Jei niekada nesiderėsite dėl savo pradžios atlyginimas arba savo laisvai samdomų vertėjų kursą, galbūt išeinate milijoną dolerių ant stalo visą savo karjerą.
Tai yra daug pinigų, kurių reikia praleisti tik todėl, kad nenorite užduoti klausimo, dėl kurio jaučiatės nepatogiai. Tačiau statistika rodo, kad moterys turi problemų su šiuo klausimu ne kartą. Vienas 2007 m. Žurnale „Journal of Personality and Social Psychology“ paskelbtas tyrimas parodė, kad 50 procentų vyrų derėsis dėl atlyginimo moterų, palyginti su vos 12 proc. Maža to, moterys vidutiniškai jau yra tik gauna atlyginimą 0,79 USD dolerio, palyginti su vyrais, ir tai neatsižvelgia į rasę ir etninę kilmę ar tėvystės statusas.
Daugiau: 4 dalykai, kuriuos sėkmingi žmonės daro per paskutines 15 darbo dienų minučių
Kalbant apie lyčių lygybę, į tai reikia spręsti visais atžvilgiais, įskaitant teisės aktų pakeitimus, įmonių pakeitimus ir didesnį skaidrumą ir sprendžiant motinystės klausimus, pavyzdžiui, prieinamą vaikų priežiūrą, geresnę šeimos atostogų politiką ir geresnę moterų sveikatos priežiūrą daugiau. Taigi, būdami pavieniai asmenys, dažnai susimąstome, ką galime padaryti, jei galime. Atsakymas yra gana paprastas: pasisakykite už save. Pradėkite mažinti spragą derėdamiesi dėl savo atlyginimo ar laisvai samdomų vertėjų, kad įsitikintumėte, jog stovite už tai, ko esate verti.
Štai trys strategijos, kurios padės:
1. Būk pasiruošęs
Atlikite savo tyrimus. Nesvarbu, ar kalbatės pokalbio metu, ar prašote padidinti atlyginimą, ar nustatyti laisvai samdomų vertėjų palūkanų normą, pirmiausia turite žinoti rinką. Pasitarkite su tokiomis svetainėmis kaip „Fairygodboss“, kurioje yra atlyginimų duomenų bazė - sužinoti, ką uždirba panašius vaidmenis atliekantys žmonės.
Kitas žingsnis - pasikalbėti su žmonėmis, atliekančiais jūsų vaidmenį ar norimą vaidmenį. Nors kalbėjimas apie pinigus yra viena iš tų tabu temų JAV, iš tikrųjų stebina, kiek žmonių nori pradėti šį pokalbį. Taigi paklauskite aplinkui ir būtinai paklauskite tiek vyrų, tiek moterų, kad galėtumėte gerai suprasti atlyginimų diapazonus. Kai turėsite informacijos, įtvirtinkite savo tarifų/atlyginimų diapazoną. Ko jūs norite? Ką esate pasirengęs priimti? Kokiu greičiu jūs tiesiog sakote „ne“? Jei jūsų galvoje bus aiškūs šie skaičiai, pokalbiai bus lengvesni.
Daugiau: 3 priežastys, dėl kurių turite paprašyti paaukštinimo prieš darbo dieną, jei to norite
2. Nugalėk baimę
Daugumai mano klientų nepatogu derėtis dėl atlyginimų. Kai klausiu, kodėl jie dvejoja, atsakymus, kuriuos girdžiu, beveik visada įtakoja baimė, ypač mano moterys klientų, kurie nerimauja, kad pasiūlymas bus atšauktas, jei jie paprašys daugiau pinigų, arba kad jie atrodys nedėkingi už prašymą daugiau.
Štai toks dalykas: kol grįšite su išsilavinusiu klausimu, kuris paremtas rinkos tyrimais pramonė, vaidmuo ir ilgametė patirtis turėtų mokėti, nėra jokios priežasties, kad įmonė turėtų atšaukti darbą pasiūlymas. Dauguma įmonių tikisi, kad jūs derėsitės, todėl išmes mažesnį skaičių, kad būtų vietos jūsų klausimui patenkinti. Tiesą sakant, moteris verbuotoja kartą man pasakė, kad visada jaučia kaltės jausmą, kai savo moterį kandidatės nebando derėtis, nes ji nieko negali padaryti, kad padidintų bazinį atlyginimą neklausk.
Tais retais atvejais, kai įmonė atšaukia pasiūlymą, skirkite minutę žingsnio ir sąžiningai paklauskite savęs: Ar tikrai norite dirbti šioje įmonėje? Tai didžiulė raudona vėliava ir aiškiai parodo, kad jie neturi vertės savo darbuotojams.
Dėl derybų dėl atlyginimo neatrodote nedėkingas - nerodydami savo entuziazmo atrodysite neįvertinti. Kai jums siūlomas vaidmuo, pirmiausia pakartokite savo didelį susidomėjimą pozicija ir įmone, o tada sekite savo tikrą susijaudinimą klausdami apie savo atlyginimą.
Daugiau:70 procentų darbuotojų vengia pokalbių darbe - štai kodėl jums tai turėtų rūpėti
3. Neapsigaukite!
Asmeniškai manau, kad protinga reguliariai tirti rinką. Nors dauguma žmonių yra pasirengę kalbėti apie pinigus, siūlydami projektą ar interviu dėl naujo vaidmens, jūs negalite tikėkitės, kad tai bus iškelta pradiniame telefono ekrane, susitikime su savo viršininku ar net iš pažiūros nekenksmingas tinklų kūrimas pokalbis. Jei neatsiliksite nuo savo tyrimų, tikriausiai gerai suprantate rinką ir priimtinus savo vaidmens ar bet kokių tikslinių pozicijų diapazonus. Tačiau net geriausiai ištirtą žmogų gali išmesti atlyginimo/normos istorijos klausimai.
Nors kai kurios valstijos ir miestai (Kalifornija, Oregonas, Masačusetsas, Niujorkas ir kiti) draudžia klausimus apie jūsų ankstesnį atlyginimą istorijoje, aišku, didžioji šalies dalis vis dar leidžia tokio tipo klausimus, arba jūs galite susidurti su tuo net su naujais įstatymais poveikis. Taigi, kai jūsų paklaus apie savo atlyginimų/palūkanų istoriją, būsite pasiruošę. Mandagiai atsisakykite atsakyti ir vietoj to pasakykite kažką panašaus: „Norėčiau sutelkti dėmesį į šios galimybės diapazoną ir tai, ar tai abipusis tinkamumas. Ar galite pateikti biudžetą ar turite šias pareigas/projektą? " Pirmiausia leiskite jiems pasidalyti šiuo skaičiumi, o tada atsakykite, ar tai atitinka jūsų tikslus.
Laisvai samdomiems darbuotojams ne tik gali būti sudėtingos pradinės derybos, bet ir turite nustatyti aiškias ribas, kad išvengtumėte apimties. Keičiantis lūkesčiams, svarbu apibrėžti viską, kas yra už pradinio kontakto ribų, ir tinkamai apmokestinti. Jei baimė užplūsta ir jūs nerimaujate, kad prarasite paskyrą arba praleisite progą, raginu jus žengti žingsnį atgal, aiškiai apibrėžkite savo esmę (skaičių, kuriuo pasitrauksite) ir užsirašykite visas priežastis, dėl kurių nusipelnėte tokio tarifo arba atlyginimas. Žinok savo vertę!
Šio įrašo versija anksčiau pasirodė Fairygodboss, didžiausia karjeros bendruomenė, padedanti moterims sužinoti apie atlyginimą, verslo kultūrą, išmokas ir darbo lankstumą. Įkurta 2015 m., „Fairygodboss“ siūlo įmonių reitingus, darbo pasiūlymus, diskusijų lenteles ir karjeros patarimus.
