona przed pójściem na rozmowę kwalifikacyjną. Dowiedz się, jakie jest wynagrodzenie za podobne stanowiska, abyś mógł spokojnie wejść i poprosić o żądaną pensję. „Istnieje wiele witryn, na których możesz dowiedzieć się, jakie są Twoje przewidywane zarobki dla Twojej branży i lokalizacji powinno być” – mówi headhunter Nicole McMackin, członkini Międzynarodowego Stowarzyszenia Przywództwa Kobiet i prezydent Irvine Technology Corp., firma specjalizująca się w rozwiązaniach informatycznych i kadrach. „Znalazłem strony takie jak payscale.com, wynagrodzenie.com oraz livecareer.com są bardzo pomocne w ustaleniu odpowiedniej rekompensaty za zestaw umiejętności.”
Mierz Wysoko
Lepiej jest prosić za dużo na początku i schodzić później, jeśli to konieczne, niż prosić o mniej, niż wiesz, że jesteś wart (lub nawet zaakceptujesz!) I musisz to później wyjaśnić. Chociaż nie chcesz prosić o absurdalnie wysoką kwotę, która może narazić Cię na ryzyko, że nawet nie zostaniesz wzięty pod uwagę w przypadku roli poproś o liczbę w granicach rozsądku, która również byłaby znacznym wzrostem w stosunku do tego, czym już jesteś zrobienie.
„Moja ogólna zasada jest taka, aby aplikować tylko na pozycje, które przyniosą ci co najmniej 20 000 USD więcej niż obecnie zarabiasz, chyba że szansa i doświadczenie zrekompensują zarobienie o wiele mniej” – mówi konsultant ds. przywództwa i doradca Dana W. biały, autor nowej książki Zaprojektowany lider: zostań liderem, którym zostałeś stworzony. „Dobrzy ludzie są bardzo poszukiwani! Jeśli będą cię chcieli, zapłacą. A kilka tysięcy dolarów więcej, nawet 10 do 20 000 dolarów, nic dla nich nie znaczy w porównaniu z tym, co te dodatkowe 10 do 20 000 oznaczają dla ciebie”.
Zapytaj z ufnością
Ważne jest, aby wierzyć, że jesteś wart każdego grosza, o który prosisz firmę. „Miej nastawienie na obfitość” — mówi White. „Nie wchodź w negocjacje, myśląc o tym, co możesz dostać lub co ci dadzą. Wejdź w negocjacje i poproś o to, czego chcesz. Obiecuję ci, że żaden pracodawca nigdy nie zapłaci ci ani centa więcej niż jesteś wart, więc powiedz im, ile jesteś wart. I uwierz w to.
Więcej:Co robić, gdy utknąłeś w pracy
Nie kłam
Niektórzy ludzie mogą doradzić ci blefowanie i poinformowanie nowego pracodawcy, że zarabiasz więcej niż w rzeczywistości, aby zmotywować ich do zaoferowania ci więcej. Jasne, może to zadziałać dla niektórych osób, ale nie jest to ryzyko warte podejmowania — zwłaszcza jeśli naprawdę chcesz tej pracy. „Nigdy, przenigdy nie kłam! Twoja reputacja jest Twoim najcenniejszym atutem w zdobyciu pracy lub awansu” – mówi White. „Ludzie w branży często są ze sobą bardzo związani, a między firmami może występować duża rotacja — nigdy nie wiadomo, kto wie, kto i kto się dowie. Lepiej poprosić o to, czego chcesz, z punktami dowodowymi i zostać odrzuconym, niż zostać przyłapanym na małym białym kłamstwie za kilka dolców i na zawsze zrujnować swoją reputację.
Zapytaj o więcej
Jeśli nie zaoferowano Ci tego, na co liczyłeś po raz pierwszy, pamiętaj, że jest to tylko punkt wyjścia do negocjacji — a firmy są przyzwyczajone do tego procesu, nawet jeśli Ty nie. Bądź łaskawy i optymistyczny i wróć do stołu. „Poleciłbym powiedzieć coś w stylu: „Dziękuję za ofertę i nie mogę się doczekać współpracy z Tobą i Twoim zespołem. Miałem nadzieję, że z moim wieloletnim doświadczeniem, wiedzą fachową w zakresie X i zdolnością do realizacji celów strategicznych otrzymam wynagrodzenie w wysokości Y” – mówi McMackin. Zapytanie nie zaszkodzi. Już zaoferowali ci pracę, więc najgorsze, co się dzieje, to odrzucenie.
Rozważ inne formy rekompensaty
Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, na którą liczyłeś, pamiętaj, że są inne rzeczy, o które możesz negocjować — więcej płatnego urlopu, dni pracy z domu lub wczesna ocena w celu omówienia podwyżki na podstawie Twojego wydajność. „To nieuniknione, że nie zawsze otrzymasz taką ofertę wynagrodzenia, jakiej pragniesz”, mówi Skeete Tatum. „Najlepszą strategią jest zawsze zrozumienie „dlaczego” dla odrzuconej prośby i na podstawie tych informacji, możesz poprosić o ponowne sprawdzenie wynagrodzenia w następnym cyklu lub po osiągnięciu kamieni milowych lub wyników zademonstrowane.”
Pierwotnie opublikowano w dniu StyleCaster.
