Wciąż w środku poświątecznych zakupów? Ja też. Właśnie dlatego promocja „Wybierz swoją cenę” Everlane wzbudziła moje zainteresowanie.
Na sprzedaż Everlane ma kilkadziesiąt pozycji oznaczonych do jednego z trzech różnych punktów cenowych. Wybierz cenę, którą chcesz zapłacić, włóż ją do koszyka, a otrzymasz ją w ciągu kilku dni.
Więcej:Jak włożyć nieobcisłe dżinsy do butów?
„Czasami tak bardzo kochamy projekt, że nadprodukujemy go. Jesteśmy coraz lepsi w przewidywaniu popytu, ale aby zwiększyć zapasy, w tym tygodniu pozwalamy Ci wybrać cenę. Ciesz się”, pisze firma na swoich stronach produktów.
Z pozoru brzmi świetnie, biorąc pod uwagę, że niektóre z najlepszych produktów marki — takie jak Buty z ulicy Nubukowej — są częścią sprzedaży. Ale to, z czego nie zdajesz sobie sprawy, dopóki nie wybierzesz ceny, to pasywno-agresywny sposób, w jaki firma próbuje zawstydzić Cię przed płaceniem najniższej z trzech. „0 dolarów dla Everlane. Obejmuje to tylko nasze koszty produkcji i wysyłki” — wyjaśnia małe okno dialogowe. Wybierz środek z trzech, a otrzymasz wiadomość: „16 USD dla Everlane. Pomaga to pokryć produkcję, wysyłkę i koszty ogólne naszego 70-osobowego zespołu”. Wybierz najwyższą cenę sprzedaży, a firma poinformuje Cię, że dostanie „45 USD do Everlane. Pomaga to pokryć produkcję, wysyłkę, nasz zespół i pozwala nam inwestować we wzrost. Dziękuję!"
Więcej:Dlaczego meteorolodzy w całym kraju noszą tę samą sukienkę
Firmy ponoszą koszty; rozumiemy to. Po co w ogóle oferować różne punkty cenowe? Po prostu rób to, co robi każda inna firma i zaoferuj jedną cenę wyprzedaży. Ale nasza bardziej cyniczna strona mówi, że szukali uwagi — misja zakończona.
Jednak mogą nie zdawać sobie sprawy, że cała sprawa może się odwrócić. W latach 2004 Paradoks wyborupsycholog Barry Schwartz twierdzi, że dawanie ludziom zbyt wielu możliwości wyboru prowadzi do niepokoju i w rzeczywistości inspiruje ich do zaprzestania działania — co oznacza, że w ogóle niczego nie kupują. Tak więc, w obliczu trzech wyborów – z towarzyszącym poczuciem winy za chęć zaoszczędzenia pieniędzy – zdecydowałem się nie kupować włoskich sandałów z paskiem na kostkę, na które miałem oko od miesięcy. Czemu? Nie chciałem płacić więcej, ale źle się czułem wybierając najniższą cenę, ponieważ czułem, że w jakiś sposób okradam firmę, nawet jeśli dają mi wybór.
Więcej:Gucci sprawił, że przeszłam od wstrętu do kochania plisowanych spódnic
Po prostu zostanę przy jednej odprawie cenowej sprzedaż, Dzięki. Ale jeśli ci się to podoba, działaj szybko: wyprzedaż trwa tylko pięć dni.
