Vis dar esate po Kalėdų apsipirkimo palaimos? Aš taip pat. Štai kodėl „Everlane“ reklama „Pasirinkite savo kainą“ sukėlė mano susidomėjimą.
Parduodant „Everlane“ turi pažymėtos kelios dešimtys daiktų į vieną iš trijų skirtingų kainų taškų. Pasirinkite kainą, kurią norite sumokėti, įdėkite ją į krepšelį ir ji bus pristatyta vos per kelias dienas.
Daugiau:Kaip įsiauti nesiaurintus džinsus į batus
„Kartais mes taip mėgstame dizainą, kad jį per daug gaminame. Mes vis geriau prognozuojame paklausą, tačiau norėdami perkrauti perteklių, šią savaitę leidžiame jums pasirinkti kainą. Mėgaukitės “, - rašo bendrovė savo produktų puslapiuose.
Tai skamba puikiai, atsižvelgiant į tai, kad kai kurie geriausi prekės ženklo produktai, tokie kaip „Nubuck Street“ batai - yra pardavimo dalis. Tačiau to, ko nesuvokiate, kol nepasirinkote kainos, yra pasyvus ir agresyvus būdas, kuriuo bendrovė bando jus sugėdinti nemokėdama mažiausios iš trijų. „0 USD Everlane. Tai apima tik mūsų gamybos ir pristatymo išlaidas “, - paaiškinamas nedidelis dialogo langas. Pasirinkite trijų vidurį ir gausite šį pranešimą: „16 USD Everlane. Tai padeda padengti gamybą, pristatymą ir pridėtines išlaidas mūsų 70 žmonių komandai “. Pasirinkite aukščiausią pardavimo kainą ir bendrovė praneša, kad jie gauna „45 USD„ Everlane “. Tai padeda padengti gamybą, laivybą, mūsų komandą ir leidžia investuoti į augimą. Dėkoju!"
Daugiau:Kodėl visos šalies meteorologai vilki tą pačią suknelę
Įmonės turi išlaidų; mes tai gauname. Kodėl iš viso siūlomi skirtingi kainų taškai? Tiesiog darykite tai, ką daro kiekviena kita įmonė, ir pasiūlykite vieną išleidimo kainą. Tačiau mūsų ciniškesnė pusė sako, kad jie ieškojo dėmesio - misija įvykdyta.
Tačiau jie gali nesuprasti, kad visa tai gali atsigręžti. 2004 -aisiais Pasirinkimo paradoksas, psichologas Barry Schwartzas tvirtina, kad suteikiant žmonėms per daug pasirinkimų kyla nerimas ir iš tikrųjų jie įkvepia nesiimti veiksmų - vadinasi, nieko nepirkti. Taigi, susidūręs su trimis pasirinkimais - kartu su kaltės jausmu dėl noro sutaupyti pinigų - nusprendžiau nepirkti itališkų sandalų, skirtų kulkšnies dirželiams, į kuriuos žiūrėjau kelis mėnesius. Kodėl? Nenorėjau mokėti daugiau, bet man buvo blogai, kai pasirinkau mažiausią kainą, nes atrodė, kad kažkaip vogiu iš įmonės, net jei jie man suteikia pasirinkimą.
Daugiau:Gucci privertė mane nuo neapykantos pereiti prie mylimų plisuotų sijonų
Aš tiesiog laikysiuosi vienos kainos patvirtinimo pardavimai, dėkoju. Bet jei tai jums patinka, veikite greitai: pardavimas vyksta tik penkias dienas.
