Konkretne kampanie marketingowe nie dotyczą już tylko samochodów i markowych ubrań. Ukierunkowane techniki marketingowe są teraz stosowane do domów, które są na sprzedaż. Udekorowanie domu w określony sposób, aby ułatwić jego sprzedaż, jest ważnym aspektem sprzedaży i marketingu domu; ten rodzaj zdobienia nazywa się „inscenizacją”.
Celem tego typu dekoracji jest strategiczny styl, który odpowiada psychologicznym potrzebom kupującego. Kupujący, patrząc na dom, ma trzy główne potrzeby:
Wszystkie wybory wystroju, jakich dokonasz, aby sprzedać dom, będą odzwierciedlać potrzeby kupującego. Najważniejszą wskazówką, o której zawsze należy pamiętać, jest to, że pierwsze wrażenie jest kluczowe w każdym obszarze. Pierwszy raz, kiedy potencjalny nabywca widzi ten dom, nazywa się „atrakcyjnością krawężnika”. Wtedy ten pierwszy rzut oka, który dostaną, gdy wejdą do domu, może go sprzedać. Pierwsze wrażenia pojawią się w każdym pokoju; zrobić to wrażenie niesamowite!
Usunąć: Ten obszar inscenizacji jest bardzo trudny dla niektórych właścicieli domów, ponieważ obejmuje dekorowanie go jako domu handlowego, a nie jako ukochanego domu. Nie chcesz nic osobistego na wystawie. Obejmuje to usunięcie wszystkich rodzinnych fotografii, wszystkich przyborów toaletowych, stosów poczty/rachunków oraz wszystkich specjalnych przedmiotów kolekcjonerskich. Należy wyczyścić wszystkie blaty łazienkowe i kuchenne, z wyjątkiem jednego lub dwóch przedmiotów dekoracyjnych. Ogólnie rzecz biorąc, usuń wszystkie tapety i pomaluj wszystkie pokoje na neutralny kolor kości słoniowej. Spełnia to potrzebę wyobrażenia sobie, że tam mieszka (i nie rozprasza się tym, kto tam teraz mieszka).
Czysty: Dom musi być absolutnie nieskazitelnie czysty. Obejmuje to mycie okien wewnątrz i na zewnątrz, polerowanie zlewu kuchennego, odkurzanie listew przypodłogowych, wybielanie fug wokół płytek. Musi też pachnieć czysto i świeżo — dom nie może pachnieć zwierzętami ani gotowaniem. Nie wyświetlaj codziennych artykułów gospodarstwa domowego potencjalnym nabywcom. Obejmuje to kosze na pranie i suszarki do naczyń — nic, co przypominałoby ludziom, że w tym domu będzie praca do wykonania. Chcesz zaspokoić ich psychologiczną potrzebę życia w łatwym, beztroskim domu.
Zmniejszyć: Ten obszar inscenizacji jest najczęściej pomijanym obszarem przez sprzedawcę domów zrób to sam. Wszystkie szafy wszelkiego rodzaju — szafy w przedpokoju, szafy w głównej sypialni, szafa na pościel, spiżarnia itp. — musi być w połowie pełny (a to naprawdę oznacza tylko w połowie). Zastanów się również nad wyjęciem dodatkowego krzesła w salonie lub drugiej komody w sypialni. Spakuj rzeczy, bez których możesz się obejść przez następne kilka miesięcy. Chcesz pokazać, że dom ma dużo przestrzeni i miejsca do rozwoju – zaspokajając potrzebę kupującego w dobrej cenie.
Te trzy proste, ale skuteczne techniki zdobienia mogą pomóc w promocji i sprzedaży domu za to, co jest warte.
Historie, na których Ci zależy, dostarczane codziennie.
