Ne visada galite gauti tai, ko norite. Bet jei bandysite, kartais tiesiog pastebėsite, kad gaunate tai, ko jums reikia. - Riedantys akmenys
Skirtumas tarp norimo būti ir sėkmingo būsto pirkėjo gali būti ne kas kita, kaip žinoti skirtumą tarp to, ko norite namuose, ir to, be ko negalite gyventi. Tai skamba paprastai, tačiau tam skirtumui reikia gebėjimo atpažinti tai, kas jums tikrai svarbu, ir daryti kompromisą dėl likusio. Deja, gebėjimas eiti į kompromisą dažnai prarandamas tarp dviejų sutuoktinių ar partnerių, kurie pamiršta, kad negali sau leisti patenkinti visų savo užgaidų.
Ar turėčiau sudaryti pageidavimų sąrašą? O realybės patikrinimas?
Pirmiausia pakalbėkime apie tai, kas yra pageidavimų sąrašas. Norų sąrašas yra ne kas kita, kaip sąrašas visko, ko kada nors svajojote turėti savo namuose: granito ar skalūno virtuvės stalviršiai (o gal inkrustuotas, beicuotas betonas), malkomis kūrenamas židinys, trijų automobilių garažas, keturių asmenų sūkurinė vonia, geriausias jūsų valstijos mokyklos rajonas, penkių minučių pėsčiomis iki darbo, keturi miegamieji, pagrindinis liukso numeris su savo spintomis ir skliautas lubos. Jūs gaunate paveikslėlį.
Geriausi nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai paprašys savo pirmųjų pirkėjų sudaryti išsamų norų sąrašą visko, ko jie norėtų turėti namuose, suskirstyti į šias keturias kategorijas:
- Vieta.Pagalvokite, kur jums patinka apsipirkti, kur jūsų vaikai lankys mokyklą, kur dirbate, kur garbinate ir kur gyvena jūsų draugai ir šeima.
- Dydis.Pagalvokite apie norimų miegamųjų skaičių, sodo dydį, papildomą kambarį, kurio jums gali prireikti išplėtimas ar šeimos lankstumas, kur skalbiate skalbinius ir kokią saugojimo vietą turite reikia.
- Patogumai.Pagalvokite apie garažą, virtuvės ir vonios prietaisus, baseiną, židinį, oro kondicionierių, elektros instaliaciją, šildymo sistemą ir kietmedžio grindis.
- Būklė. Ar norite, kad namai būtų geros būklės? O gal norite prisidėti prie „prakaito kapitalo“, pasiskolinti frazę „Šis senas namas“, kad padidintumėte vertę?
Iš pirmo žvilgsnio atrodo, kad daugelis šių elementų prieštarauja kitiems sąraše esantiems. Norite būti netoli transporto tinklo, kad būtų lengva keliauti, tačiau norite ramios ir ramios kaimynystės. Galbūt norėsite į darbą eiti pėsčiomis, tačiau grįžę namo norite, kad jūsų kaimynystėje būtų tylu ir saugu. Norite apsipirkti labai įvairiai, tačiau jūs turite būti pakankamai arti savo sveikatos klubo, kad galėtumėte juo reguliariai naudotis. Norite pasinaudoti miesto pranašumais ir vis dėlto gyventi priemiestyje.
Būtent toks yra norų sąrašas. Jei sąžiningai kalbėsite apie tai, ko norite, nesuderinamumus ir konfliktus bus lengva pastebėti. Dauguma pirmą kartą pirkėjų susipainioja dėl savo pasirinkimo ir prisiima „vaiką saldainių parduotuvėje“ mentalitetą.
Sunku pasirinkti tarp skirtingų namų stilių. Vienas brokeris kiekvienais metais turi kelis pirmą kartą įsigyjančius pirkėjus, kuriems reikia pamatyti bent vieną viską rajone: Kalifornijos rančą, seną Viktorijos laikų butą, miesto butą ir keletą naujų padalinių. Tai užtrunka nepaprastai daug laiko, o tai yra veltui, jei pirkėjas galiausiai nusprendžia eiti su palėpe.
Norėdami padėti savo klientams apibrėžti jų poreikius ir norus, kai kurie agentai ir brokeriai taip pat naudoja įrankį, vadinamą realybės patikrinimu.
Joanne, nekilnojamojo turto pardavimo asistentė Naujajame Džersyje, pirmą kartą perkantiems pirkėjams užduoda labai konkrečius klausimus apie tai, ko jiems reikia norint išgyventi pirmajame būste. „Aš tiesiog žinau, kad jų kišenė neleis jiems turėti visko, ko nori. Sakau jiems, kad jie pradės gauti tai, ko nori, su savo antraisiais, o ne pirmaisiais namais “.
Štai keletas klausimų, kuriuos gali užduoti Joanne:
- Kiek miegamųjų jums reikia?
- Kiek vaikų turite, ar planuojate turėti kitų, kol gyvenate šiuose namuose?
- Ar garažas yra būtinas?
- Kodėl jums reikia namo su rūsiu ar mansarda?
- Ar kasdien naudojatės viešuoju transportu?
- Kiek turite būti arti darbo?
- Ar važiavimas pagrindine greitkeliu ar eismu jus išprotina?
- Ar norite prižiūrėti sodą, ar norėtumėte, kad namai nereikalautų priežiūros?
Užduodami konkrečius klausimus apie jūsų kasdienį gyvenimo būdą, brokeriai gali sutelkti dėmesį į geriausią jūsų biudžeto vietą, namų dydį ir patogumus. Jie gali skaityti tarp jūsų norų sąrašo eilučių.Norų sąrašai ir tikrovės tikrinimai turi kitą paskirtį. Suteikdamas pirmenybę jūsų sąrašo elementams, geras nekilnojamojo turto agentas gali pasakyti, kuriuos daiktus galbūt norėsite pakeisti. Pavyzdžiui, jei pirmasis jūsų sąrašo noras yra turėti keturių miegamųjų ir dviejų vonių namą, o trisdešimt aštuntas elementas yra malkomis kūrenamas židinys, tada brokeris žino, kad jums tikriausiai labiau patinka keturių miegamųjų dviejų vonių namas be židinio, o ne trijų miegamųjų dviejų vonių namas su židinys.
Esmė: nebent laimėsite loterijoje ar būsite turtingi, tikriausiai turėsite padaryti kompromisus pirkdami savo pirmąjį būstą.
Ir kartais jūs padarysite klaidą.
Ilyce ir Semo istorija
Kai mes su Semu kartu nusipirkome pirmąją vietą (senovinis Čikagos kooperatyvas, pastatytas 1920 -aisiais), neturėjome automobilio. Mes gyvenome mieste, su vaizdu į Mičigano ežerą ir lengvai pasiekėme viešąjį transportą, todėl net negalėjome įsivaizduoti, kad vieną dieną galime persigalvoti ir nusipirkti automobilį. Mūsų pageidavimų sąraše buvo automobilių stovėjimo aikštelė, tačiau ji buvo maža, galbūt maždaug dvidešimt.Kita vertus, malkomis kūrenamas židinys mūsų sąraše buvo gana aukštas-maždaug penktas. Galite atspėti, kas atsitiko. Kai po kelerių metų mums davė automobilį ir pradėjome medžioti bei knarkti dėl stovėjimo vietų gatvėje, mes buvome apgailestaujame (ypač šaltomis, snieguotomis, žemiau nulio Čikagos naktimis), kad neturėjome vietos automobiliui pastatyti. Bet ne taip gaila, kaip kai norėjome parduoti savo įrenginį ir sužinojome, kad dauguma to rajono namų pirkėjų net nesvarstytų pastato, kuriame nėra automobilių stovėjimo aikštelės. Mažiau žmonių rūpinosi židiniu, nors mums tai patiko. Galite lažintis, kad dviejų automobilių garažas buvo beveik mūsų pirktų namų sąrašo viršuje.
Brokeriai sako, kad geriausių pageidavimų sąraše turėtų būti viskas, ko norite namuose. Jei jūsų pradiniame sąraše rašoma „gražus namas, keturi miegamieji“, pabandykite užduoti sau šiuos klausimus, kad paskatintumėte savo tikruosius norus:
- Kaip dažnai aš einu į miestą? Priemiesčiai? Šalis? Kur aš geriau būčiau?
- Kiek laiko kiekvieną dieną noriu praleisti važiuodamas į darbą?
- Ar dažnai sulaukiu svečių? Ar man reikia atskiro svečių kambario? Atskira vonia?
- Ar aš dirbu iš namų? Ar mano sutuoktinis ar partneris? Ar mums reikia atskirų biuro patalpų?
- Ar noriu savo vaikams specialios žaidimų aikštelės?
- Ar mano vaikai važiuos autobusu į mokyklą, ar vaikščios pėsčiomis, ar aš turėsiu juos vairuoti?
- Dabar toli yra mano maldos namai?
- Ar noriu sodo? Ar auginsiu daržoves? Gėlės? O gal pakanka medžių ir dekoratyvinių krūmų?
- Ar turiu turėti garažą? Už du automobilius? Trys automobiliai? Ar man reikia tam skirtos stovėjimo vietos? Ar užteks uždengtos lauko erdvės?
- Kaip toli yra oro uostas? Maisto prekių parduotuvė? Cheminis valymas? Sporto salė? Priešgaisrinės ir policijos nuovados?
- Kokia yra mano mėgstamiausia poilsio forma ir kiek tai toli?
- Kur gyvena mano išplėstinė šeima? Kur gyvena mano artimi draugai? Kaip toli nuo jų noriu būti?
- Ar noriu namo, kuris yra geros būklės (kai kuriose šalies dalyse taip pat vadinamas „mėlynos juostelės“ būsena)? Arba, ar aš noriu nusipirkti nedidelį namą didelėje aikštelėje ir ilgainiui jį sutvarkyti ar papildyti?
Klausimai, susiję su gyvenimo būdu, yra esminiai norų sąrašo komponentai. Ar jums ir jūsų sutuoktiniui patinka apsistoti šeštadienio vakarais? O gal norite būti „arti veiksmo“? Ar bėgant metams ši nuostata pasikeis? Ar esate vienišas žmogus ar vedęs su vaikais? Ar esate vienišas tėvas? Gėjų pora? Ar dažnai keliaujate? Ar turite automobilį? Ar turite valtį, ar artimiausiu metu ketinate ją nusipirkti? Ar norite būti per penkiolika minučių nuo prieplaukos?Galite pamatyti, kaip asmeninės nuostatos įtraukiamos į sąrašą. Kiekvienas sutuoktinis ar partneris turi susikurti savo pageidavimų sąrašą. Tada kartu derinatės dėl norų per tikrovės patikrinimą. Naudokite toliau pateiktus darbalapius.
Kai visa informacija yra popieriuje, pabandykite ją sudaryti į vieną išsamų sakinį. Pavyzdžiui: „Noriu keturių miegamųjų trijų vonių namų su dideliu sodu, gana naujos virtuvės, daug spintos vietos, malkomis kūrenamo židinio, ir dviejų automobilių garažas, esantis už penkiolikos minučių kelio į biurą ir bažnyčią, kelios minutės pėsčiomis nuo vidurinės mokyklos. srityje “.
Tai pradžia. Tada pirmenybę teikite pageidavimų sąrašo elementams ir nurodykite visus daiktus, kuriuos norėtumėte pakeisti kitais. Pavyzdžiui, ar atsisakytumėte malkomis kūrenamo židinio, jei tai reikštų dviejų automobilių garažą? Ar galėtumėte apsieiti su mažesniu namu, jei tai reikštų, kad būsite geresniame mokyklos rajone? Ar norėtumėte būti arčiau darbo, nors tai reiškia didelio sodo atsisakymą? O kas, jei turėtumėte gyventi bute, bet galėtumėte vaikščioti į darbą?
Jei norų sąrašas yra viskas, ko norite namuose, realybės patikrinimas yra viskas, be ko negalite gyventi. Pavyzdžiui, galbūt norėsite keturių miegamųjų namų, bet jums tikrai reikia trijų miegamųjų. Galbūt norėsite didelio sodo, tačiau jums tikrai reikia lauko zonos, kurioje galėtumėte pakabinti ir savo draugams kepti ant grotelių „šunis“ ir mėsainius. Tikrovės tikrinimas gali pakartoti daugelį jūsų pageidavimų sąrašo elementų, tačiau sutrumpintomis versijomis. Būkite visiškai sąžiningi dėl to, ko jums reikės, kad jaustumėtės patogiai savo namuose.
Iš savo tikrovės tikrinimo sąrašo sukurkite vieną sakinį, kuris atspindėtų jūsų pagrindinius namų poreikius. Jei esate vieniša moteris, jūsų realybės patikrinimo sakinys gali būti toks: „Man reikia dviejų miegamųjų [daugiausia perpardavimo tikslais], dviejų vonios kambarių, tam skirtos automobilių stovėjimo aikštelės erdvė ar pridedamas garažas, tam tikra lauko gyvenamoji erdvė, dvidešimt keturių valandų apsauga pastate ir dvidešimt minučių (ar trumpiau) automobiliu dirbti “.
Ši informacija suteikia brokeriui galimybę dirbti. Jis arba ji gali paimti jūsų pageidavimų sąrašą ir pradėti jį derinti su vietiniais kelių sąrašų paslaugomis. Ar norų sąrašas ir tikrovės tikrinimas verti laiko ir pastangų? Brokeriai sako, kad jie yra. Nors geras brokeris praleis valandą ar dvi skirdamas tą pačią informaciją, parašęs pageidavimų sąrašas ir tikrovės tikrinimas padės sutelkti dėmesį į tai, ko iš tikrųjų norite ir ko negalite gyventi be.
Sąžiningas ir išsamus norų sąrašas yra planas, kaip galiausiai rasti savo svajonių namą.
