Visą savo gyvenimą praleidau kaip lombardas, todėl derybos man yra savaime suprantamos. Tačiau daugeliui žmonių tai gali būti bauginantis procesas.
Daugiau: Kaip derėtis perkant nekilnojamąjį turtą
Tyrimai pagal Harvardo verslo mokykla rodo, kad moterys gali rečiau susitarti dėl derybų jų vardu. Ir autorius Linda Babcock nustatė, kad kai kalbama apie derybas, moterys gali kalbėti 50 procentų rečiau.
Iš savo patirties matau, kad moterys yra tokios pat pajėgios derėtis kaip ir jų kolegos vyrai, bet jei manote, kad esate labiau linkęs išsisukti, yra trys raktai, kuriuos turite atsiminti, kad galėtumėte sėkmingai derėtis sandoris:
1. Patikrinkite savo emocijas
Pirmasis žingsnis yra tai suvokti tu esi viršininkas. Moterys vairuoja 70–80 procentų visų pirkimų. Taigi, kai derasi dėl kažko pirkimo, primink sau, kad esi galingiausios pirkėjų grupės planetoje dalis. Neleiskite pokalbiui įsijausti į tokias emocijas kaip gėda, baimė ar bauginimas. Pirkdami nepamirškite priimti sprendimų, pagrįstų tinkama strategija, o ne įsijausti į jausmus, kurie supa šį daiktą, kurį norite nusipirkti, arba asmenį (-ius), su kuriuo (-iais) deramės.
Daugiau: 5 Darbo privilegijos derėtis
2. Žinokite savo esmę
Gyvename laikais, kai gana lengva atlikti tam tikrus tyrimus, kurie padėtų suprasti pirkinio vertę. Nesvarbu, ar perkate naują automobilį, ar papuošalą, svarbu nustatyti, ką norite ir galite sumokėti, ir to laikytis. Eikite į derybas su parengtu planu. Užuot galvoję apie tai kaip pergalės ar pralaimėjimo žaidimą, laikykite tai problemų sprendimo procesu, kurio tikslas-gauti tai, ko norite.
3. Būkite pasirengę pasitraukti
Kartais, kad ir kaip labai norėtume kažko, sandoris tiesiog neteisingas. Tokiais atvejais turite būti pasirengę pasitraukti ir iš naujo įvertinti. Geriausias būdas išvengti pirkėjo sąžinės graužaties vėliau yra noras atsisakyti sandorių, kurie neatitinka mūsų interesų derybų etape.
Daugiau: 5 mitai, neleidžiantys moterims siekti karjeros
