Jeśli pracujesz jak pies i nadal masz problemy z pokryciem swoich wydatków co miesiąc, a tym bardziej nie masz pieniędzy na zasłużenie na siebie, być może zaniżasz opłaty za swoje produkty lub usługi.
Mamy wskazówki, które pomogą Ci ustawić odpowiednią cenę (i jak poinformować obecnych klientów, że Twoje stawki rosną).
Wygląda na to, że ustalanie cen powinno być łatwe. Po prostu spójrz na to, co wszyscy inni pobierają, prawda? Więc nie. W rzeczywistości proces obejmuje określenie kosztów twardych, kosztów administracyjnych i niezbędnego zysku, a następnie porównanie ich z wartością rynkową. Brzmi ciężko? Nie jest to łatwe, ale możesz zacząć od odrobiny zastanowienia, trochę badań i kilku łatwych formuł.
Ustalenie kosztu twardego
Wskazówka: Nie zapomnij uwzględnić podatku od samozatrudnienia i ubezpieczenia w swoich kosztach twardych. Są to rzeczy, które normalnie zajmowałby się Twój pracodawca, a celem jest bycie tak samo komfortowym jako freelancer, jak Ty jako pracownik.
Twój koszt twardy to kwota, którą płacisz za wykonanie każdego przedmiotu lub pracę co godzinę. Obejmuje koszt wszelkich potrzebnych produktów niemożliwych do sprzedaży bezpośredniej (na przykład papieru lub tkaniny) oraz koszty mediów i opłat lub innych niezbędnych rzeczy (takich jak czynsz/hipoteka, dostęp do internetu, ubezpieczenie, itp.). Aby określić swój koszt twardy, musisz wiedzieć, ile wynoszą twoje media i inne koszty twarde, a także cenę wszelkich innych kosztów dodatkowych, które będziesz mieć każdego miesiąca.
Aby określić swój koszt sztywny na sztukę, musisz wiedzieć, ile zużywasz na każdy przedmiot. Tak więc, jeśli robisz poduszeczki do szpilek, możesz wiedzieć, że płacisz 6 USD za cały materiał, ale musisz podzielić ten jard przez liczbę poduszek, które możesz z niego uzyskać. Więc jeśli możesz zrobić 10 poduszek do szpilek z metra materiału, koszt twardego materiału na poduszce wynosi 60 centów za sztukę. Oczywiście musisz również wziąć pod uwagę inne nieprzewidziane okoliczności (w tym przykładzie będziesz potrzebować również nici i igieł).
Przykład:
Tkanina na poduszkę: 0,60 USD
Gwint na poduszkę: 0,02 USD
Całkowity koszt dostawy za sztukę: 0,62 USD
Musisz także wiedzieć, ile rzeczy możesz wykonać lub godzin, które możesz poświęcić na wykonywanie swojej rzeczywistej usługi w tygodniu pracy (i co realistycznie możesz zrobić w tej godzinie). Pamiętaj, że musisz uwzględnić obowiązki administracyjne, takie jak odpowiadanie na e-maile i telefony, rozliczenia, marketing i inne. Jeśli jeszcze nie wiesz, ile godzin spędzasz na wykonywaniu obowiązków administracyjnych w tygodniu, dobrze jest założyć, że potrzebujesz na to połowy swojego tygodnia pracy.
Uwaga: Poniższe liczby dotyczą 40-godzinnego tygodnia pracy. Jeśli planujesz pracować mniej godzin, oprzyj swoje obliczenia tam, gdzie to konieczne. Jeśli uważasz, że prawdopodobnie będziesz musiał pracować więcej, i tak ogranicz to do 40 godzin. Jeśli okaże się, że musisz pracować więcej, aby zarobić te same pieniądze, gdzieś się przeliczyłeś. Jeśli potrzebujesz więcej pracować ze względu na zapotrzebowanie, musisz rozważyć zatrudnianie pracowników lub pobieranie wyższych opłat (ponieważ Twoi klienci wyraźnie uważają, że jesteś tego wart!).
W przypadku miesięcznych opłat za media, opłaty i dostawy podziel kwotę, za którą płacisz, przez liczbę godzin w miesiącu (około 720 godzin). Następnie pomnóż tę liczbę przez liczbę godzin w a Praca miesięcznie (około 172 godzin w oparciu o 40 godzin tygodniowo), aby uzyskać całkowity koszt mediów dla Twojej firmy. W przypadku usług, z których korzystasz tylko w celach biznesowych, ale nigdy dla przyjemności (takich jak opłaty za przetwarzanie kart kredytowych), policz je na poczet swojej firmy i po prostu podziel je przez godziny pracy (172). To da Ci całkowity koszt prowadzenia firmy na godzinę.
Przykład:
Całkowite miesięczne wydatki (podzielone między firmowe i osobiste): 1500 USD (podzielone przez 720 = 2,08 USD na godzinę)
Łączne miesięczne wydatki tylko dla firm: 300 USD (podzielone przez 172 = 1,74 USD za godzinę)
Całkowity koszt na godzinę: 3,82 USD
Gdy znasz te informacje, możesz ustawić swoją stawkę. Aby obliczyć koszt jednostkowy (C), dodaj kwotę, którą faktycznie wydajesz na sztukę, do jednostkowych wydatków swojej firmy. Twój koszt jednostkowy to suma materiałów eksploatacyjnych (S) plus kalkulacja kosztu wydatków na godzinę (E) podzielona przez liczbę jednostek, które możesz wykonać w ciągu jednej godziny (U).
Wzór: S + (E / U) = C
Przykład: 0,62 USD + (3,82 USD / 2) = 2,53 USD
Koszty administracyjne
To jest dobra część. Tutaj płacisz sobie! Aby obliczyć koszty jednostkowe, podziel swoje godziny między rzeczywistą jednostkę lub usługę, którą świadczysz (usługi profesjonalne) a nudne obowiązki administracyjne, takie jak rozliczenia, odpowiadanie na e-maile itp. Jeśli nie znasz podziału, zalecamy podzielenie ich na dwie części (dla 40-godzinnego tygodnia pracy to po 20 godzin każdy).
W przypadku regularnych obowiązków administracyjnych, które nie są twoją specjalnością, określ minimalną stawkę godzinową (M). Jeśli chodzi o Twoje rzeczywiste obowiązki zawodowe, dowiedz się, jakie osoby takie jak Ty otrzymują wynagrodzenie godzinowe w USA lub w Twojej okolicy (P). Po prostu sprawdź Podręcznik Perspektyw Zawodowych Departamentu Pracy Stanów Zjednoczonych dowiedzieć się, co zwykle zarabia ktoś na twoim stanowisku (pamiętaj, że są to tylko średnie ogólnokrajowe, więc być może będziesz musiał iść na kompromis za mniej, ale nigdy nie idź poniżej płacy minimalnej).
W naszym przykładzie z bieganiem, według Occupational Outlook Handbook, mediana wynagrodzenia rzemieślnika lub artysty w Stanach Zjednoczonych w 2010 roku wynosiła około 21 dolarów za godzinę. W większości stanów płaca minimalna wynosi około 8 USD za godzinę. Pamiętaj, że rozkładasz wszystko na godziny. Jeśli więc możesz zrobić dwie rzeczy w godzinę, podziel koszty administracyjne i zawodowe przez dwa (przy założeniu, że spędzisz połowę czasu na jej tworzeniu, a połowę na promowaniu, sprzedawaniu i rozliczaniu), aby ujawnić wszystkie czynności administracyjne koszt (A).
Wzór: (M / U) + (P / U) = A
Przykład: (8 / 2) + (21 / 2) = 14,50 zł
Cena za jednostkę
Czy jesteś już wyczerpany? Nie bądź. Za chwilę powiemy Ci, ile kosztuje jednostka (pamiętaj, że jeśli jesteś usługodawcą, Twoje jednostki to godziny, a nie przedmioty fizyczne, chyba że pobierasz opłaty za projekt).
Wystarczy dodać koszty administracyjne (A) do kosztów twardych (C), aby otrzymać cenę jednostkową.
Wzór: A + C = PPU
Przykład: 14,50 USD + 2,53 USD = 17,03 USD
Myślisz, że to brzmi szalenie? Sprawdź to $30 ręcznie robiona poduszeczka do ciastek na Etsy.
Kładąc wszystko razem
Te formuły to dopiero początek. Ale gdy lepiej zrozumiesz swój biznes, będziesz wiedział, jakie poprawki należy wprowadzić. A jeśli po zastosowaniu tych formuł cena nadal stawia Cię poza zasięgiem rynkowym, rozważ te możliwości.
- Czas obniżyć koszty, kupując hurtowo, wybierając tańsze media lub wprowadzając inne poprawki.
- Przeceniasz swoją wartość lub pracujesz zbyt wolno — jak możesz przyspieszyć produkcję?
- Istnieje ukryty koszt, którego nie bierzesz pod uwagę, lub inny wpływ na rodzaj wykonywanej pracy, który nie został tutaj omówiony.
Jeśli musisz podnieść swoje stawki w oparciu o te obliczenia, poinformowanie obecnych klientów będzie trudne. Niebezpiecznie jest po prostu mówić, że pozwolisz im płacić mniej, ponieważ możesz mieć skłonność do zwalniania ich z pracy na rzecz lepiej płacących klientów, co może spowodować złą reputację. Zamiast tego rozważ te opcje, ale zaakceptuj, że możesz stracić niektórych klientów.
- Powiedz szczerze, dlaczego podnosisz swoje stawki, ale rób to w sposób, który sprawi, że będziesz wyglądać świetnie! Porozmawiaj o zwiększonym popycie, wartości Twoich usług i innych modnych słowach, które przypominają im, dlaczego Cię zatrudnili.
- Zapewnij obecnym klientom sześciomiesięczny okres karencji, w którym płacą tylko połowę zwiększonej opłaty lub zapewnij im inne korzyści, których nie otrzymują Twoi inni klienci.
- Pracuj za to, co chcą zapłacić. Jeśli naprawdę nie chcesz stracić ich jako klienta, być może będziesz musiał to wyssać.
Więcej dla właścicieli firm prowadzących działalność w domu
Mama alfa pracująca w domu
Prawdziwe możliwości pracy dla matek pracujących w domu
Jak pracować w domu z małymi dziećmi w domu?
