Jeśli nigdy wcześniej nie słyszałeś terminu marketing wielopoziomowy, prawdopodobnie słyszałeś o firmie MLM. Masz znajomego sprzedającego olejki eteryczne? Kupiłeś kiedyś Mary Kay? Masz całą szufladę legginsów LuLaRoe? Tak, to są firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym. Są one również czasami określane jako marketing polecający, sprzedaż piramidalna lub marketing sieciowy.
Oto podstawowy sposób, w jaki działają: powstaje firma. Zwykle mają produkt, taki jak wspomniane olejki eteryczne, makijaż czy legginsy. Zamiast umieszczać swój produkt na półkach sklepowych, zatrudniają „dystrybutorów” do sprzedaży bezpośredniej. Ci dystrybutorzy zarabiają na dwa sposoby. Po pierwsze, dystrybutorzy sprzedają produkt i zarabiają z góry. Po drugie, dystrybutorzy rekrutują innych ludzi, aby byli dystrybutorami i dokonują cięcia tego, co sprzedają ci nowi dystrybutorzy.
Więcej: Co zrobić, gdy niespodziewanie stracisz pracę
W przeciwieństwie do innych pozycji sprzedaży, nie zarabiasz ani płacy minimalnej i prawie zawsze musisz płacić z góry za produkt, który możesz sprzedać. Było wiele odpowiedzi na temat zasadności marketingu wielopoziomowego. Atlantycki zrobił artykuł na ten temat i stwierdził, że w jednej firmie 94 procent sprzedających zrobiło średnio 1 USD miesięcznie. A Kwarc artykuł zbadał opłaty psychologiczne i finansowe dołączenia do innego popularnego MLM. John Oliver zrobił 30-minutowy odcinek na ten temat, stwierdzając, że „MLM ranią ludzi i musimy rozpowszechniać informacje o ich niebezpieczeństwach”.
Jeśli powyższe nie sprawiło, że obawiasz się wartości marketingu wielopoziomowego — może masz przyjaciela, który dobrze sobie z nim radzi, może kochasz produkt i nie miałbyś nic przeciwko jego sprzedaży, bez względu na powód — oto kilka rzeczy do rozważenia przed dołączeniem do jednego się.
1. Dowiedz się, co sprzedajesz
Federalna Komisja Handlu zaleca ocena produktu, który zamierzasz sprzedawać, ponieważ wiele z nich obiecuje bezpodstawne „cudowne” lekarstwa, a nawet może być niebezpieczne. Sprawdź, czy istnieją dobre, solidne badania potwierdzające wszelkie zgłoszone roszczenia.
„Polecam to robić tylko wtedy, gdy naprawdę kochasz produkt” – powiedział Ashley Feinstein Gerstey, trener życia i właściciel Fiskalna Femme, który miał kilku klientów, którzy dodatkowo zajmowali się marketingiem wielopoziomowym.
Więcej:Te czerwone flagi mogą oznaczać, że nie powinieneś brać pracy
2. Zbadaj firmę
FTC zaleca, aby dowiedzieć się, jak długo firma działa na rynku, wyszukać nazwę za pomocą słów kluczowych, takich jak „oszustwo” lub „skarga”, doczepionych do terminu i cofnąć się o kilka stron w wynikach. Czy firma została pozwana za złe praktyki biznesowe? Czy ma pozytywną czy negatywną reputację?
„Kiedy coś sprzedajesz, twoja reputacja też jest zagrożona. Upewnij się, że jest to firma, której z radością jesteś twarzą” – powiedział Gerstey.
3. Poświęć trochę czasu na ocenę oferty
Nie podpisuj umowy ani nie wpłacaj pieniędzy z góry na „spotkaniu okolicznościowym”, radzi FTC. Spotkanie to także okazja, aby zadać pytania dotyczące struktury wynagrodzeń, wydatków, które możesz przewidzieć, oraz dokumentacji potwierdzającej wszelkie roszczenia dotyczące kwoty, jaką możesz się spodziewać.
„Ważne jest, aby zrozumieć finanse” – powiedział Gerstey. „Jeśli musisz zainwestować naprawdę wysoką kwotę z góry, może to być czerwona flaga lub naprawdę ważne, na którą należy zwrócić uwagę”.
FTC ma również doskonałą listę pytań, które należy zadać osobie rekrutującej, w tym liczbę osób, które zrekrutowała i jak długo są w branży. Dobrym pomysłem jest również poproszenie znajomego o przeczytanie umowy.
„Nie polecałbym w jakikolwiek sposób narażać się na kłopoty finansowe, aby dołączyć” – dodał Gerstey.
Więcej:8 zatwierdzonych przez ekspertów sposobów na pokonanie wypalenia zawodowego
4. Uzyskaj pisemną politykę zwrotów
Wiele firm MLM twierdzi, że pozwalają na zwrot nieużywanego produktu, ale szczegóły polityki zwrotów może być trudne do przeanalizowania i pozostawić w garażu wypełnionym nieużywanym produktem i pieniędzmi, których nie zobaczysz ponownie. Uzyskaj ich politykę zwrotów na piśmie, zaleca FTC, w tym czy otrzymasz pełny zwrot pieniędzy.
5. Zapytaj o wymagania szkoleniowe
Szkolenie może być kolejnym kosztem, który MLM wymaga od Ciebie poniesienia, więc zapytaj z góry, jakiego rodzaju szkolenia i wymagane są materiały szkoleniowe, ile czasu zajmują i co się stanie, jeśli nie weźmiesz udziału, FTC wskazuje.
6. Jak zarabiasz pieniądze?
Zgodnie z FTC ważny wielopoziomowy plan marketingowy będzie oznaczał, że dystrybutorzy — tacy, jakimi chcesz zostać — zarabiają większość swoich pieniędzy poprzez bezpośrednią sprzedaż produktu lub usługi. Jeśli więc na przykład jesteś dystrybutorem sprzedającym odzież sportową, większość pieniędzy zarobisz na sprzedaży spodenek do biegania i koszul syntetycznych.
Ale jeśli większość pieniędzy, które zarabiasz, pochodzi z rekrutacji większej liczby dystrybutorów — zapisywanie ludzi do tego samego praca, którą wykonujesz, tylko krok po drabinie pod tobą – wtedy, jak mówi wprost FTC: „To może być piramida schemat. Schematy piramid są nielegalne, a zdecydowana większość uczestników traci pieniądze”.
Powodzenia w pobocznym zadaniu i unikaj oszustów najlepiej jak potrafisz.
