Prieš du mėnesius įsigijau du išskirtinius „Oscar de la Renta“ suknelės trečdalis jų pradinių kainų per prekės ženklo pavyzdinį pardavimą Niujorke. Proceso metu aš netekau savo mėgstamos liemenėlės.
Be gailesčio ieškodamas to brangaus apatinio apatinio trikotažo, atsitrenkiau į tris netrukus būsiančias nuotakas aplink mažą erdvę (perpildytą ir žiauriai negražių, ir apdovanojimų vertais chalatais) rengiant savo būsimas vestuves suknelės. Jų suknelės taip pat buvo labai sumažintos, palyginti su jų kaina, jei jos buvo perkamos „Oscar de la Renta“ parduotuvėje (arba „Saks“ ar „Bergdorf“) „Goodman“ ar beveik bet kurioje kitoje parduotuvėje, kuri klientams siūlo viso ilgio veidrodžius ir visą laiką bei erdvę, kurios jiems gali prireikti įrengiant kambarys).
Daugiau:31 vėsių vasaros aprangos idėjų kopijavimas šį mėnesį
Turint omenyje išvykos tikslą-arba sutaupyti pinigų, reikalingų tam, ko jums tikrai reikia, arba išleisti ne tiek, kiek jums tikrai reikia Ar ne - ir mūsų kolektyvinė sėkmė tą dieną, aš pradėjau galvoti: ar ponas de la Renta įvertino savo aukas, žinodamas, kad jos greičiausiai bus perkamos parduodant? Ar kas nors ką nors perka už visą kainą? Ar pardavimo pavyzdžiai yra net sandoriai, ar jie užmaskuoti per brangius reikalus? Svarbiausia: ar psichologinės ir finansinės pasekmės, susijusios su mėginio pardavimu (ir mano brangios liemenėlės praradimas), yra vertos pastangų?
„Tai tikrai priklauso nuo to, kokio tipo pirkėjas esate“,-sako Laura DiGiovanna, „260SampleSale“, trečiosios šalies įmonės, teikiančios erdvę prekės ženklams, rinkodaros direktorė, Sauga, priežiūra, rinkodara ir visa organizacija, reikalinga norint surengti pavyzdinį pardavimą, kai paklausta, ar pavyzdinis pardavimas galiausiai yra naudingesnis nei tradicinis pirkimas patirtys. „Jūs turite pasverti privalumus ir trūkumus. Pirkėjams, kurie nori tos meilės ir dėmesio, to maitinimo, mes tai darome pagal visas savo galimybes […], bet ten yra, pavyzdžiui, 700 800 žmonių.
Niujorkas, kuriame vidutiniškai per mėnesį užregistruojama nuo 10 iki 20 mėginių, yra neginčijamas aukščiausios klasės prekių pirkimo kapitalas mada vienetų pagal biudžetą. Ši miestui būdinga kokybė turi dvigubą šaltinį. Viena vertus, niujorkiečiai mėgsta medžioklės jaudulį ir sandorio rezultatą (kam nepatinka laimėti?). Tuo pat metu miestas „visada [buvo] epicentras, kuriame [suknelių] pavyzdžiai kaupiasi ir juos reikia likviduoti“, - aiškina Assafas Azani, „260SampleSale“ viceprezidentas. Logistiniu požiūriu įvairūs „likę“ kūriniai jau yra mieste-kodėl gi nepabandžius bent dalį jų uždirbti paskutinę minutę?
„Per daugelį metų pavyzdžių pardavimai labai pasikeitė“,-sako patyręs mėginių pardavimo partneris, kuris kasmet vadovauja dviem pagrindiniams pardavimams. Ji sutiko kalbėti su anonimiškumo sąlyga, turėdama daug kontaktų mažmeninės prekybos srityje. „Prisimenu, kai […] tai buvo tikras„ pavyzdinis “pardavimas. Tai reiškia pavyzdžių lentyną ir sugadintus daiktus su ženklais, kurių tikrai negalima parduoti parduotuvėje “. Atsižvelgiant į sėkmingą pardavimą, įvykiai pradėjo keistis kokybė, siekiant pritraukti dar daugiau įvairių klientų, galinčių likviduoti dar didesnį sąrašą dalių, kurios greičiausiai nebūtų perkamos kitaip. Kai prekės ženklai pradėjo atpažinti didesnį psichologinį pirkėjo polinkį pirkti prekę, kai susidūręs su žodžiu „pardavimas“-ypač „daryk arba mirt“ situacijoje-pavyzdinis pardavimas pasikeitė gamta.
„Manau, kad visi prekių ženklai žymi savo kainas, norėdami ją parduoti“, - sako asocijuotasis. „Manau, kad dabar šie prekių ženklai naudojasi ir parduoda vieną pavyzdžių lentyną tikromis mėginių kainomis, o likusi dalis yra tik likusios atsargos universalinių parduotuvių kainomis arba pardavimo internetu kaina. [Einate į pavyzdinį išpardavimą ir pamatysite] visiškai naujas prekes iš plastiko ir ant pakabų tarsi universalinės parduotuvės sandėlyje “. Pavyzdinis pardavimas vis dar yra pardavimas, bet ne tik pavyzdžių.
„Ne, ne visai“,-sako Stevenas Dannas, dviejų to paties pavadinimo prabangių butikų Long Islande savininkas, paklaustas, ar jis mano, kad prekės ženklai, kurių produktus jis parduoda, kainuoja savo prekes žinodami, kad galiausiai jie bus parduodami su nuolaida išpardavimas. Kiekvieno sezono pabaigoje jis taip pat vykdo pavyzdinius pardavimus, bandydamas juos organizuoti, kai „jų yra tik vienas palikta “, aiškiai išsaugodama išskirtinumo aurą, kuri visada apibrėžė aukščiausios klasės (ir aukštos kainos) Produktai.
„Mes visada stengiamės gauti konkurencingiausias kainas“, - sako Azani, aptardamas kiekvieno gabalo kainodaros procesą. „Tiesą sakant, kai dauguma klientų ateina už labai agresyvią kainą, mes nesame tie, kurie juos atkalbėtų. Jei kas, tai įsimintiniausi pardavimai. Tai yra pardavimas, kai žmonės grįžta į biurą su dviem didžiuliais pirkinių krepšiais ir pradeda kalbėtis su kolegomis apie tai, ką rado už 25 USD.
Vis dėlto nenuostabu, kad pardavimo kainos staigumas neatbaido pirkėjų prašyti dar daugiau nuolaidų. „DiGiovanna“ mini gana daug derybų renginių metu, „tačiau mes laikomės griežtos politikos: kaina, kurią mūsų klientas rinkiniai yra kaina, už kurią ją parduodame “. Visos likusios prekės galiausiai grąžinamos klientui paskutinę dieną išpardavimas.
Emilija, viena iš ją radusių nuotakų suknelė „Oscar de la Renta“ išpardavime atkartoja Azani jausmą amžinai atminčiai apie tikrai gerą pardavimą. „Nuėjau į vestuvių saloną ir išbandžiau kelias sukneles, tačiau man patinkančių ir norėtų suknelių kainos buvo tikrai didelės“, - prisimena ji. „Mano mama man pasakė, kad artėja pavyzdinis išpardavimas, todėl nuėjau į [vestuvių saloną] žinodama, kad baigsiu perkant suknelę per išpardavimą “. Suknelė, kurią ji įsigijo „Oskaro de la Renta“ pavyzdiniame išpardavime, kainavo 90 proc žyma.
Daugiau:13 „Boho“ vestuvių suknelių, dėl kurių mes per galvą
Žinoma, prekės ženklai gali įkainoti savo pasiūlymus žinodami, kad galiausiai jie surengs pavyzdinį pardavimą. „Universalinės parduotuvės taip pat mažina mažmeninę kainą [taip pat]“, - sako Azani. Ir įprasta, kad vartotojai laukia, kol geidžiamos prekės bus parduodamos tokiose parduotuvėse kaip J.Crew, Gap ar Aritzia - nes taip bus. (Visos tos parduotuvės atsisakė komentuoti šią istoriją.) Tačiau, žiūrint iš kliento perspektyvos, kokia būtų kita galimybė? Kūrinys visai nepriklauso? „Daugeliui prekių ženklų yra kliūtis patekti“, - komentuoja Azani, aptardamas, jo manymu, galutinį pardavimo patrauklumą. „Manau, kad daugelis klientų gali žinoti apie prekės ženklą, bet niekada nesivargino įeiti į parduotuvę ar paliesti gaminį ar sumanė pirkti produktą, nes jis nepatenka į jų [kainų] diapazoną. Taigi, tą akimirką, kai atnešate jį į pavyzdinį pardavimą, tai sužadina visų susidomėjimą “.
Azani logika yra logiška. Jūs niekada negalėsite sau leisti to „Balenciaga“ maišelio, kurio kaina yra visa kaina, tačiau kai tik parduodamas pavyzdys, neatsižvelgiant į tai, ar maišelio kaina yra išpūsta, ar ne. Svarbu tai, kad krepšys dabar yra jūsų biudžete.
Danas prašo skirtis. „Mano nuomone, jūsų tipinis pavyzdinis pardavimas yra blogiausias dalykas, nutikęs madai“, - sako jis el. „Nesupraskite manęs neteisingai, aš žinau, kad žmonės, kurie negali sau leisti mažmeninės prekybos, yra sužavėti pavyzdiniu pardavimu, tačiau tai pakenkė verslui. visas." Kaip paaiškinimą butiko savininkas nurodo statusą ir išskirtinumą, susijusį su galimybe sau leisti brangiai elementas. „Visas kainos klientas dabar du kartus galvoja apie tai, kaip išleisti 6 000 USD Nancy Gonzalez krepšiui Bergdorf Goodman“, - sako jis. „Kadangi ji žino, kad jos draugė nusipirko tą patį krepšį, kurį nusipirko praėjusį sezoną, po dviejų mėnesių už 60 proc.
Atsižvelgiant į pasiūlos ir paklausos dėsnius, Dano argumentas atitinka logiką. Kuo pigesnis produktas, tuo daugiau potencialių pirkėjų. Kuo daugiau potencialių pirkėjų, tuo mažesnė objekto vertė. Dramatiškas rezultatas? Šaunu, nebėra aukščiausios klasės mados industrijos. Nesvarbu, ar rezultatas galiausiai yra blogas ar geras, ar vidutinio atlyginimo amerikiečio laimė pranoksta turtingųjų Amerikietis (kuris nori būti vienintelis, kuris kada nors galės sau leisti tą 6 000 USD vertės Nancy Gonzalez krepšį) yra nuomonės klausimas ir perspektyva. Tačiau vienas dalykas yra tikras: „Oskaro de la Rentos“ suknelę žinodamas, kad sumokėjau dalį to, ką ponas de la Renta sumokėjo iš pradžių manęs paprašė sumokėti, nors ir be liemenėlių, jaučiasi labai miela... atsižvelgiant į tai, kad ką tik išleidau 600 USD už porą „Gucci“ batų- nuolaida!
Iš pradžių paskelbta StyleCaster.
