Als je nog nooit van de term multilevel marketing hebt gehoord, heb je waarschijnlijk nog steeds gehoord van een MLM-bedrijf. Heb je een vriend die essentiële oliën verkoopt? Ooit Mary Kay gekocht? Heb jij een lade vol LuLaRoe leggings? Ja, dat zijn marketingbedrijven op meerdere niveaus. Ze worden ook wel verwijzingsmarketing, piramideverkoop of netwerkmarketing genoemd.
Dit is de basismanier waarop ze werken: er wordt een bedrijf opgericht. Ze hebben meestal een product, zoals de bovengenoemde essentiële oliën, make-up of leggings. In plaats van hun product in de winkelrekken te plaatsen, huren ze in plaats daarvan 'distributeurs' in voor directe verkoop. Die distributeurs verdienen op twee manieren geld. Ten eerste verkopen distributeurs een product en verdienen ze er geld mee. Ten tweede werven distributeurs andere mensen om distributeurs te worden en snijden ze in op wat deze nieuwe distributeurs verkopen.
Meer: Wat te doen als u onverwacht uw baan verliest?
In tegenstelling tot andere verkoopfuncties, verdient u geen salaris of minimumloon en moet u bijna altijd vooraf betalen voor producten die u kunt verkopen. Er is veel terugslag geweest over de legitimiteit van multilevel marketing. De Atlantische Oceaan deed een artikel over het onderwerp en ontdekte dat bij één bedrijf 94 procent van de verkopers maakte gemiddeld $ 1 per maand. EEN Kwarts artikel onderzocht de psychologische en financiële tol om lid te worden van een andere populaire MLM. John Oliver deed het Segment van 30 minuten over het onderwerp, met de conclusie dat "MLM's mensen pijn doen en dat we het woord over hun gevaren moeten verspreiden."
Als het bovenstaande je niet op je hoede heeft gemaakt voor de waarde van multilevel marketing - misschien heb je een vriend die het heel goed doet met een, misschien ben je dol op een product en zou je het niet erg vinden om het te verkopen, wat de reden ook is - hier zijn een paar dingen om te overwegen voordat je je bij een product aansluit jezelf.
1. Ontdek wat u verkoopt
De Federal Trade Commission beveelt aan: het product dat u gaat verkopen evalueren, omdat velen van hen onbewezen 'wonder'-genezingen beloven en zelfs gevaarlijk kunnen zijn. Kijk of er goed, solide onderzoek is om eventuele beweringen te staven.
"Ik raad aan om het alleen te doen als je echt van een product houdt", zegt Ashley Feinstein Gerstley, life coach en eigenaar van De fiscale vrouw, die verschillende klanten heeft gehad die daarnaast multilevelmarketing deden.
Meer:Deze rode vlaggen kunnen betekenen dat u de baan niet moet aannemen
2. Onderzoek het bedrijf
De FTC raadt aan om te leren hoe lang het bedrijf al actief is, op de naam te zoeken met trefwoorden als 'zwendel' of 'klacht' die op de term zijn geplakt en enkele pagina's terug te gaan in de resultaten. Is het bedrijf aangeklaagd wegens slechte handelspraktijken? Heeft het een positieve of negatieve reputatie?
“Als je iets verkoopt, staat ook je reputatie op het spel. Zorg ervoor dat het een bedrijf is waar je graag het gezicht van bent”, zei Gerstley.
3. Neem de tijd om het aanbod te evalueren
Onderteken geen contract of betaal vooraf geen geld tijdens een 'opportunity meeting', adviseert de FTC. De vergadering is ook uw kans om vragen te stellen over de vergoedingsstructuur, onkosten die u kunt verwachten en documentatie ter ondersteuning van eventuele claims over hoeveel geld u kunt verwachten te verdienen.
"Het is belangrijk om de financiële gegevens te begrijpen", zei Gerstley. "Als je een heel hoge investering vooraf moet doen, kan het een rode vlag zijn of heel belangrijk om naar te kijken."
De FTC heeft ook een uitstekende lijst met vragen die u kunt stellen aan de persoon die u rekruteert, inclusief hoeveel mensen ze hebben aangeworven en hoe lang ze al in het bedrijf zijn. Het is ook een goed idee om een vriend het contract te laten lezen.
"Ik zou niet aanraden om jezelf op enigerlei wijze in financiële problemen te brengen om mee te doen," voegde Gerstley eraan toe.
Meer:8 door experts goedgekeurde manieren om carrière-burnout te verslaan
4. Ontvang het restitutiebeleid schriftelijk
Veel MLM-bedrijven zeggen dat ze je toestaan om ongebruikte producten te retourneren, maar de details van het retourbeleid kan moeilijk te ontleden zijn en u achterlaten met een garage vol ongebruikte producten en geld dat u niet zult zien opnieuw. Zorg ervoor dat hun restitutiebeleid schriftelijk wordt vastgelegd, adviseert de FTC, inclusief of u een volledige restitutie ontvangt.
5. Vraag naar opleidingseisen
Training kan een andere kostenpost zijn die u moet dragen voor MLM's, dus vraag vooraf wat voor soort training en trainingsmateriaal nodig is, hoeveel tijd het kost en wat er gebeurt als u niet aanwezig bent, de FTC suggereert.
6. Hoe verdien je geld?
Volgens de FTC betekent een geldig marketingplan op meerdere niveaus dat distributeurs - waar u zich voor aanmeldt - het meeste van hun geld verdienen door directe verkoop van een product of dienst. Dus als u een distributeur bent die sportkleding verkoopt, verdient u het grootste deel van uw geld met de verkoop van hardloopshorts en synthetische shirts.
Maar als het grootste deel van het geld dat u verdient, is door meer distributeurs aan te werven - mensen aan te melden om hetzelfde te doen werk dat je doet, slechts een stap op de ladder onder je – en dan, zoals de FTC ronduit zegt: “Het zou een piramide kunnen zijn schema. Piramidespelen zijn illegaal en de overgrote meerderheid van de deelnemers verliest geld.”
Veel succes met je side-hustle-zoektocht en ontwijk de oplichters zo goed als je kunt.
