Taigi, jūs prikalbėjote pokalbį ir gavote darbo pasiūlymą, tačiau jis nėra artimas jūsų tikėtam atlyginimų diapazonui. Arba jūs ieškote darbo ir suklupote, kai paklausta tų nepatogių „Ką jūs dabar darote“? klausimus. Tu tikrai ne vienas. Visuotinė tiesa, kad kalbėti apie pinigus gali būti nepaprastai nepatogu - konkrečiai, derybos dėl atlyginimo pirmyn ir atgal yra kažkas, ko jums reikia norint užsidirbti pinigų.
Neverta būti mandagiam ir priimti žemo lygio pasiūlymą, tada gailėtis, kai nesumokate studentų paskolų, sutaupote tiek, kiek tikėjotės ar tiesiog jaučiate pervargęs ir nepakankamai apmokėtas - klišė, kurios būtų galima išvengti, jei žinotumėte savo vertę ir išmoktumėte ginti savo poziciją prieš priimdami darbas.
Kadangi tai nemaloni tema, pasitarėme su trimis moterimis, kurios žino, apie ką kalba, ir gavome geriausius patarimus, kaip derėtis, kad gautumėte norimą ir nusipelnytą atlyginimą.
Pateikite diapazoną
Nesvarbu, ar kas nors jūsų klausia interviu, ar tai yra langelis prie prašymo, gerai nenurodyti konkretaus dabartinio ar norimo atlyginimo numerio, o pateikti bendrą diapazoną. „Jei sugebate įvesti„ būti aptartas “, tai nenuspalvina jūsų į langelį“, - sako Lisa Skeete Tatum, įkūrėja ir generalinė direktorė Landit, technologijų platforma, kuria siekiama padidinti moterų sėkmę ir įsitraukimą į darbo jėgą.
„Jei turite įvesti skaičių, tikiuosi, kad atlikote savo tyrimus ir suprantate savo vertę bei atlyginimo diapazoną už tą poziciją“, - sako ji. „Aš įsitvirtinčiau aukščiausiame gale, kuris paliks jums erdvės deryboms“. Jei šiuo metu uždirbate 45 000 USD ir norite uždirbti 55 000 USD, galite pasakyti, kad jūsų dabartinis atlyginimas yra 50 000 USD ir kad jūs norite uždirbti mažiausiai 50-ųjų viduryje. Tai sąžininga ir tikslu ir priartins jus prie to, ką norėtumėte padaryti.
Daugiau:5 klausimai, padedantys išsiaiškinti, ar esate tinkamos karjeros
Atlikite savo tyrimus
Prieš eidami į pokalbį, įsitikinkite, kad su atlyginimu susiję namų darbai yra atlikti. Sužinokite, kokia yra kompensacija už panašius vaidmenis, kad galėtumėte vaikščioti ir drąsiai prašyti norimo atlyginimo. „Yra daug svetainių, kuriose galite išsiaiškinti, koks yra jūsų numatomas atlyginimas už jūsų darbą ir vietą turėtų būti “, - sako galvos medžiotoja Nicole McMackin, Tarptautinės moterų lyderystės asociacijos narė ir prezidentas „Irvine Technology Corp“., įmonė, kuri specializuojasi informacinių technologijų sprendimų ir personalo srityje. „Radau tokių svetainių kaip paymentscale.com, alga.com ir livecareer.com visi yra labai naudingi nustatant tinkamą kompensaciją už jūsų įgūdžius “.
Tikslas aukštas
Geriau iš pradžių per daug paklausti ir prireikus nusileisti vėliau, nei paprašyti mažiau, nei žinote, kad esate vertas (ar net sutiktumėte!), Ir vėliau tai paaiškinti. Nors nenorite prašyti juokingai didelės sumos, dėl kurios gali kilti pavojus, kad net nesvarstysite kad atliktumėte vaidmenį, paprašykite protingo skaičiaus, kuris taip pat būtų didelis pakilimas nuo to, kas jau esate darymas.
„Mano bendra nykščio taisyklė yra kreiptis tik į tas pozicijas, kurios jums sumokės bent 20 000 USD daugiau nei šiuo metu, nebent galimybė ir patirtis kompensuoja daug mažesnį uždirbimą “, - sako vadovavimo konsultantas ir patarėjas Dana W. Balta, naujos knygos autorius Sukurtas lyderis: tapkite lyderiu, koks buvote. „Geri žmonės yra labai paklausūs! Jei jie tavęs nori, jie sumokės. Ir dar keli tūkstančiai dolerių, net 10–20 tūkst. Dolerių, jiems nieko nereiškia, palyginti su tuo, ką jums reiškia šie papildomi 10–20 tūkst.
Klauskite su pasitikėjimu
Svarbu tikėti, kad esate vertas kiekvieno cento, kurį prašote įmonės, kad sumokėtų jums. „Turėkite daug mąstymo“, - sako White. „Neikite į derybas galvodami, ką galite gauti ar ką jie jums duos. Eikite į derybas ir paklauskite, ko norite. Pažadu, kad nė vienas darbdavys jums niekada nemokės nė cento daugiau nei esate vertas, todėl pasakykite jiems, ko esate verti “. Ir tikėk.
Daugiau:Ką daryti, kai jaučiatės užstrigęs darbe
Nemeluok
Kai kurie žmonės gali patarti jums blefuoti ir pasakyti savo naujajam darbdaviui, kad uždirbate daugiau nei iš tikrųjų, kad paskatintumėte juos pasiūlyti jums daugiau. Žinoma, kai kuriems žmonėms tai gali pavykti, tačiau tai nėra rizikinga rizika - ypač jei tikrai norite darbo. „Niekada, niekada nemeluok! Jūsų reputacija yra vertingiausias turtas įsidarbinant ar paaukštinant “, - sako White. „Pramonės žmonės dažnai yra labai glaudžiai susiję vienas su kitu, o tarp įmonių gali būti didelė apyvarta - niekada nežinai, kas žino, kas ir kas viską išsiaiškins. Geriau prašyti to, ko nori, pateikdamas įrodymų ir būti atmestam, nei būti užkluptam balto melo už kelis pinigus ir amžinai sugadinti tavo reputaciją “.
Paprašyk daugiau
Jei jums pirmą kartą nesiūlo to, ko tikėjotės, atminkite, kad tai tik pradinis derybų taškas - ir įmonės yra įpratusios prie šio proceso, net jei to nesate. Būkite malonūs ir linksmi ir grįžkite prie stalo. „Rekomenduočiau pasakyti kažką panašaus:„ Dėkoju už pasiūlymą ir nekantrauju dirbti kartu su jumis ir jūsų komanda. Tikėjausi, kad turėdamas ilgametę patirtį, patirtį X srityje ir sugebėdamas įgyvendinti jūsų strateginius tikslus, gausiu Y kompensaciją “, - sako McMackinas. Negalima pakenkti paklausti. Jie jau pasiūlė jums darbą, todėl blogiausia, kad atsitiks, kad būsite atmestas.
Apsvarstykite kitas kompensacijos formas
Jei negaunate atsakymo, kurio tikėjotės, atminkite, kad yra ir kitų dalykų, dėl kurių galite derėtis - daugiau apmokamo laisvalaikio, dienos dirbant iš namų arba išankstinė peržiūra aptarti pakėlimą pagal jūsų spektaklis. „Neišvengiama, kad ne visada gausite norimą atlyginimo pasiūlymą“, - sako Skeete Tatum. „Geriausia strategija yra visada suprasti„ kodėl “atmestam prašymui ir remiantis šia informacija, galite paprašyti dar kartą peržiūrėti savo atlyginimą kito ciklo metu arba pasibaigus etapams ar rezultatams pademonstravo “.
Iš pradžių paskelbta StyleCaster.
