Szukać pracy? Zabójcze CV to nie tylko gramatyka i kwalifikacje. Te podstawowe zasady marketingu i Reklama przeniesie twoje CV na górę stosu.
Dotrzyj do odbiorców
Staraj się myśleć o sobie obiektywnie, jako o produkcie, który sprzedajesz. Jakie mają problemy, obawy i obawy (profesjonalnie mówiąc) i jak możesz je naprawić? Co ich uszczęśliwia? Co je napędza? Co skłoniłoby ich do kupowania (do Ciebie)? Tak, to są profesjonaliści, ale też ludzie. Ludzie podejmować decyzje emocjonalnie następnie uzasadnij je logiką, nawet w otoczeniu biznesowym.
Przeanalizuj „badania rynkowe”
Większość godzin, za które rozliczam, to czas poświęcony na badania. Przeczytaj uważnie ofertę pracy. Co to mówi o tym, czego szukają? Jaki mają problem? naprawdę trzeba rozwiązać? Tak, potrzebują projektanta stron internetowych, ale jeśli ich lista mówi, że musisz dobrze pracować w sytuacjach wysokiego napięcia, pracuj szybko i szybko się uczą, co prawdopodobnie oznacza, że mają mało czasu i potrzebują kogoś, kto może szybko wskoczyć do walki szkolenie. Spójrz na ich stronę internetową i zbadaj firmę online. Jakie umiejętności będą prawdopodobnie potrzebne do wykonywania tej pracy? Chcesz, aby twój życiorys powiedział im, że masz to, czego potrzebują.
Skieruj swoją wiadomość
Duże firmy wyświetlają wiele reklam w tym samym czasie, ponieważ starają się dotrzeć do różnych odbiorców. Musisz zrobić to samo. Każda firma ma inne potrzeby, inne problemy i inne cele. Przeprowadź analizę rynku, którą właśnie przeanalizowałeś, i dostosuj swoje CV tak, aby odzwierciedlało ich wyjątkowe potrzeby, problemy i cele.
Użyj imienia osoby zatrudniającej w liście motywacyjnym zamiast ogólnego zwrotu grzecznościowego. Znajdź go na LinkedIn. A propos, kiedy ostatnio aktualizowałeś swoją? Bo oni też będą patrzeć. Użyj tych samych zasad tam.
Dostosuj każde CV i list motywacyjny do firmy i osoby, do której je wysyłasz. Zawsze chcesz być profesjonalistą, ale nie chcesz też wysyłać hiperformalnego CV do firmy o wyluzowanej kulturze korporacyjnej. Twoje CV musi mówić „Pasuję tutaj”.
Dodatkowa wskazówka: Będą również sprawdzać Twoje profile na Facebooku i Twitterze (oraz Pinterest i Instagram), jeśli je znajdą, więc jeśli nie chcesz, aby widzieli cokolwiek z tego, ustaw je na razie jako prywatne. W przeciwnym razie uważaj na to, co publikujesz. Przez ponad miesiąc przejrzałem czyjś profil na Twitterze w 100 procentach, aby zobaczyć, kogo mogę zatrudnić.
Otwórz (i zamknij) mocno
W reklamie musisz przyciągnąć uwagę ludzi w jednej chwili lub ich zgubiłeś. To samo z życiorysami. Twoja obiektywna deklaracja powinna im powiedzieć, czego chcesz od tego, ale w sposób, który odnosi się bezpośrednio do nich. Powinno brzmieć: „Widzisz, chcemy od życia tego samego”.
Ponieważ ludzie skanują tylko życiorysy, najprawdopodobniej przeoczą rzeczy w środku, ale zatrzymają się, gdy dotrą do końca. Czy chcesz, aby ostatnią rzeczą, którą przeczytali, były „referencje dostępne na żądanie”? Oni to wiedzą.
Korzyści, a nie funkcje
Jaki produkt chcesz kupić? Mobilny dysk twardy o elastycznej łączności z 1 TB pamięci masowej i szybkością transferu 480 Mb/s? Albo ultraprzenośny dysk twardy, który potraja przestrzeń na zdjęcia w iPhonie, dzięki czemu możesz uwiecznić wszystkie wspomnienia z wakacji? Czy zdziwiłoby cię, gdybyś się nauczył drugi dysk twardy ma mniej niż 1 procent powierzchni magazynowej pierwszego? Pierwszy to przykład funkcji. Są ważne, ale zawsze powinieneś pamiętać o skupieniu się na tym drugim: korzyściach.
Możesz mieć świetne umiejętności negocjacyjne, ale pamiętaj, że Twoim przyszłym pracodawcą jest też człowiek. Co w tym jest dla nich? Zamiast pisać „umowy negocjowane”, podaj przykłady, w których twoje umiejętności negocjacyjne wykonały zadanie. Skupienie się na korzyściach pomoże Ci uniknąć szablonowego języka i da Twojemu potencjalnemu pracodawcy prawdziwe wyobrażenie, dlaczego zatrudnienie Cię jest najlepszą decyzją, jaką mogą podjąć. Zapisz sekcję swoich umiejętności dla takich rzeczy, jak nietypowe programy komputerowe, z których wiesz, jak korzystać.
Wykorzystaj zasadę trzech
Ludzie są bardziej skłonni do działania na podstawie informacji, gdy są one trójkami (fakt naukowy). W reklamie używamy tego, aby klienci aktywnie myśleli o kupowaniu tego, co sprzedajemy (dlatego podczas oglądania jednego programu telewizyjnego widzisz trzy reklamy tego samego produktu).
Kiedy piszesz swoje CV, skup się na trójkach. Jeśli masz tylko dwa przykłady, aby udowodnić, że jesteś w czymś dobry, nie masz wystarczających dowodów. Jeśli masz więcej niż trzy przykłady, wybierz trzy najlepsze, ponieważ więcej może osłabić twój punkt widzenia.
Pisz i edytuj niemiłosiernie
W typowym spocie telewizyjnym masz 30 sekund na przekazanie swojego punktu widzenia. To około 80 słów, max. Każde słowo musi się liczyć. Posługiwać się mocne, mocne czasowniki i zwięzłe, bezpośrednie zdania w aktywny głos. Obce słowa tylko umniejszają siłę zdania i należy je wyciąć.
Także… odłóż ten tezaurus i odejdź powoli. OK, to trochę surowe, ale nawet rząd ma teraz zasady dotyczące zwykłego języka. Słowa highfalutin są bardziej uciążliwe do czytania, niezależnie od czyjejś inteligencji. Używanie tezaurusa jako inspiracji jest w porządku, ale nigdy, przenigdy nie używaj słów, których normalnie nie używałbyś w rozmowie. Czasami oglądam reklamy w telewizji i mam obraz 65-letniego copywritera, który desperacko szuka w Urban Słownik, aby dowiedzieć się, jak „dzieci mówią w dzisiejszych czasach”. Ludzie mogą wyczuć brak autentyczności, jak krew w woda. Chcesz zaprezentować się najlepiej wersja Ciebie, a nie kogoś zupełnie innego.
Osiągnij „wpływ na półkę”
Wpływ na półkę to atrakcyjność wizualna lub odrębność produktu, gdy znajduje się on na półce (w otoczeniu podobnych produktów).
Upewnij się, że Twoje CV wygląda świetnie. Powinien być naprawdę dobrze sformatowany z wystarczającą ilością białego miejsca, aby nie wyglądał na zagracony. Użyj jednej, łatwej do odczytania, nie dekoracyjnej czcionki, aby uniknąć zupy z czcionkami i trudności z czytaniem. Unikaj także Courier, Times New Roman lub Arial (są przestarzałe i wierzcie lub nie, wiele osób może to powiedzieć!). Odrobina koloru jest w porządku, ale nie przesadzaj i nie używaj go do ważnego tekstu (trudno go przeczytać).
I nie zapomnij o papierze. Tani papier do drukarki to nie-nie. Jeśli udostępniasz swoje CV drogą elektroniczną, utwórz plik PDF. Dokument Word lub Pages można modyfikować (co zrobiłem i zapisałem przez przypadek i musiałem spędzić 20 minut na przeszukiwaniu mojego e-maila w poszukiwaniu oryginału). Dodatkowo, jeśli używasz tabel lub innych funkcji, aby pomóc w formatowaniu, mogą zobaczyć nieprzyjemne linie.
Więcej o poradach dotyczących życiorysu
Dlaczego Times New Roman jest okropną czcionką do wykorzystania w CV
10 najczęstszych błędów w CV i jak je naprawić
5 skutecznych sposobów pomagania pracodawcom w znalezieniu CV
