Jeżeli twój Dom jest obecnie na rynku, prawdopodobnie jedna z dwóch rzeczy przychodzi ci do głowy: „Yippee! Właśnie zarezerwowaliśmy kolejny pokaz!” a kiedy nieuchronnie nie słyszysz odpowiedzi: „Musisz sobie żartować. Nie rozumiem, co robimy źle”.
Może poczujesz się lepiej, słysząc, że byłem tam wcześniej. Zakup mojego pierwszego domu z mężem — uroczego małego mieszkania w ogrodzonym środowisku — był ekscytujący. Sprzedawanie mojego pierwszego domu – uroczego małego mieszkania, które okazało się rozpadającą się dziurą z pieniędzmi z przeciekami i problemami z fundamentami – było koszmarem.
Więcej: 7 prostych, eksperckich hacków, które przygotują Twój dom do kupna
Nasz pośrednik pozostał optymistą. Ale po blisko roku (tak, dobrze czytasz), nie zrobiliśmy tego. Aha, a czy wspomniałem o tym, że w trakcie tego wszystkiego zdecydowaliśmy się na dziecko? Więc nie tylko staraliśmy się utrzymać domowy spis i rozpiętość, aby przygotować się na możliwość pokaz lada chwila, ale musieliśmy też uciekać z miejsca zdarzenia z płaczącym niemowlakiem do pokazu zostało zrobione. Wreszcie wreszcie
wreszcie, z naszej nędzy wyciągnięto nas po roku, kiedy jakaś miłosierna dusza złożyła ofertę.W moim przypadku sprzedaż domu była rygorystycznym procesem, którego nie życzyłbym mojemu najgorszemu wrogowi. Ale nieruchomość eksperci twierdzą, że nie musi to być takie trudne. Istnieje wiele zmiennych, które mogą mieć wpływ jak szybko twój dom się sprzedaje, przede wszystkim czy ustawisz uczciwa cena wywoławcza a jeśli jesteś w rynek kupującego lub sprzedającego. Jeśli Twój dom został wymieniony daleko poza medianą 34 dni na rynku w szczycie sezonu może brakować Ci skutecznych strategii przenoszenia nieruchomości, które są tuż pod Twoim nosem:
1. Uporządkuj
https://instagram.com/p/8_QNd1PQyX/
Pomyśl o okropnościach, które widziałeś podczas ostatniego polowania na dom, a szybko zdasz sobie sprawę, jak nieatrakcyjny może być zagracony blat. Meridith Baer z Dom Meridith Baer mówi, że pierwszym – i najłatwiejszym sposobem – aby złapać potencjalnego nabywcę, jest walka z klaustrofobicznym nagromadzeniem czyhającym w rogach domu. „Aby odświeżyć wygląd swojego domu, usuń wszystkie akcesoria i książki z półek na książki, konsoli i stolików kawowych” – wyjaśnia. „Wymyśl swoje powierzchnie na nowo i nadaj każdemu elementowi nowy dom. Umieść interesujące przedmioty, które mogły zostać ukryte, na półce na stoliku do kawy, aby je wyeksponować. Poruszanie się trochę może nawet pomóc w uporządkowaniu bałaganu”.
Więcej:Dekorowanie Divy: 10 najlepszych sekretów home inscenizacji
2. Odświeżyć
Zobacz ten post na Instagramie
Inspiracje ode mnie ❤️📷 #breevaart #projektowanie wnętrz #projekt #inscenizacja #inspiracja #światło #świeca #mobilephotography #fotografia #fotograf #shoot #kolczyk #pierścień #dansk #duński #holenderski #denmark #kopenhaga #københavn #bestrong #bepositive #bedifferent #wnętrze #wnętrza #dekor
Post udostępniony przez Sussi Breevaart (@sussi_breevaart) wł.
Bałagan to jedno, a nieprzyjemny zapach to zupełnie co innego. Jeśli w Twoim domu unosi się tchnienie w powietrzu, możesz zagwarantować, że nawet najbardziej chętny kupujący nie będzie podpisywał na linii przerywanej. „Pierwsze wrażenia są kluczowe i nawet zapach może je zepsuć” – mówi Fiona Scott, od 2009 roku pośrednik w handlu nieruchomościami RE/MAX North-San Antonio. „Od chwili, gdy potencjalny klient wchodzi do twojego domu, krytykuje wszystko. Nie ma nic przyjemniejszego niż wejście do domu, który pachnie świeżo i czysto. Nikt nie chce czuć dymu ani zapachu zwierząt wchodząc do domu — nawet puste domy mogą wyczuć stęchliznę. Możesz być przyzwyczajony do zapachu swojego domu, więc skonsultuj się z agentem nieruchomości lub przyjacielem. Istnieje wiele opcji, od świeżej warstwy farby po wtyczki i świece zapachowe”.
3. Bądź mądry
Zobacz ten post na Instagramie
Specjalne podziękowania dla naszego pośrednika nieruchomości @jeffvandermolen Prezent na parapetówkę, który pomoże utrzymać ciepło w naszym domu! @richardwakile @nest_thermostat #EnergyEfficient #WiFi #SmartHouse
Post udostępniony przez Kathy Wakile (@kathywakile) on
Najszybszym sposobem na sprzedaż starszego domu jest wprowadzenie go w XXI wiek. Według Claira Jonesa, specjalisty ds. relokacji w Movearoo, automatyka domowa jest „ogromnym punktem sprzedaży” dla nabywców z pokolenia Y i pokolenia X. Doradza: „Rozważ zainstalowanie kilku produktów automatyki, takich jak inteligentny termostat, zamki, oświetlenie czy system bezpieczeństwa. Oznaczenie domu jako „inteligentnego domu” może przyspieszyć jego sprzedaż i zapewnić przewagę konkurencyjną nad podobnymi domami w Twojej okolicy”.
4. Podkreśl luksusy
Projekt Kelton #Łazienka.#nieruchomość#wystrój domu#farba#projekt#inscenizacjapic.twitter.com/3cMKMQOjEp
— WJR Wnętrza (@WJRwnętrza) 25 sierpnia 2015
Jeśli Twój dom idzie łeb w łeb z dziesiątkami innych domów na sprzedaż w Twojej okolicy, będziesz musiał go nieco podkręcić. Nie oznacza to kupowania złotej toalety. Oznacza to dodanie wysokiej klasy akcentu do przestrzeni życiowej, aby kupujący poczuli się, jakby odwiedzali hotel. Zacznij od łazienki, mówi Baer. „Oznacza to ladę bez produktów, z wyjątkiem kilku, które mają ładne opakowanie. Zwinięte białe ręczniki w koszu i roślina doniczkowa wyglądają na czyste”.
5. Zatrudnij fotografa
Zobacz ten post na Instagramie
#fotografia #immobiliere #quebec
Post udostępniony przez Fokus na zdjęcia Quebec (@photofocusquebec) on
Żyjemy w świecie Instagrama, więc nie powinno dziwić, że potencjalni nabywcy mają duże oczekiwania podczas przeglądania zdjęć domów w Internecie — proszę #nofilter. Aby ziarniste zdjęcie nie przeszkadzało Ci w sprzedaży, Scott zaleca zainwestowanie w profesjonalną fotografię podczas wystawiania domu na sprzedaż. Wyjaśnia: „Jeśli nie uda ci się przeciągnąć ludzi frontowymi drzwiami, twój dom nigdy się nie sprzeda. Profesjonalni fotografowie są świetni w robieniu najbardziej pochlebnych zdjęć Twojego domu. Twój dom musi wyróżniać się z tłumu, gdy potencjalni nabywcy przeglądają liczne domy w Internecie.”
Więcej: Jak radzić sobie z nieznośnymi sąsiadami, którzy szkodzą Twojej sprzedaży domu
6. Trzymaj zwierzęta w ryzach
Zobacz ten post na Instagramie
North Seattle Craftsman Home Staging. #homestaging #homestaged #staging #seattlestaging #realestatestaging #realestate #northseattlehome #craftsman #decor #interiordecor #design
Post udostępniony przez Brandi Cook (@finelyfurbishedhome) on
Oto rzecz – być może zorientowałeś się już, że nie wszyscy kochają Twojego cennego psiaka tak bardzo jak Ty, a już najmniej ciekawski kupujący po raz pierwszy zwiedzający Twój dom. Jones mówi, żeby nie ryzykować. Radzi wynająć opiekunkę do zwierząt na czas pokazów w ciągu dnia. „Chociaż możesz myśleć, że twój pies lub kot to słodki pakiet radości, niektórzy potencjalni nabywcy mogą postrzegać je jako rozpraszające źródło brzydkich zapachów i alergenów, więc lepiej wyeliminować je z równania” wyjaśnia.
7. Przygotuj się na oferty
✭✭✭✭ WSPANIAŁE lata 30. XX wieku #WŁASNOŚĆ ✭✭✭✭ #Na sprzedaż - wolnostojący #Dom w #Berkeley, Dowiedz się więcej: http://t.co/RSQ4V7OzF5pic.twitter.com/gOPem9Ff0p
— James Pyle & Co (@James_Pyle) 16 września 2015
Bianca Mitchell, a? Pośrednik w obrocie nieruchomościami Keller Williams w Santa Monica ma zupełnie nową interpretację „jeśli to zbudujesz, przyjdą”. Mitchell mówi: najlepszą przynętą dla kupującego jest przygotowanie — ułatw komuś złożenie oferty na Twoją stronę Dom. Wyjaśnia: „Miej arkusz „Wytyczne dotyczące oferty” dla innych pośredników w handlu nieruchomościami i kupujących, który zawiera opis tego, czego szukasz. Którą firmę depozytową lubisz? Dlaczego się przeprowadzasz? Jak długo tu mieszkasz? Jest to bardzo pomocne dla innych pośredników handlu nieruchomościami współpracujących z nabywcami Twojego domu i znacznie ułatwi im i przyspieszy złożenie oferty. Jeśli od samego początku możesz być bezpośredni i przejrzysty, proces sprzedaży i oferty będzie znacznie płynniejszy.”
8. Podnieś swoją cenę
#Cena obniżona#Na sprzedaż#Loganville, GA | 4 BR, 2,5 BA http://t.co/gpQEnOcFi1#nieruchomośćpic.twitter.com/lQEPQVmaqe
— Pam Teate (@realtyassocatl) 19 sierpnia 2015
Najwyraźniej najlepsze zachowałem na koniec – i przez „najlepsze” mam na myśli strategię sprzedaży, której starałeś się unikać. Jeśli nic innego nie działa, a Twój dom jest na rynku od miesięcy (lub lat), cena może Cię powstrzymywać. „Nie wyceniaj zbyt wysoko i nie bój się korzystać ze strategii wyceny wydarzeń” – mówi Mitchell. „Kiedy po raz pierwszy usiądziesz ze swoim pośrednikiem w handlu nieruchomościami, przedstawi on Ci CMA pokazujący, gdzie według rynku powinien być wyceniony Twój dom. Zwykle masz kilka opcji przedziałów cenowych, od wysokich do niskich, które nadal będą działać dla Twojej nieruchomości. Próbując szybko sprzedać, nie bój się wybrać niższej ceny jako ceny katalogowej. Podczas gdy ceny są delikatną równowagą, wiele domów, które od początku są wyceniane zbyt wysoko, pozostaje na rynku i staje się nieaktualne. Jeśli Twoja wycena jest prawidłowa (lub nawet nieco poniżej rynku), przyciągniesz znacznie większy ruch w krytycznych pierwszych kilku tygodniach aukcji”.
Kontynuuje: „Niektórzy sprzedawcy obawiają się, że zbyt niskie ceny przyniosą im gorszy wynik. Pomyśl o cenie jak o korku pływającym w wodzie — bez względu na to, od czego zaczniesz, korek generalnie spadnie w to samo miejsce, gdy go puścisz. Agenci i kupujący działający na dzisiejszym rynku nieruchomości są mądrzejsi niż kiedykolwiek i mają zasoby, aby stać się niezwykle wykształconymi. Wiedzą, ile warta jest nieruchomość — wycena to Twoja szansa na przyciągnięcie ich do sprzedaży. Po prawidłowej wycenie lub na rynku masz większą szansę na przyciągnięcie wielu ofert, co daje więcej opcji i lepszą cenę sprzedaży”.
