Czy czujesz, że masz krótki koniec kija? Martwisz się, że za coś zapłaciłeś? Rozpocznij negocjacje, aby mieć pewność, że otrzymasz najlepszą możliwą ofertę.
Negocjowanie umowy jest bardzo podobne do pójścia na randkę w ciemno — dajesz z siebie wszystko i masz nadzieję na najlepsze. W większości przypadków dobra transakcja jest bezpośrednio związana z tym, jak dobrze negocjujesz. Badania pokazują, że kobiety płacą prawie 50 procent więcej za towary i usługi niż mężczyźni. Panie, zmieńmy to! Im lepsze są Twoje umiejętności negocjacyjne, tym mniej pieniędzy zapłacisz. Zanim dokonasz kolejnego dużego zakupu — lub nawet poprosisz o podwyżkę — dostosuj swoje umiejętności za pomocą tych wskazówek, aby upewnić się, że dostaniesz to, czego chcesz.
Bądź pewny siebie
Wskazówka: Pomyśl o negocjacjach jako o współpracy, a nie o konfrontacji. Większość kobiet nienawidzi konfrontacji, więc zamiast tego zdaj sobie sprawę, że chcesz, aby obie strony były szczęśliwe. To sytuacja korzystna dla obu stron.
Zanim jeszcze zaczniesz proces negocjacji, zdaj sobie sprawę, że warto się bronić. Wiedz, czego chcesz i nie zadowalaj się niczym innym. Kiedy sprzedawcy widzą kogoś z pewnością siebie, który jest gotów odejść od transakcji, są bardziej skłonni nagiąć cenę, aby cię uszczęśliwić i mieć cię jako klienta.
Dowiedz się, ile jesteś w stanie zapłacić
Nigdy nie próbuj negocjować umowy, jeśli nie przeprowadziłeś żadnych badań ani nie określiłeś, ile jesteś w stanie zapłacić. To byłoby jak pójście do salonu samochodowego i zapłacenie pełnej ceny. Niestety, może się to zdarzyć, jeśli nie jesteś przygotowany. Przyjrzyj się dokładnie swojemu budżetowi i dokładnie przyjrzyj się, jaki produkt chcesz. Podczas negocjacji pamiętaj o cenie docelowej i bądź gotów chodzić, jeśli ta cena nie zostanie osiągnięta.
Nie angażuj się emocjonalnie
Wskazówka: Nawet jeśli czujesz, że naprawdę „musisz to mieć” w tej chwili, nigdy nie uświadamiaj tego sprzedawcy. Zawsze bądź spokojny i pewny siebie.
Panie, bądźmy szczerzy. Dość szybko „zakochujemy się” w produktach. Przywiązujemy się do czegoś i musimy mieć coś bez przemyślenia. Wszystko w porządku, wszyscy to robimy — ale spróbujmy uzasadnić nasze powody zakupów, zanim zaczniemy stawiać czoło. Niczego nie potrzebujesz teraz, a czekając kilka dni na zbadanie i uzyskanie najlepszej oferty, znacznie lepiej poczujesz się z zakupem.
Nigdy nie poddawaj się presji
Zadaniem sprzedawcy jest skłonienie Cię do zapłacenia najwyższej ceny, jaką jesteś w stanie zapłacić. Zapamietaj to. Pamiętaj też, że sprzedawcy chcą jak najszybciej zamknąć transakcję, co może powodować presję. Salony samochodowe, sklepy meblowe i siłownie znane są z tego, że mówią „tylko dzisiaj”. Zaufaj nam, umowa będzie nadal obowiązywać jutro. Jeśli odejdziesz od umowy, mówiąc, że się nad tym zastanowisz i poinformujesz ich o tym jutro, istnieje bardzo duża szansa, że do końca dnia zadzwonią do Ciebie, oferując ofertę, której chciałeś.
Zróbmy to, panie.
Więcej o uzyskaniu dobrej oferty
Jak uzyskać najlepsze poświąteczne? oferty
Mamy i elastyczna praca: Jak negocjować zwycięski harmonogram pracy
Jak negocjować prawie wszystko
