Oho! 2015 metų vasara buvo karšta pardavėjų rinka visoje šalyje. Pirkėjai pateikė daugybę pasiūlymų namams ir norėjo sumokėti didžiausią dolerį, kad pranoktų konkurenciją. Tokiomis sąlygomis yra laimėtojų ir pralaimėtojų. Mano nuomone, nė vienas motyvuotas, kvalifikuotas namų pirkėjas neturėtų praleisti svajonių namų.
Ką galite padaryti kitą kartą, kai susidursite su stipria konkurencija mėgstamame namuose? Mano patarimus galite peržiūrėti žemiau esančiame mano trumpame vaizdo įraše arba tiesiog toliau skaityti.
Visi žinome posakį: „Tas, kuris turi auksą, kuria taisykles“. Be to, pateikite tikrai didelį pasiūlymą namams nugalėdami konkurentus, galite naudoti kitas strategijas, kad pasiūlymas taptų konkurencingesnis - neišleisdami daugiau.
1. Neprašykite pardavėjo uždaryti išlaidas.
Klausiate, kokios yra uždarymo išlaidos? Perkant būstą, kaip ir perkant automobilį, prie galutinės pardavimo kainos yra papildomų mokesčių, padengiančių tokius dalykus kaip finansavimo išlaidos, mokesčiai, draudimas ir dar daugiau. Tikimės, kad sutaupėte pakankamai pinigų, kad padengtumėte pradinę įmoką ir uždarymo išlaidas. Daug kartų pirkėjai paprašys pardavėjo prisidėti ir padėti apmokėti uždarymo išlaidas, o tai galiausiai sumažina pardavėjų rezultatą. Be to, kai prašote uždaryti išlaidas, o kitas pirkėjas - ne, neatrodote finansiškai stiprus. Tai gali pateikti jūsų pasiūlymą ant galinio degiklio.
2. Siūlykite didesnį užstatą
Rašant pasiūlymą jums nieko nekainuos, jei padidinsite šį eilutės elementą. Paprastai užstatas turi būti sumokėtas tik po dviejų ar trijų dienų nuo galutinės sutarties sudarymo, ir užstatas jums vis tiek bus grąžintas. Vietoj standartinio indėlio jūsų rinkoje parodykite pardavėjui, kad esate pasirengęs įdėti savo pinigus ten, kur yra jūsų burna, pasiūlydami sumokėti daug didesnį užstatą nei kitas vaikinas. Paklauskite savo maklerio, kokia yra jūsų valstybės indėlių norma, ir atitinkamai elkitės.
3. Sutrumpinkite patikrinimo laikotarpį
Kai baigsite sutartį ir atsiųsite užstatą, tikrinimo laikotarpio viduryje dažnai būsite apgauti. Standartiniai patikrinimo laikotarpiai visoje šalyje skiriasi, tačiau Floridoje tai yra maždaug 10–15 dienų. Tačiau tai yra 10–15 dienų, kai pardavėjas pašalino savo namus iš rinkos ir pralaimi kitus potencialius pirkėjus ir pasiūlymus dėl jų būsto. Parodykite jam, kad esate motyvuotas greitai uždaryti savo namus ir kad esate jautrus jų interesams, sutrumpindami patikrinimo laiką iki trijų, penkių ar septynių dienų. Tai klasikinis, patyrusių investuotojų žingsnis, kurį galite papildyti savo arsenale kitą kartą, kai atsidursite konkurencingame pasiūlyme ar kainų siūlymo situacijoje.
Taigi, apibendrinant, jei norite, kad jūsų pasiūlymas išsiskirtų iš minios, venkite prašyti uždarymo išlaidų. Tada padidinkite užstatą, kad padarytumėte įspūdį pardavėjui. Galiausiai greitai atlikite patikrinimus, kad nesulaikytumėte pardavėjo. Vykdykite šiuos patarimus ir jūsų pasiūlymas bus vertinamas kaip konkurencingesnis, stipresnis ir patogesnis už konkurentus!
Leiskite man žinoti, ar kuris nors iš šių patarimų jums tinka. Norėčiau išgirsti jūsų nuomonę, nes esu naujas „SheKnows“ bendruomenės narys ir nekantrauju užmegzti ryšius čia!
