Nie zawsze możesz dostać to, czego chcesz. Ale jeśli spróbujesz, czasami może się okazać, że dostajesz to, czego potrzebujesz. - Toczące się kamienie
Różnica między byciem niedoszłym a odnoszącym sukcesy nabywcą domu może sprowadzać się do niczego więcej niż do poznania różnicy między tym, czego chcesz w domu, a tym, bez czego nie możesz żyć. Brzmi prosto, ale ta różnica wymaga umiejętności rozpoznawania tego, co jest dla Ciebie naprawdę ważne, i kompromisu w kwestii reszty. Niestety, często traci się zdolność do kompromisu między dwojgiem małżonków lub partnerów, którzy zapominają, że nie mogą sobie pozwolić na zaspokojenie każdej zachcianki.
Czy powinienem sporządzić listę życzeń? A co ze sprawdzeniem rzeczywistości?
Najpierw porozmawiajmy o tym, co składa się na listę życzeń. Lista życzeń to nic innego jak lista wszystkiego, o czym marzyłeś w swoim domu: blaty kuchenne z granitu lub łupka (a może inkrustowany, bejcowany beton), piec opalany drewnem kominek, garaż na trzy samochody, czteroosobowa wanna z hydromasażem, najlepsza dzielnica szkolna w twoim stanie, pięciominutowy spacer do pracy, cztery sypialnie, apartament główny z jego i jej szafami oraz sklepiony sufity. Dostajesz obraz.
Najlepsi agenci i pośrednicy w obrocie nieruchomościami poproszą kupujących po raz pierwszy o stworzenie szczegółowej listy życzeń wszystkiego, co chcieliby mieć w domu, pogrupowanej w cztery kategorie:
- Lokalizacja.Pomyśl o tym, gdzie lubisz robić zakupy, gdzie twoje dzieci będą chodzić do szkoły, gdzie pracujesz, gdzie czcisz i gdzie mieszkają twoi przyjaciele i rodzina.
- Rozmiar.Pomyśl o liczbie potrzebnych sypialni, wielkości ogrodu, o dodatkowym pokoju, którego możesz potrzebować elastyczność rozbudowy lub rodziny, gdzie zrobisz pranie i jakie miejsce do przechowywania? potrzebować.
- Udogodnienia.Pomyśl o garażu, urządzeniach kuchennych i łazienkowych, basenie, kominku, klimatyzacji, okablowaniu elektrycznym, systemie grzewczym i drewnianych podłogach.
- Stan: schorzenie. Czy chcesz mieć dom w stanie do wprowadzenia? A może jesteś gotów wnieść trochę „potu akcji”, aby pożyczyć frazę z tego starego domu, aby zwiększyć wartość?
Na pierwszy rzut oka wiele z tych pozycji może wydawać się sprzecznych z innymi na liście. Chcesz być blisko sieci komunikacyjnej, aby łatwo się poruszać, a jednocześnie chcesz cichej i spokojnej okolicy. Możesz chcieć chodzić do pracy, ale kiedy wracasz do domu, chcesz, aby twoja okolica była cicha i bezpieczna. Chcesz mieć szeroki wybór zakupów, a jednak musisz znajdować się wystarczająco blisko swojego klubu fitness, aby regularnie z niego korzystać. Chcesz skorzystać z miasta, a jednocześnie mieszkać na przedmieściach.
O to właśnie chodzi w liście życzeń. Jeśli jesteś szczery co do tego, czego chcesz, niespójności i konflikty będą łatwe do zauważenia. Większość kupujących po raz pierwszy jest zdezorientowana wszystkimi swoimi wyborami i przyjmuje mentalność „dziecka w sklepie ze słodyczami”.
Wybór pomiędzy różnymi stylami domów jest trudny. Jeden broker ma co roku kilku kupujących po raz pierwszy, którzy muszą zobaczyć przynajmniej jedno ze wszystkiego w okolicy: ranczo w Kalifornii, stare wiktoriańskie, mieszkanie w mieście i kilka nowych osiedli. Zajmuje to ogromną ilość czasu, który jest stracony, jeśli kupujący ostatecznie zdecyduje się na loft.
Aby pomóc swoim klientom określić ich potrzeby, a także pragnienia, niektórzy agenci i brokerzy korzystają również z narzędzia zwanego sprawdzeniem rzeczywistości.
Joanne, sprzedawczyni nieruchomości w New Jersey, zadaje swoim początkującym nabywcom bardzo konkretne pytania o to, czego potrzebują do przetrwania w swoim pierwszym domu. „Po prostu wiem, że ich portfel nie pozwoli im mieć wszystkiego, czego chcą. Mówię im, że zaczną dostawać to, czego chcą, w swoim drugim, a nie pierwszym domu.
Oto niektóre z pytań, które może zadać Joanne:
- Ile sypialni potrzebujesz?
- Ile masz dzieci lub planujesz mieć inne, kiedy mieszkasz w tym domu?
- Czy garaż jest absolutnie konieczny?
- Dlaczego potrzebujesz domu z piwnicą lub poddaszem?
- Czy na co dzień korzystasz z komunikacji miejskiej?
- Jak blisko pracy musisz być?
- Czy jazda po głównej drodze ekspresowej lub w ruchu ulicznym doprowadza Cię do szału?
- Chcesz zadbać o ogród, czy wolisz dom bezobsługowy?
Zadając konkretne pytania dotyczące Twojego codziennego stylu życia, brokerzy mogą skoncentrować się na najlepszej lokalizacji, wielkości domu i udogodnieniach dla Twojego budżetu. Mogą czytać między wierszami na Twojej liście życzeń.Listy życzeń i sprawdzanie rzeczywistości mają jeszcze inne zastosowanie. Ustalając priorytety pozycji na liście, dobry agent nieruchomości może określić, które pozycje możesz chcieć wymienić. Na przykład, jeśli pierwszym życzeniem na liście jest dom z czterema sypialniami i dwiema łazienkami, a trzydziestym ósmym jest kominek opalany drewnem, wtedy pośrednik wie, że prawdopodobnie wolisz dom z czterema sypialniami i dwiema łazienkami bez kominka od domu z trzema sypialniami i dwiema łazienkami kominek.
Konkluzja: Jeśli nie wygrasz na loterii lub nie jesteś niezależnie bogaty, prawdopodobnie będziesz musiał dokonać pewnych kompromisów przy zakupie swojego pierwszego domu.
A czasami popełnisz błąd.
Historia Ilyce i Sama
Kiedy Sam i ja kupiliśmy razem nasze pierwsze miejsce (zabytkowy spółdzielnia z Chicago wybudowany w latach 20.), nie mieliśmy samochodu. Mieszkaliśmy w mieście z widokiem na jezioro Michigan i mieliśmy łatwy dostęp do transportu publicznego, więc nawet nie wyobrażaliśmy sobie, że pewnego dnia zmienimy zdanie i kupimy samochód. Nasza lista życzeń zawierała miejsce parkingowe, ale było ono nisko na liście, może około dwudziestego.Z drugiej strony kominek opalany drewnem był dość wysoki – około piątej – na naszej liście. Możesz się domyślić, co się stało. Kiedy kilka lat później dostaliśmy samochód i zaczęliśmy polować i dziobać miejsca parkingowe na ulicy, byliśmy przepraszam (szczególnie w zimne, śnieżne noce w Chicago poniżej zera), że nie mieliśmy miejsca na zaparkowanie samochodu. Ale nie tak przykro, jak wtedy, gdy chcieliśmy sprzedać nasze mieszkanie i odkryliśmy, że większość kupujących domy w tej okolicy nawet nie rozważyłaby budynku bez parkingu. Mniej osób dbało o kominek, chociaż nam się podobało. Możesz się założyć, że garaż na dwa samochody znajdował się na szczycie naszej listy dla następnego zakupionego domu.
Brokerzy twierdzą, że najlepsza lista życzeń powinna zawierać wszystko, czego chcesz w domu. Jeśli twoja początkowa lista mówi „ładny dom, cztery sypialnie”, spróbuj zadać sobie te pytania, aby pobudzić twoje prawdziwe pragnienia:
- Jak często jeżdżę do miasta? Przedmieścia? Kraj? Gdzie wolałbym być?
- Ile czasu chcę każdego dnia spędzać na jeżdżeniu do pracy?
- Czy mam częstych gości? Czy potrzebuję oddzielnego pokoju gościnnego? Oddzielna wanna?
- Czy pracuję z domu? Czy mój małżonek lub partner? Czy potrzebujemy oddzielnej powierzchni biurowej?
- Czy chcę mieć specjalny plac zabaw dla moich dzieci?
- Czy moje dzieci pojadą autobusem do szkoły, będą chodzić pieszo, czy też będę musiał je prowadzić?
- Teraz daleko jest mój dom modlitwy?
- Czy chcę mieć ogród? Czy będę hodować warzywa? Kwiaty? A może wystarczą drzewa i krzewy ozdobne?
- Czy muszę mieć garaż? Na dwa samochody? Trzy samochody? Czy potrzebuję dedykowanego miejsca parkingowego? Czy wystarczy zadaszona przestrzeń zewnętrzna?
- Jak daleko jest lotnisko? Sklep spożywczy? Pralnia chemiczna? Siłownia? Posterunki straży pożarnej i policji?
- Jaka jest moja ulubiona forma rekreacji i jak daleko jest?
- Gdzie mieszka moja dalsza rodzina? Gdzie mieszkają moi bliscy przyjaciele? Jak daleko od nich chcę być?
- Czy chcę mieć dom w idealnym stanie (zwanym również stanem „niebieskiej wstążki” w niektórych częściach kraju)? A może chcę kupić mały dom na dużej działce i z czasem go naprawić lub rozbudować?
Pytania dotyczące stylu życia są kluczowymi elementami listy życzeń. Czy ty i twój małżonek lubicie zostać w sobotnie wieczory? A może wolisz być „blisko akcji”? Czy ta preferencja zmieni się z biegiem lat? Jesteś osobą samotną, czy jesteś w związku małżeńskim i masz dzieci? Czy jesteś samotnym rodzicem? Para gejów? Często podróżujesz? Czy posiadasz samochód? Czy jesteś właścicielem łodzi lub rozważasz jej zakup w najbliższej przyszłości? Chcesz być w ciągu piętnastu minut od mariny?Możesz zobaczyć, jak osobiste preferencje wpływają na listę. Każdy małżonek lub partner musi stworzyć własną listę życzeń. Następnie wspólnie negocjujecie życzenia poprzez sprawdzenie rzeczywistości. Skorzystaj z poniższych arkuszy.
Kiedy masz wszystkie informacje na papierze, spróbuj uporządkować je w jedno obszerne zdanie. Na przykład: „Chcę dom z czterema sypialniami, trzema łazienkami z dużym ogrodem, całkiem nową kuchnią, mnóstwem miejsca w szafie, kominkiem opalanym drewnem, oraz dwusamochodowy garaż, znajdujący się w zasięgu piętnastu minut dojazdów do urzędu i kościoła, w odległości krótkiego spaceru od liceum, w takim a takim powierzchnia."
To początek. Następnie ustal priorytety pozycji na liście życzeń i zidentyfikuj przedmioty, które chciałbyś wymienić na inne. Na przykład, czy zrezygnowałbyś z kominka opalanego drewnem, gdyby oznaczało to posiadanie garażu na dwa samochody? Czy możesz sobie poradzić z mniejszym domem, jeśli oznaczałoby to, że będziesz w lepszej dzielnicy szkolnej? Wolisz być bliżej pracy, chociaż oznacza to rezygnację z dużego ogrodu? Co by było, gdybyś musiał mieszkać w mieszkaniu, ale mógł chodzić do pracy?
Jeśli lista życzeń jest wszystkim, czego chcesz w domu, sprawdzenie rzeczywistości jest wszystkim, bez czego nie możesz żyć. Na przykład możesz chcieć domu z czterema sypialniami, ale absolutnie potrzebujesz trzech sypialni. Możesz mieć duży ogród, ale naprawdę potrzebujesz miejsca na zewnątrz, gdzie możesz spędzać czas i grillować „psy” i hamburgery dla znajomych. Twój test rzeczywistości może powtórzyć wiele pozycji z twojej listy życzeń, ale w okrojonych wersjach. Bądź całkowicie szczery co do minimum, którego potrzebujesz, aby czuć się komfortowo w swoim domu.
Z listy kontrolnej rzeczywistości utwórz jedno zdanie, które reprezentuje twoje podstawowe potrzeby w domu. Jeśli jesteś samotną kobietą, twoje zdanie sprawdzające rzeczywistość może brzmieć: „Potrzebuję dwóch sypialni [głównie do odsprzedaży], dwóch łazienek, wydzielonego parkingu miejsce lub garaż, coś w rodzaju zewnętrznej przestrzeni mieszkalnej, całodobowa ochrona w budynku i dwudziestominutowa (lub krótsza) jazda do Praca."
Te szczegóły dają Twojemu brokerowi coś, z czym może pracować. Może wziąć twoją listę życzeń i zacząć dopasowywać ją do domów wymienionych w lokalnym serwisie z wieloma listami. Czy lista życzeń i sprawdzenie rzeczywistości są warte czasu i wysiłku? Brokerzy twierdzą, że tak. Nawet jeśli dobry broker spędzi godzinę lub dwie na odgadywaniu tych samych informacji, mając pisemny Lista życzeń i sprawdzenie rzeczywistości pomogą Ci skupić się na tym, czego naprawdę chcesz, a czego nie możesz żyć z pominięciem.
Uczciwa i kompletna lista życzeń to mapa drogowa do znalezienia domu swoich marzeń.
