Całe życie spędziłem jako lombard, więc negocjacje są dla mnie czymś naturalnym. Jednak dla wielu osób może to być proces onieśmielający.
Więcej: Jak negocjować przy zakupie nieruchomości
Studia autorstwa Harvard Business School sugerują, że kobiety mogą być mniej skłonne do twardych negocjacji podczas negocjacji w ich imieniu. I autor Linda Babcock odkryli, że jeśli chodzi o negocjacje, kobiety mogą być o 50 procent mniej skłonne do zabrania głosu.
Z własnego doświadczenia wiem, że kobiety są tak samo zdolne do negocjacji, jak ich męscy odpowiednicy, ale jeśli okazuje się, że jest bardziej prawdopodobne, że się spłoszysz, istnieją trzy klucze, o których musisz pamiętać, aby skutecznie negocjować rozdać:
1. Sprawdź swoje emocje
Pierwszym krokiem jest uświadomienie sobie, że jesteś szefem. Kobiety dokonują 70-80 procent wszystkich zakupów konsumenckich. Więc kiedy negocjujesz zakup czegoś, przypomnij sobie, że jesteś częścią najpotężniejszej grupy zakupowej na świecie. Nie pozwól, aby w rozmowie pojawiły się takie emocje, jak zakłopotanie, strach lub zastraszenie. Kupując, pamiętaj, aby podejmować decyzje w oparciu o rozsądną strategię, a nie dać się wciągnąć w uczucia, które otaczają przedmiot, który chcesz kupić lub osobę (osoby), z którą negocjujesz.
Więcej: 5 przywilejów pracy do negocjacji
2. Poznaj swoje wyniki
Żyjemy w czasach, w których dość łatwo jest przeprowadzić badania, które pomogą Ci zrozumieć wartość zakupu. Niezależnie od tego, czy kupujesz nowy samochód, czy biżuterię, ważne jest, aby ustalić, ile chcesz i możesz zapłacić, i trzymać się tego. Przystąp do negocjacji z przygotowanym planem. Zamiast myśleć o tym jako o wygranej lub przegranej, potraktuj to jako proces rozwiązywania problemów skoncentrowany na uzyskaniu tego, czego chcesz.
3. Bądź gotów odejść
Czasami bez względu na to, jak bardzo czegoś chcemy, umowa po prostu nie jest w porządku. W takich przypadkach musisz chcieć odejść i dokonać ponownej oceny. Najlepszym sposobem na uniknięcie późniejszych wyrzutów sumienia przez kupującego jest chęć odejścia od transakcji, które nie leżą w naszym najlepszym interesie na etapie negocjacji.
Więcej: 5 mitów, które powstrzymują kobiety przed rozwojem kariery
