Znasz ten dokuczliwy strach, który odczuwasz dokonując dużego zakupu, takiego jak samochód lub dom, że możesz zostać oszukany? Według nowego badania możesz mieć rację… zwłaszcza jeśli jesteś kobietą.
Badanie wykazało, że kobiety są bardziej narażone na oszustwa podczas negocjacji. Co gorsza, częściej jesteśmy postrzegani jako niekompetentni, łatwiej wprowadzani w błąd i częściej okłamywani – zarówno przez mężczyzn, jak i kobiety. Zapisz to w sekcji „Rzeczy, które chciałbym, aby nie były prawdziwe z wielu powodów”.
Zanim wyrzucisz to badanie do kosza i pomyślisz “nie ta dziewczyna!” lub zrezygnuj z zabierania ze sobą swojego chłopaka lub ojca za każdym razem, gdy musisz dokonać zakupu, może to być naprawdę dobra rzecz. „Myślę, że to wspaniale, że ludzie badają ten stereotyp i jego przyczyny” – mówi Alisa Ruby Bash, MS, licencjonowana terapeutka małżeństw i rodzin z Beverly Hills.
Badanie zostało podzielone na trzy części, w celu zbadania różnych aspektów Płeć stereotypy w sytuacjach negocjacyjnych. W części pierwszej osoby udające sprzedawców oglądały zdjęcia potencjalnych nabywców. Sprzedawcy konsekwentnie oceniali kobiety jako „bardziej ciepłe”, ale też łatwiejsze do okłamania i mniej kompetentne. A to było tylko z patrzenia na zdjęcie. Badacze Laura J. Kraya i Alex B. Van Zanta zauważa, że nasze naturalne ciepło może zmniejszyć odporność kobiet na kłamstwa, ponieważ bezpośrednia konfrontacja z oszustwem jest uważana za niegrzeczną.
Druga część wykazała, że ludzie, których postrzegano jako łatwych do oszukania, z kolei wierzyli, że to prawda, co doprowadziło ich do postrzegania siebie jako niekompetentnych. Ponieważ kobiety wierzyły, że sobie z tym nie poradzą, nie zadawały pytań ani nie analizowały kłamstw tak dokładnie, co z kolei zachęcało ich partnera do jeszcze mniej etycznego zachowania. Zamieniło się to w błędne koło nieuczciwości.
Ale najbardziej wymowny był ostatni scenariusz. Badacze poprosili jedną grupę osób, które udawały agentów nieruchomości sprzedających nieruchomość oznaczoną na cele mieszkalne, podczas gdy druga grupa to nabywcy, którzy chcieli mieć nieruchomość na dużą powierzchnię handlową rozwój. (Zarówno mężczyźni, jak i kobiety zostali przydzieleni do obu części). Sprzedające kobiety zawarły o wiele więcej transakcji, co brzmi jak dobra rzecz, dopóki nie zdasz sobie sprawy, że sprzedały więcej, ponieważ były okłamywane – i wierzyły w kłamstwa – znacznie częściej niż mężczyźni. Myśleli, że zawarli dobry interes, podczas gdy w rzeczywistości zostali oszukani. Ponadto zarówno mężczyźni, jak i kobiety stwierdzili, że częściej okłamują kobietę tylko ze względu na jej płeć. (Co jest z tym, panie?)
Więc o co chodzi z posiadaniem chromosomu XX? Według naukowców może to być jeden z przypadków, w których nasze naturalne kobiece wdzięki mogą działać przeciwko nam. (To i rażąca mizoginia). „Kobiety są wychowywane, by były miłe, rozjemcy i unikały konfliktów” — mówi Elisa. „Jesteśmy oskarżani o bycie b****, jeśli jesteśmy silni lub pewni naszych opinii”. Dodaje, że nie jest zaskoczona, że jest w tym trochę prawdy. Ale wiedza to potęga, a świadomość, że ten efekt jest rzeczywisty, może pomóc ci nauczyć się lepszych umiejętności negocjacyjnych.
Bash zaleca, aby wszystkie kobiety ćwiczyły bycie bardziej pewnymi siebie i asertywnymi w mniejszych sytuacjach, na przykład, gdy restauracja zepsuje twoje zamówienie. „Musisz poćwiczyć podnoszenie głosu i proszenie o to, czego chcesz” – mówi. Następnie zaleca zachowanie chłodu, profesjonalizmu i szacunku, pamiętając, że tak jest biznes a nie osobiste.
Na koniec mówi, że kobiety często mają dobrą intuicję i nie ignorują naszych instynktów, zwłaszcza z grzeczności. „Myślę, że kobiety często wiedzą, kiedy są okłamywane, dlatego ważne jest, aby tego słuchać i nie brać wszystkiego za dobrą monetę”.
Na koniec pamiętaj, że zawsze możesz odejść od stołu, jeśli potrzebujesz więcej czasu na badania lub jeśli czujesz, że ktoś cię okłamuje. A jeśli nazywają cię sukinsynem? Niech tak będzie. Lepiej niż stracić 7000 dolarów — średnia kwota mniej wynagrodzenie, o które prosi kobieta niż mężczyzna w negocjacjach o nową pracę.
