Žinai, kokia baisi baimė tau kyla perkant didelį automobilį, pvz., Automobilį ar namą, kurį galbūt suplėšysi? Remiantis nauju tyrimu, jūs galite būti teisus... ypač jei esate moteris.
Tyrimas parodė, kad derybų metu moterys yra labiau apgautos. Dar blogiau, mes taip pat dažniau esame vertinami kaip nekompetentingi, lengviau suklaidinami ir dažniau meluojami - tiek vyrų, tiek moterų. Įrašykite tai į skiltį „Dalykai, kurių norėčiau, kad dėl daugelio priežasčių nebūtų tiesa“.
Prieš išmesdami šį tyrimą į šiukšliadėžę ir pagalvokite “ne ši mergina! " arba susitaikykite, kad bet kada, kai jums reikia nusipirkti, kartu su savimi pasiimtų savo vaikiną ar tėvą, tai iš tikrųjų gali būti geras dalykas. „Manau, kad puiku, kad žmonės tiria stereotipą ir jo priežastis“, - sako Alisa Ruby Bash, M. S., licencijuota santuokos ir šeimos terapeutė Beverli Hilse.
Tyrimas buvo sudarytas iš trijų dalių, siekiant ištirti įvairius aspektus
Antrojoje dalyje nustatyta, kad žmonės, kurie buvo lengvai suvokiami, savo ruožtu tikėjo, kad tai tiesa, ir tai paskatino juos suvokti kaip nekompetentingus. Kadangi moterys tikėjo, kad negali su tuo susitvarkyti, jos neuždavė klausimų ir neatidžiai išnagrinėjo melą, o tai savo ruožtu paskatino jų partnerį būti dar mažiau etišku. Tai virto užburtu nesąžiningumo ratu.
Tačiau paskutinis scenarijus buvo labiausiai iškalbingas. Tyrėjai turėjo vieną grupę žmonių, kurie apsimeta nekilnojamojo turto agentais, parduodančiais pažymėtą turtą gyvenamosioms patalpoms, o kita grupė buvo pirkėjai, kurie norėjo turto dideliam komerciniam naudojimui plėtrai. (Tiek vyrai, tiek moterys buvo paskirti į abi dalis.) Pirkėjams buvo liepta pasinaudoti bet kokia apgaule, kuri, jų manymu, buvo būtina sandoriui uždaryti. Pardavėjos moterys sudarė daug daugiau sandorių, o tai skamba kaip geras dalykas, kol suprasite, kad jos pardavė daugiau, nes joms buvo meluojama - ir jomis patikėta - daug dažniau nei vyrams. Jie manė, kad padarė gerą sandorį, nors iš tikrųjų buvo apiplėšti. Be to, pirkėjai vyrai ir moterys teigė, kad jie labiau linkę meluoti moteriai vien dėl jos lyties. (Kas su tuo, ponios?)
Taigi, kas yra XX chromosoma? Pasak mokslininkų, tai gali būti vienas atvejis, kai mūsų natūralus moteriškas žavesys gali veikti prieš mus. (Tai ir akivaizdi misogyny.) „Moterys auklėjamos būti gražios, būti taikdarėmis ir vengti konfliktų“, - sako Elisa. „Esame kaltinami, kad esame b *****, jei esame tvirti ar įsitikinę savo nuomone“. Ji priduria, kad nenuostabu, kad tame yra tam tikra tiesa. Tačiau žinios yra galia ir žinojimas, kad šis poveikis yra tikras, gali padėti išmokti geresnių derybų įgūdžių.
Bash rekomenduoja visoms moterims būti labiau pasitikinčioms ir ryžtingesnėmis mažesnėse situacijose, pavyzdžiui, kai restoranas sujaukia jūsų užsakymą. „Turite išmokti pakelti balsą ir paprašyti to, ko norite“, - sako ji. Tada ji rekomenduoja išlikti kieta, profesionali ir pagarbi, prisimindama, kad taip yra verslas ir ne asmeninis.
Paskutinė ji sako, kad moterys dažnai turi gerą intuiciją apie dalykus ir neignoruoja mūsų žarnyno instinktų, ypač iš mandagumo. „Manau, kad moterys dažnai žino, kada mums meluojama, todėl svarbu to klausytis ir nevertinti visko iš tikrųjų“.
Galiausiai atminkite, kad visada turite galią pasitraukti nuo stalo, jei jums reikia daugiau laiko tyrimams arba jei manote, kad jums meluoja. O jei tave vadina b *****? Tebūnie. Geriau nei prarasti 7 000 USD - vidutinė suma mažesnė atlyginimo, kurio moteris prašo nei vyras, derasi dėl naujo darbo.
