Tylko w pierwszej połowie 2009 roku kryzys związany z wykluczeniem dotknął aż 1,5 miliona domów, według szacunków agencji RealtyTrac Inc. Stany Zjednoczone odnotowały 33-procentowy wzrost liczby zgłoszeń w czerwcu, o 5 proc. więcej niż w maju. Nevada odnotowała najwyższą liczbę w pierwszej połowie 2009 roku, z jednym na 16 gospodarstw domowych dotkniętych chorobą, a tuż za nią uplasowała się Arizona.
Kobiety samotne należą do osób najbardziej dotkniętych kryzysem mieszkaniowym. Sacha Blanchet, zarządzający aktywami nieruchomości i specjalista ds. Wykluczeń w firmie Sweet Arizona Real Estate Consultants, szacuje, że 75
procent jego klientów zajmowanych przez właścicieli to samotne kobiety. Pozostałe 25 procent to pary.
„Większość moich klientów to profesjonalne kobiety, które zostały niedawno zwolnione i mają problemy z spłatą kredytu hipotecznego” – mówi Blanchet. „Widzę wiele sytuacji, w których
związek pary cierpi z powodu problemów ekonomicznych, a pary małżeńskie mogą nawet przechodzić rozwód. Wiele samotnych kobiet przychodziło do mnie i prosiło o pomoc”.
Alternatywy dla wykluczenia
Blanchet chce, aby jego klienci wiedzieli, że istnieją alternatywy dla wykluczenia. Jeśli klient chce zostać w domu, Blanchet zaleca, aby zadzwoniła do banku i sprawdziła, czy są chętni
wypracować jakiś rodzaj umowy na niższe płatności. Jeśli to nie działa, zachęca klientów do rozważenia krótkiej sprzedaży, w której agent negocjuje z pożyczkodawcą, aby wziąć mniej
kwota spłaty na nieruchomości zamiast przenosić ją do wykluczenia.
Banki rozważają krótką sprzedaż, ponieważ w rzeczywistości kosztują banki mniej pieniędzy niż przejęcia. Dzieje się tak, ponieważ krótka sprzedaż nie pociąga za sobą opłat adwokackich, opłat alimentacyjnych, kar ani podatków. Kupujący,
tymczasem otrzymuje nieruchomość po niższych kosztach, a sprzedający nie musi nic płacić. Bank pokrywa prowizję dla agenta i może sprzedać nieruchomość bez żadnych opłat przygotowawczych. A
krótka sprzedaż ma również mniejszy wpływ na ocenę kredytową niż wykluczenie, a większość osób, które przechodzą przez ten proces, jest w stanie ubiegać się o kolejną pożyczkę w ciągu dwóch lat, w przeciwieństwie do pięciu
do siedmiu lat wymaganych po wykluczeniu.
Tylko ci, którzy przeszli przez prawdziwe trudności w ostatnich miesiącach, kwalifikują się do procesu krótkiej sprzedaży. Konsument, który spłacił kredyt do góry nogami, ponieważ kupił nieruchomość inwestycyjną w okresie
szczyt nieruchomości prawdopodobnie się nie zakwalifikuje. Krótka wyprzedaż jest zarezerwowana dla osób, które nie są w stanie utrzymać swoich domów. Jeśli chcesz się zakwalifikować, musisz złożyć deklaracje podatkowe, bank
wyciągi, odcinki wypłat, arkusze finansowe i pismo zawierające szczegółowe informacje na temat Twojej sytuacji, aby rozpocząć proces.
Porada eksperta
Kiedy klient zwraca się do Blancheta z pytaniami lub zainteresowaniem krótką sprzedażą, siada go na sesję doradczą. „Przeglądam, jak działa proces krótkiej sprzedaży i jak
korzyści w porównaniu z przejęciem lub modyfikacją pożyczki. Mówię im, aby skonsultowali się z prawnikiem podatkowym, aby upewnić się, że jest dla nich odpowiedni” – mówi. „Chcę zobaczyć całościowy obraz —
ich wydatki i dochody. Chcę mieć pewność, że to dobra decyzja”.
Głównym zadaniem Blancheta jest negocjowanie z bankiem w imieniu swojego klienta, a następnie zawarcie umowy dla wszystkich stron. W sumie cały proces trwa około trzech
do czterech tygodni po pierwotnej konsultacji. Ostrzega jednak, że niektóre banki mogą zająć więcej czasu niż inne w oparciu o ich własne systemy i wytyczne. I radzi, że nie możesz tak po prostu rzucać
jakąkolwiek ofertę na stole i oczekiwać, że bank ją przyjmie. „To musi być sytuacja korzystna dla wszystkich. Jeśli złożymy bankowi ofertę, która jest zbyt niska, oni wrócą i
powiedzą, że musimy wyłożyć więcej pieniędzy, w przeciwnym razie przeprowadzą nieruchomość do przejęcia” – mówi.
Kolejna rada Blanchet udziela swoim klientom: „Daję im do zrozumienia, że bank będzie wzywał do windykacji i żeby się nie denerwowali. Najlepszą rzeczą, jaką mogą zrobić, to odpowiedzieć
telefon i daj im znać, że pracujesz nad krótką wyprzedażą. Jeśli nieruchomość znajduje się na liście, poinformuj ich o tym. Zwykle przestają dzwonić, jeśli wiedzą, że właściciel szuka
rozwiązanie."
Blanchet zaleca również, aby konsumenci odwiedzali; www.azshortsaleadvisor.com aby uzyskać dodatkowe informacje.
