Szukasz nowego samochodu? Zanim trafisz do Internetu, aby zawrzeć umowę, zapoznaj się z tymi profesjonalnymi wskazówkami, aby upewnić się, że otrzymujesz absolutnie najlepszą możliwą cenę.
Odrób swoją pracę domową
Ponieważ, dziewczyno, to, czego nie wiesz, naprawdę cię w tym przypadku zrani! Według LeeAnn Shattuck, współwłaścicielki i szefowej firmy Car Chick of Rozwiązania motoryzacyjne dla kobiet, nowe samochody są stosunkowo łatwe do wyszukiwania w Internecie.
„Wiele stron internetowych może podać cenę samochodu na fakturze, a także wszelkie dostępne zachęty. Edmunds.com jest jednym z moich ulubionych i wydaje się być dość dokładny” – zauważa. „Powinieneś również sprawdzić stronę internetową producenta, ponieważ mogą tam zostać umieszczone dodatkowe zachęty, takie jak gotówka/rabaty dla klientów i specjalne RRSO [roczne stawki procentowe]. Następnie możesz odjąć wszelkie zachęty, do których się kwalifikujesz (koniecznie przeczytaj szczegóły!) od ceny na fakturze, aby uzyskać szacunkową „cenę dolną”.
Podejmij inicjatywę
Nie siedź i czekaj, aż przyjedzie do Ciebie idealny samochód. David Bakke, redaktor MoneyCrashers.com, radzi rozpocząć proces negocjacji ceny samodzielnie przez internet, pytając dealera, ile przynajmniej zabierze za samochód, który Cię interesuje.
„Kiedy to ustalisz, zapytaj, czy byliby w stanie pominąć opłaty dealera” – mówi. „Są to niepotrzebne wydatki i zawsze istnieje możliwość ich wyeliminowania, więc dlaczego nie spróbować?”
Ale nie rób pierwszego ruchu
Pamiętasz te niesamowite zachęty, o których właśnie rozmawialiśmy? Shattuck mówi, że czasami producenci dorzucają dodatkowe pod koniec miesiąca, jeśli potrzebują, aby ich dealerzy przewieźli więcej określonego pojazdu – a te zachęty mogą, ale nie muszą, zostać opublikowane.
„Dlatego tak ważne jest, aby nie składać dealerowi oferty” – ostrzega.
Niech zrobią pierwszy krok, a potem odejdą.
Upewnij się, że łączysz się z właściwą osobą
Chociaż z pewnością ważne jest, aby najpierw znaleźć samochód, który ci się podoba i mieć podstawową wiedzę na temat cen, Scott Neuman — były najlepszy sprzedawca Mazdy i Hondy na północnym wschodzie — podkreśla znaczenie rozmowy z właściwą osobą w Twojej okolicy kupiectwo. Innymi słowy, skontaktuj się z menedżerem internetu! Zadzwoń (nie wysyłaj e-maila!) do niego, powiedz, że szukasz wycenionego samochodu i zapytaj o cenę internetową. Załóżmy również, że chcesz podać nazwisko osoby kontaktowej w salonie, z którą możesz umówić się na obejrzenie samochodu.
„Menedżerowie internetu zwykle pracują w mieszkaniach i podają ci najniższą liczbę”, zauważa.
Negocjuj każdą część umowy osobno
Pamiętaj, że omawiasz nie tylko cenę nowego, błyszczącego samochodu, który chcesz, ale także wartość wymiany starego pojazdu, a także stawkę finansową. rzecznik prasowy AAA, Ginnie Pritchet, zaleca negocjowanie wszystkich tych rzeczy osobno. Czemu?
„Pozwoli to inteligentnym konsumentom zaoszczędzić pieniądze, ponieważ większość z nich skupia się tylko na jednym elemencie, zazwyczaj miesięcznych płatnościach jako całości”, podkreśla. „Patrząc na każdą negocjację niezależnie, będziesz w stanie zobaczyć, jaki jest koszt/wartość/stawka w każdym obszarze i określić, czy są one akceptowalne w stosunku do tego, co chcesz zapłacić lub otrzymać za wymianę”.
Rozejrzyj się po najlepszą ofertę
Kiedy znajdziesz w Internecie koszulę, którą kochasz, nie chwytasz tylko pierwszej, którą zobaczysz, prawda? Poświęć czas na rozejrzenie się za najlepszą ofertą. Cóż, to samo dotyczy zakupu samochodu!
„Kluczem jest ogranie wszystkich krupierów, aby wiedzieli, że konkurują agresywnie o Twój biznes”, mówi Shattuck. „Oczywiście, możesz kogoś wkurzyć, ale na ulicy będzie czekało jeszcze czterech dilerów na twój biznes. Zawsze bądź grzeczny, ale stanowczy. Szukasz najlepszej oferty i najlepszej obsługi.”
Więcej porad samochodowych
5 lekcji samochodowych od mojego taty, który też jest mechanikiem
Wykorzystanie siły nabywczej samochodu
Dzierżawa a własne: Co jest dla Ciebie najlepsze?
